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揭秘家族姓氏号变现套路:宗族一家亲,买酒才算数

2022-05-14 10:19 · 稿源: 新榜公众号

声明:本文来自于微信公众号 新榜(ID:newrankcn),作者:片片,授权站长之家转载发布。

最近,我在抖音上刷到了一批用家族姓氏命名的账号,视频里的人不是在祭祀就是在跪拜,很多网友留言“为家人感到自豪”。

例如下面这个老人给小孩磕头的视频,来自一个名为“中华张氏”的抖音号,即便画面模糊、镜头抖动,照样获得了2500多个赞、上百条留言。目前该账号粉丝数11.5万。

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看上去似乎没什么特别的,但业内人士透露,这类账号单个粉丝价值在300元以上,日引流3000人,背后藏着一门变现不俗的“家族姓氏生意”。靠家族姓氏账号引流,再用各种定制酒私域变现是他们的标准玩法。

家族姓氏内容这么好赚的吗?我研究了一批姓氏账号,试图了解背后套路。

家族账号遍布全网,

主要吸引中老年用户

家族姓氏账号有哪些特点?观察发现,这类账号的名称多以“X氏家族”“X氏文化”“中华X氏”等形式存在,账号数量也呈现出一定规模。

我们以“赵钱孙李张王”等大姓为例,分别在抖音、快手、公众号、小红书等平台进行搜索,发现这类账号在多平台均有分布,其中粉丝量较高的姓氏账号往往有十几万人关注,多集中在抖音、快手。

例如“中华张氏”有11.5万粉丝,“中华刘氏”有19.2万粉丝。

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以“李”为例,新抖数据(新榜旗下抖音数据平台xd.newrank.cn)显示,名称中包含“李氏”的抖音账号数量上千,包含“李氏家族”的账号至少135个,包含“李氏文化”的账号至少107个。

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据观察,这些账号普遍没有开过直播,多为个人账号而非企业认证账号。账号主页的简介也颇为相似,多服务于家族和姓氏文化的传播,希望能“传承、延续、发展”中国的传统文化,“谱写中国的新辉煌”。

从这类账号发布的内容来看,有两类视频出镜频率最高:

1. 自报姓氏,召集同胞。画面中心往往有一位骑着马的美女,举着红旗在大草原上飞奔,配文“X家人在哪里,出来报到”。

例如“刘氏文化传播”发布这样的内容后,收获点赞7823个,评论1811个。

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2. 祭祖大典现场。视频中,各地族长带领族人进行祭祖仪式,几百辆汽车排队进山,几百个猪头摆在桌案。

从用户画像来看,这类账号吸引到的多为中老年男性。

典型姓氏账号如“中华刘氏”,新抖数据(新榜旗下抖音数据平台xd.newrank.cn)显示,该账号的男性粉丝占比高达69.14%,31岁以上年龄为主要受众。

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评论区的留言画风也与之表现一致。在一些热门家族视频的评论区,经常能看到“为家族点赞”“我是X家的XXX”“祝X家后代兴旺”“我也是X氏子孙,有时间想去拜访一下”这样的评论。

从这些留言账号的头像和发布内容来看,我们猜测多为中老年男性用户。

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除了抖音快手等短视频平台,这些家族姓氏账号在公众号的表现也相当活跃。据新榜数据(新榜平台newrank.cn),以“氏家族”为关键词进行搜索,至少有835个相关公众号账号,典型的例如“吴氏家族群”、“杨氏家族总群”等。

而且从微信认证信息来看,不少家族账号来自同一家公司,形成家族姓氏矩阵。

以“杨氏家族总群”为例,同一认证公司下类似账号还有“田氏总群”、“许氏总群”、“叶氏总群”、“郭姓总群”、“韩氏总群”、“孙姓总群”、“陈姓总群”等。用同一套模式复制产出批量矩阵号。

这类公众号发布的内容不再局限于家族资讯本身,选题覆盖范围更广,包括健康情感资讯等中老年用户同样相对关注的内容。文章的阅读数少则几十,多则上万,评论区活跃度相对较高。

观察看来,这些被家族姓氏内容吸引的用户,普遍注重仪式感,重视家族荣誉、集体荣誉感,对同姓氏社群的认同度也更高。

当然,批量运营背后,也意味着这些来加你微信的同姓氏家人们,未必真的跟你出自“同门”。昨天公众号“那個NG”发文《为了认祖归宗,我找族长买了5万假酒》也提到,作者利用微信大额转账的身份确认,自己添加的张氏家族的群长“肯定不姓张”。

内容引流私域,

想进群先买家族酒

通过家族姓氏内容吸引中老年用户关注后,这些家族姓氏账号怎么赚钱?

