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从0到120万场观,直播销售额翻十倍,这个品牌直播间做对了什么?

2021-06-02 10:44 · 稿源:友望数据公众号

声明:本文来自于微信公众号 友望数据(ID:youwangshuju),作者:西楼,授权站长之家转载发布。

 一年一度的618大促已拉开序幕,各大电商、短视频平台群雄逐鹿,捷报频出。XX直播间观看人数多少多少,XX品牌直播间销售额多少……

与之相比,视频号则显得“与世无争”,毕竟现在还不够强大。但也正因为如此,不少品牌商家看到了机会。趁大玩家还没入局,趁蓝海还没泛红,赶紧先进场布局、抢占市场。

最近我们发现不少品牌直播间已经有了很大的起色,像服装品牌“哥弟GIRDEAR”,已经有2场直播观看总人数超过百万!

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△ 「哥弟GIRDEAR」直播记录

点击图片可跳转小程序查看详情

那么视频号上还有哪些品牌直播间做得比较好?人气直播间有哪些引流的玩法?

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从场观几千到上百万

什么玩法让直播间人气暴增?

我们通过【直播间搜索】选择近15天并且按观看人数顺序排的数据发现,除了媒体资讯等账号外,一个叫「哥弟GIRDEAR」卖服饰的账号比较异类地“乱入其中”。

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△ 近15天直播间搜索-按观看人数排序

截图来自:友望数据-直播间搜索

与媒体账号属性不同,服饰类账号目前要想上百万观看量,还是比较少的。而且他们还是连续2天观看总人数都上万,分别是24日的118.51万和25日的109.30万。

那她们是怎么做到的呢?

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每日定时开播 培养用户观看习惯

点开账号详情,我们通过【直播记录】发现,近60天,该账号直播了59次,几乎是达到了日播。

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△ 「哥弟GIRDEAR」近60天直播记录

截图来自:友望数据-直播记录

下拉详情我们可以看到,哥弟是每天8天左右就开播了,开播时间长达15个小时!而在此前,其实她们是9点左右开播的,开播了一阵子后场观人数慢慢上来了,他们就更早开始直播。

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△ 「哥弟GIRDEAR」直播记录详情

截图来自:友望数据-直播记录

固定的时间开播,能够有效培养用户的观看习惯。且每天长时间直播,满满的存在感,用户不看到都难。

能有这么高的场观,也是日积月累的,并非一蹴而就。刚开始他们的直播间观看人数也不是很多,但随着时间的推移,以及他们的坚持,效果就逐渐显现。事实证明,努力坚持直播,是会被更多的人看见的。

2

线下+线上 店家自播实现品效合一

我们进入主播的直播间发现,她们的直播背景就是在自己线下实体门店。

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直播电商正火热,越来越多的品牌和商家开始搭建自营团队进行营销推广。很多服饰类的品牌更是结合线下门店,发挥供应链优势,打开营销新局面。

而且线下实体门店开播,给人的信任感会更高,品牌店家直接源头发货,在价格方面也会更有优势。

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短视频+直播 产品效果更直观体现

从【博主动态】中我们看到,博主发布作品的频率还是可以的,近90天共发布了34个作品。视频内容都是主播亲自穿搭的展示,对直播的产品能够有一个更直观地展示。

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△ 「哥弟GIRDEAR」动态详情

截图来自:友望数据-博主动态

主播自己出镜展示,而且模特宣传片,给用户的感觉更真实,信任感也会提升,对于直播间的转化也会起到一定的帮助。

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观看人数与销售额都翻倍

除了坚持还有什么秘诀?

我们在【直播排行榜】-【带货主播榜】的日榜中发现,时尚行业「OSA欧莎」上升了14名,以“预估销量1536、预估销售额61.43万”位居榜首。

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△ 「OSA欧莎」直播排行

截图来自:友望数据-直播排行榜-带货主播榜

通过博主详情页的【直播带货分析】可以看到,该博主近60天直播了77次,可见每天直播有的不止一次。而直播的预估销量高达5000+,预估销售额近200万。

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△ 「OSA欧莎」近60天直播带货分析

截图来自:友望数据-博主详情-直播带货分析

她的直播间有何秘诀?

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抓住时机 借势营销

通过【博主动态】我们发现,博主在5月31日的时候发布了一条6月1日直播的预告视频,并且大力宣传。点赞数和转发数都远高于日常的视频。

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△ 「OSA欧莎」视频动态

截图来自:友望数据-博主详情-视频动态

而当天的直播也比往常早开播,直播时长达到日常的5倍!预估销量和预估销售额也比之前的直播高出好几倍!

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△ 「OSA欧莎」直播记录

截图来自:友望数据-博主详情-直播记录

“61”是儿童节,但对于购物来说,它是618大促的一个爆发开始,主播很好地把握住了这个营销节点,并充分发挥其作用,从早上8点一直直播到晚上24点。

对于小团队或者小品牌来说,每天长时间直播可能有一定的困难,但是利用节点,在原来直播沉淀的基础上,不定期来一次大型的直播活动,或许会有不一样的效果。

从【直播带货分析】的【带货峰值分布】中可以看到,主播的峰值都集中在5月31日和6月1日,可以说是很好地借势营销推广了。

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△ 「OSA欧莎」带货峰值分布

截图来自:友望数据-博主详情-直播带货分析

2

巧用福利 吸引用户

从直播页面的右上角提示我们可以很清楚地看到,添加客服可以领取福利。而且主播也会在直播间时不时强调关注、添加微信、转发直播间有礼品赠送,并且还展示出来了。

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而直播间也会设置福袋。点赞达到一定的量,主播就会抽奖送晴雨伞等奖品。

通过各种福利,可以有效激发用户参与互动,并且扩大传播,为直播间人气持续加码。

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主播有亲和力 业务能力强

我们在直播间也观看了很久,发现两个小姐姐非常nice!笑容常挂嘴边,给人的第一印象就非常好。

而且业务能力极强,熟悉把握每个环节,清楚地介绍产品性能和特点,两个主播的配合也很默契,整个直播间的节奏把控得非常好,给我的感受就很舒服。

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△ 「OSA欧莎」直播间弹幕词云

截图来自:友望数据-直播监控

通过直播间的弹幕词云,我们也可以看到用户参与的积极性很高,直播间的氛围很活跃。

主播充满热情,用户也会及时互动反馈,能够看出主播是有丰富经验的。

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写在最后

视频号直播正迈入快速发展阶段。5月27日,视频号直播和公众号打通,如果视频号正在直播,订阅号会显示直播状态。

对于广大博主来说,这是个让人惊喜的功能。无论是KOL还是品牌方,这都是一个巨大的流量入口。

我们也从近期的观察发现,视频号直播变多了,而且直播的流量也相对之前来得多、来得更快了。

虽然目前体量无法和其他平台抗衡,但早日布局视频号和直播,就能在日后视频号崛起之时占据更好的局面。

注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。

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