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在快手拍「甜宠剧」月入百万?我裂开了

2021-05-11 16:57 · 稿源:运营研究社公众号

声明:本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID:U_quan),作者:婉莹、设计:瓜瓜,授权站长之家转载发布。

前几天,在编辑部关于国产甜宠剧出海的文章下面,我们收到了这样一条留言:

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这条留言迅速引起了我的注意:

在很多人的印象中,快手不是一个“老铁双击666”的平台吗?难道它现在还开辟了「甜宠剧」的市场?

不查不知道,一查吓一跳:没想到,对快手短剧「欲罢不能」的人还真不少。

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并且,据网上的说法,快手短剧的演员们,收入能达到几百万甚至上千万,这水平,都快能和郑爽媲美了

01 

快手短剧有多“上头”

这快手短剧到底能有啥魔力?能那么受欢迎,还能那么赚钱?

抱着半信半疑的态度,我上快手随意点开了一部最近很火的短剧。没想到,这一看,竟然直接「真香」,垂直入坑。

1)“狗血”剧情根本停不下来

凌晨三点,我却还依然毫无困意——这快手短剧的剧情也太令人精神抖擞了!

讲真,快手短剧的剧情,基本就是把各种狗血堆砌在一起,爽就完事了。

比如,我点开的第一部剧《这个男主有点冷》中,光是人设就信息量巨大:

男主是霸道总裁,女主是一个可以穿越在各个世界,拥有无限能力的“神人”,但却被离婚出轨了。

男女主才刚刚见面,身为“江城首富之子”的男主就被人追杀。面对歹徒,女主直接变身大力士,一个人单挑7个壮汉……

接下来,女主却又不小心被刀划伤,身中奇毒:

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接下来,还有各种重生穿越手撕小三等等剧情,连大结局都没逃过“狗血淋头”,女主直接得绝症了……

这些剧情虽然恶俗,但却十分戳中观众的爽点。大家看剧完全不用思考剧情的合理性,直接跟着这脱缰的野马飞奔就完事儿了。

就像几年前的电影《小时代》,因为当头泼红酒这种狗血剧情被骂“大烂片”。

但它四部电影加在一起斩获了 17.73亿票房,对于观众来说,越有冲突反而越有意思。

快手短剧也正是凭借着各式各样夸张的剧情,成功吸引到了用户的眼球。

2)剧情进展快到“闪了腰”

除了狗血剧情之外,这种短剧让人停不下来的另一个原因,就是它的剧情进展飞快。

比起传统电视剧“娓娓道来”的叙事节奏,快手短剧的剧情简直就像坐了火箭。平时几个小时才能讲完的内容,快手剧可以全部浓缩进一两分钟

比如在网剧《秦爷的小哑巴》的第17集, 1分06秒的时候,富商配角才刚错把恶毒女配当作女儿,1分55秒就发现认错了人,发现女主才是自己的亲生女儿。

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不到一分钟的时间,剧情就能来个惊天大转变,而女二也被戏称为“史上最快打脸反派”。

3)“甜宠”浓度必须高

快手短剧虽然五花八门,但是最火的就是甜宠题材。而「高甜」也成为了快手短剧吸引观众的重要手段。

在一部甜宠短剧里,男女主角亲亲抱抱那是必须的,有的剧甚至从第一集就会开始“撒狗粮”

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不仅“秀恩爱”密度高,快手上甜宠剧的尺度也相对比较。画面和台词都非常之直接,让人看得脸红心跳。

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在电视剧变得越来越「纯情」,观众们大呼“不过瘾”的今天,审核较为宽松的快手网剧不禁让人感叹:

这才是成年人该看的东西啊!

4)明星也来拍短剧

在我沉迷快手疯狂刷剧的时候,竟然还发现了不少“熟人”

比如“德云一哥”小岳岳和他的搭档孙越,就在快手出演了一部搞笑情景喜剧《新白胖子传奇》。

这部12集的迷你剧收获了 1.9亿的播放量,可谓是快手爆剧。(感受到热度的小岳岳,还继续出了《新白胖子传奇》第二季。)

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要知道,在某弹幕网站上,小岳岳的相声视频最高播放量不过也才 400多万……

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还有老牌喜剧演员郭冬临,也在快手上有自己主演的短剧《暖男先生》。这部剧讲的主要是家庭琐事,郭冬临在里面扮演的「老爸」,经常为了处理家庭矛盾而头痛。

从2019年开始,这部剧到现在已经拍了 573集,已经拥有接近 40亿的播放量。

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除此之外,开心麻花潘长江等等喜剧明星也都有参与快手短剧的创作。

02

土味短剧也很赚

土味短剧不仅“令人上头”,还很赚钱。

根据快手发布的官方数据,2021年快手短剧作者的整体收入已经超过了2亿

根据业内人士的反馈,快手短剧每一集的制作成本在几千到上万块钱不等;一部15集的短剧,从立项到成片只要一两个月

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视频制作公司报价

几万块,个把月,就能制作出播放上亿的作品:

总共有 32集的《这个男主有点冷》,在快手上的播放量有 9.1亿;

相比起来,在腾讯视频播出,投资额高达三个多亿,筹备了六年的电视剧《长歌行》,前 34集的累计播放量也不过才 9.3亿

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图源 @豆瓣收视率研究中心小组

创作者投入的资金和时间大幅减少,却还能做出可以跟大平台大制作叫板的作品,这样高的性价比,快手短剧可以说是发财的好生意了。

03

快手短剧,是这样赚钱的

现在,短剧市场的上下游产业链已发展得十分完善,生财手段多得是。

1)打造爆款剧

① 剧本与 IP 结合,打造爆款

内容为王的时代,剧本是一部短剧制胜的关键。

为了能够让小剧场“杀”出一片天,快手短剧也在尝试与热门 IP 进行结合。

比如,快手和网文平台「米读」建立了战略合作关系:

米读负责将网站上最热门的 IP 提供给快手,而快手则是会给自己平台上的达人们推荐这些 IP;选用米读的 IP,并创作在快手上独播的短剧,就能够获得快手的流量扶持。

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目前快手提供的合作IP

这样的 IP 孵化和变现模式,已经成功制造出了许多爆款剧:

比如播放量 1.8亿的《河神的新娘》,播放量 2亿 的《权宠刁妃》,还有播放量 3.1亿的《秦爷的小哑巴》,都是由米读 IP 改编而来。

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② 主演“老带新”

在看快手短剧的时候,我还发现一件很有意思的事情:好多热门短剧的主演,都是相同的人。

比如,以拍摄古风见长的「御儿」,主演了近十部快手剧;《这个男主有点冷》里的主演「一只璐」,也是网剧《如果爱有回声》的女主。

还有很多主角,都手握着不止一部破亿的爆款剧

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图源 @娱乐硬糖

而这是因为,快手短剧市场里,也存在着“追星”的现象。

这些网剧明星,通常都是被爆火的剧带红,通过作品累积,逐渐拥有自己的流量。

而在自己火起来之后,短剧网红们还会利用自己的热度,帮团队「带新人」

比如御儿团队出品的新剧《愿与妻共白头》,「古风一姐」御儿只在第一集里面作为客串角色出现,而女主则是团队里的新人

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御儿被作为第一集的封面

但是凭借着御儿的号召力,这部新人主演的剧还是收获了 1.4亿的播放量,在快手热剧榜排名第12

这种“带剧”和“奶新人”的能力,简直堪比超一线影视明星了!

除了帮公司带新人,短剧网红中还出现了「情侣档」

被称为「快手黄子韬」的男演员鹿单东,跟女朋友杨咩咩合作了《秦爷的小哑巴》和《祖师奶奶三岁半》两部甜宠剧。

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剧里,两个人颜值般配、浓情蜜意,经典的甜宠剧套路让观众忍不住高呼“嗑死我了”;

而在剧外,他们两个人也会以真情侣的身份,一起在快手直播秀恩爱。

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很多以「嗑 CP」作为源动力的观众们,直接把对角色的喜爱移情到了两位主演身上,这对情侣档也成为了甜宠剧市场里的明星组合。

2)巨额流量变现

有了巨额流量在手,变现自然不难。

① 广告植入

快手短剧的第一种变现方式,就是「广告植入」

由开心麻花团队出品,蒙牛臻享浓牛奶独家冠名的《真想在一起》,可谓是开启了「广告剧」的先锋。

这部剧,可谓是把广告打到了每一个细节:剧名里包括着“臻享”的谐音,道具是臻享牛奶,布景是臻享牛奶,就连男女主角的名字,都是陈和李

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可以说,这就是为了蒙牛臻享量身打造,在广告里插了剧情的一部剧。

要是放在电视剧里,这种程度的广告植入早就被观众骂成筛子了;但是在快手,观众们不仅不反感,还觉得这种「强制植入」的方式很有趣。

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这部剧最终收获了 6873w 的播放量,在快手短剧中也算是表现优秀。

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对于广告商来说,能收获这么高的曝光度,同时还能得到好评,这还要啥自行车啊!

② 分账和收费

不过,这样纯粹的广告剧毕竟是少数。对于大部分网剧创作者来说,真正收入的大头还是来自于第二种变现方式 —— 快手的分账

快手对短剧有一套完整的分账体系,根据剧集质量、播放次数对短剧进行「定级」,不同的级别可以拿到不同数额的分成。

比如,被定为 S 级的剧,千次有效播放就能获得 20块钱的分账。

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这样一算,只要是播放达到 5000万的 S 级短剧,分账就能超过百万

不仅有播放量分账,快手还会给参与星芒计划的达人们每月额外奖励,而这个奖励最高可以到二十万

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所以说,对于创作者而言,通过一部爆短剧入账百万,是很正常的事。

在免费剧集分账模式之外,快手还开始尝试剧集收费。比如御儿主演的剧集《烟花易冷》,定价为 3元(30快币):

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根据平台数据显示,一共有 23.4w 人花钱看了这部剧,仅是点播的收入就达到了 70万元

③ 直播变现

除了广告植入和平台分账,快手短剧还有最后一种方式,就是“返璞归真” —— 主演们进行直播带货

靠着热播剧集在观众心里混了个眼熟的演员们,在快手的「信任经济」模式下拥有了天然优势,格外地有号召力。

比如古风一姐御儿,在快手上积累了 1782.4w 粉丝,今年三八妇女节,她一场直播带货的交易额就突破了 2000w

靠《这个男主有点冷》知名的 @一只璐大朋友,也拥有超过 600w 粉丝,而她甚至直接把「直播卖衣服」当成了自己的主业。

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对于这些短剧网红来说,拍剧可能只是为了「刷脸」,在公域中增加曝光,为自己积累私域流量。而直播带货,才是流量变现最朴实的方式……

04

结语

总结下来,我属实是没想到快手上的土味短剧能这样花式赚钱。

就老铁们的这个收入,我等普通打工人怕是也就只有「恰柠檬」的份儿了吧!

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