目前来看,这些账号的盈利模式中少有广告和直播打赏,变现主要靠内容引流和私域带货:

通过发布能够引起群体共鸣、归属感的家族内容,从而获得关注,然后引导粉丝到私域,比如加微信,进入家族群。

无论是视频账号还是图文公众号,他们一般会在账号简介、背景图、发布内容中直接标注家族群号,或主动私信关注、留言或点赞账号的粉丝,邀请进群。

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在发布的内容中标注家族群号

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在私信中主动邀请粉丝进群

不过,进群并没有那么容易。我尝试添加过3个家族账号的联系方式,他们一般称粉丝为“家门”“宗亲”或者“家人”,朋友圈内容多为酒水广告。

对方一边在私信聊天中向我介绍酒水和酒厂,一边在朋友圈发布卖酒文案,类似“春天酒喝寻欢,夏天酒喝释闷,秋天酒喝解愁,天冬喝酒取暖”这样的话术,也会附上一些订单收款截图,看上去收入尚佳,但真实性不得而知。

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然而,当我提出要进家族群时,对方表示“首先得消费”,其中有一位要求买酒50箱才能进群,如果能帮他卖酒、拉人头还可以给回扣。

这类姓氏酒,一般带有“X氏家宴酒”“X氏贵宾酒”等名。对方宣称酒是纯粮食酿造的白酒,原本市场价398元一瓶,但面向家人销售的缘故,398元可以买一箱(六瓶)。

当我问酒水是否来自正规厂家,对方表示“必须是,贵州茅台镇XX酒业,在百度也可以搜到”。但由于我没有按对方的要求买酒,对方也表现出警惕,不再透露更多内容。

前面也提到,家族姓氏内容的用户普遍注重仪式感,这些账号也顺势推出了各种家族姓氏定制产品,最常见的就是定制酒,除此以外还有各种形式周边。

例如公众号“全球杨氏家族平台”在简介中提到的,除了推出“掌上杨家八款杨家酒”,还有“杨氏衣服和其他以杨氏为名产品”。

正所谓不喝家族酒,不进家族门,要进一家门,就买家族周边……

“如果你没有产品,还可以批量操作,将粉丝导流到公众号,继续发布家族相关视频,每天借助流量主都是钱,要知道公众号里(这类内容)传播更快”,有业内人士聊道,除了带货,这些账号通过引流批量复制账号,“还可以搞线下活动,做家族付费社群”。

用家族姓氏引流,

这样的内容生意可持续吗?

低成本内容引流,再到私域进行带货,家族姓氏生意的可行性在哪?

首先,选对了客户群体——中老年男性。

《第46次中国互联网络发展状况统计报告》显示,男性网民整体占比51%,并且中高龄人群进一步扩大。50岁及以上网民群体在2020年3月仅占比16.9%,半年后就提升至22.8%。

相比年轻人,中老年男性用户有相对较强的消费能力,对家族姓氏文化普遍有更强的文化认同。一定程度上,“宗族姓氏”意味着某种重要的身份标签。

其次,选对了售卖商品——酒水。

第一,酒水消费者和中老年男性群体的重叠度高。相关酒水从业者透露,传统酒水消费者多为男性,年龄集中在30-45岁之间。

第二,酒水行业利润很高。此前,新榜编辑部在《都说酒水直播水深,为什么明星网红们还是前赴后继?》一文中曾提到,不少主播从事酒水直播的重要原因,就是利润高。

小酒厂通过姓氏账号获得用户,可以绕开线下经销商层层分销的模式,自己拿大头,赚取高额利润。

但这也存在风险。大批量鱼龙混杂的家族账号在售卖的商品,是否存在销售资质和产品质量问题,这一点还有待考证。

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另外,各平台对于私域引流都有一定限制,家族流量可能并不长久,而同类低质内容的大批量复制,除了给账号带来风险隐患,也会无形中将用户的信任消磨殆尽。

毕竟,当这些热情的“宗族亲人”,告诉你要进家族群先消费时,真的不会有一种被骗的感觉吗?更何况对方的真实姓氏可能跟你相差十万八千里。

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