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快手616品质购物节打响,新手商家入局直播带货攻略来了!

2021-05-25 11:50 · 稿源:站长之家用户

大家都知道,快手最初只是一款提供制作和分享GIF动图的软件工具,到 2013 年正式转型短视频社区,相继在 2016 年推出直播,作为平台短视频业务的自然延伸和补充。

这一步步演进,不但让快手成功以影像构建起了一个完整的次元世界,还借助短视频+直播所创造的全新社交方式, 3 亿的日活用户让快手迅速成长为一个无法被忽视的社会现象。

发展到现在,快手已经构建起了一个完整的直播生态,不仅催生出大批优质的头部达人,还让很多商家在快手尝试打通内容和商业的生态闭环,摸索出属于自己的商业路径。在这样的环境下,现在入局快手晚了吗?

一、抓住红利期,何时都不晚

在回答这个问题之前,我们先来看看整个快手的一个大盘趋势。

无论是对直播电商的老玩家还是新手来说,掌握全网的大盘趋势是不可略过的必经之路。飞瓜数据快手版 ks.feigua.cn(以下简称:飞瓜快手)的直播数据大盘,可以帮助商家快速了解快手直播的数据走向。

△飞瓜快手-类目趋势图(仅统计带货主播)

从上图可以看出, 2020 年整个快手的主播有大幅度的上涨,涨幅约75.6%,其中 5 月是飞跃的一个时间点, 6 月份的时候达到最高值。

△飞瓜快手-类目趋势图(仅统计带货直播)

而 2020 年的直播场次也从 1 月的 257 万次涨到 12 月份的 1030 万次。从 6 月份的数据来看开播场次 1172 万场,开播人数 343 万人,相当于 6 月份平均每人开播 3 场左右。

6 月是快手一年中最重要的一个节点,今年 5 月 18 日,快手启动“快手 616 品质购物节”发布会,本次购物节将进行全面升级,打造持续一个月的年度购物狂欢盛宴!

快手电商产品负责人六郎表示,快手将带来四大升级,帮助商家把生意做得更好、更大。其中就包括,商家权益升级,快手将为商家提供百亿流量扶持,通过“会场专属流量”“商业化扶持”“新客兑换”三大流量礼包,精准导流直播间。

这正是新手商家入局的最好机会,把握住平台的红利才能最快从中脱颖而出!

二、中小商家还有机会吗?

自辛巴“燕窝事件”发生后,快手就逐渐启动“去中心化”,培养更多元化的腰部主播。

以前的中心化的分发机制下,用户的互动率较低,每一次的互动都需要靠公域流量来推动。今年,快手讲究的是私域流量带来的从交易到关系的变化,通过私域带来更高的复购频次。

根据上周飞瓜快手发布的快手带货达人榜来看,销售额破千万的仅占8%,而带货100- 500 万之间的主播占绝大头

△飞瓜快手-带货达人榜TOP500 数据

其中,粉丝量在 500 万以上的头部主播占18%,100- 500 万之前的中腰部主播占比54%,而据小编观察,近年来小于 50 万粉的小主播正在悄然增生,在带货达人榜中经常看到低粉的黑马主播已经不是什么稀奇事了。

△飞瓜快手-带货达人榜TOP500 数据

例如主播“蓝情 郭姐”,仅拥有17. 3 万的粉丝,却在一周内带货651. 3 万,其中 11 号到 13 号连续 3 天带货破百万记录。

△飞瓜快手-直播数据

直播带货已经步入常态化,常态化的行业发展一定是多元化主播梯队构成的。根据目前的发展趋势,未来头部主播更多的是起到的品牌传播、新品宣传的作用,而卖货主播则是那些中腰部主播,他们根据对私域流量的理解、专业化的服务形成的较为稳定的客户群体,长期保持持续购买。

三、该如何入局?

5 月 20 日,快手为期一个月的 616 大促正式开启。当天 0 点,快手电商开启“珠宝夜市”专题直播,数千位快手电商优质珠宝玉石垂类主播率先开播。

通过飞瓜快手的实时热门直播,可以快速发现今日快手热门带货直播间,实时更新今日正在直播的优质带货直播间,方便商家对直播间进行实时的数据监测以及学习借鉴优质直播技巧。

△飞瓜快手-实时热门直播

以“玉匠人”为例,从 5 月 18 日玉匠人就开始发视频预热直播了,每条的预热视频中都反复强调开播当天福利多多,更有苹果、华为手机以及各种小家电等豪礼赠送,在直播的同时,也会不停发视频,促使观众点击头像进入直播间。

△飞瓜快手-视频数据

仅开播两个半小时销售额就已经逼近 2 千万大关,在 12 点半左右,就上线了一波“0. 01 元”、“1. 58 元”的福利购商品来留住观众,在福利购结束后,直播间人气就出现了小幅度的下降趋势。

△飞瓜快手-直播数据概览

快手直播里面的市场份额还很大,接下来的 616 或许是个转折点,想要上车的商家的抓紧了!

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