12月24日,移卡(09923.HK)发布补充公告称,以1.7亿元人民币加购北京创信众科技有限公司(以下简称创信众)额外42.5%的股权,其中现金部分为1500万人民币,剩余部分将通过向卖方配发及发行代价股份的方式支付。11月9日,移卡曾公告了以1.7亿元人民币首次收购创信众42.5%股权的协议。
通过短短不到两个月的两次亿级收购,可见移卡对于吃定效果营销业务这块蛋糕,并围绕精准营销增强其科技赋能商业服务战略布局的决心与魄力;二次加购,也意味着移卡和创信众在战略契合度、业务互补性、利益结合点等方面已达成坚定且长远的共识。可以预见,接下来,双方会进一步加深业务融合、数据融合、团队融合,充分发挥互补效能,共同打造面向未来的数字化精准营销新生态。
事实上,精准营销业务一直以来都是移卡业务生态中的重要组成,也是移卡既有支付业务的自然延伸。始于支付,但不止于支付。出于为商户和消费者持续创造价值的初衷,移卡必然会深耕广告精准营销领域,以拓宽移动支付的应用边界和解决商户广告投放效果不佳、“投前无法精确选点”的现实难题。
在效果广告渐成风潮的当下,移卡凭借支付触及线下数亿消费者及商家,具备相当大的先发和体量优势。目前,移卡已成功打造了一个名为“聚量”的广告精准营销平台,以人工智能和机器学习驱动的数据管理平台(“Data Management Platform”,即DMP)为核心,扩展至加油、停车、商超零售、高校等近十个线下流量场景,并已经积累了电商、游戏、在线教育等行业大量广告主资源。
根据2020年移卡中期业绩显示,科技赋能商业服务板块收入贡献占比为17.8%,其中营销服务收入同比增长达11倍,贡献了该板块约75%的收入。另有数据显示,今年上半年,移卡的营销服务收入已突破1.4亿元,相较2019年同期增长1182.5%。2020年7月1日至10月31日,移卡广告的精准营销平台业务曝光数相较2020年上半年实现接近一倍的增长。由此可见,移卡在精准营销领域的潜力和增长空间巨大。
但是,限于线上营销布局的不足,移卡的支付服务所带来的巨大流量尚未获得充足释放,支付业务和各项科技赋能商业产品及服务间的多向联动效应仍未得到充分激活。如何解决流量资源的“浪费”问题,让精准营销成为新的业务增长极,是摆在移卡面前的一大现实挑战。而收购创信众,是移卡为迎接该挑战做出的前瞻性的战略部署。
创信众成立于2018年3月,是中国领先的内容效果营销服务提供商,也是腾讯广告社交平台的一级代理商和今日头条的二级代理商,拥有庞大的广告商基础和顶级网络媒体资源,以及包括短视频在内的内容创作及效果优化能力,基于大数据的受众分析进行精准内容投放,致力于为广告主提供全面的效果营销策略、创意、效果监测及优化服务。
也就是说,创信众擅长线上营销的布局和运营,其资源、能力能够很好地植入移卡既有的业务生态中,并与移卡现有的广告精准营销平台产生较强的协同效应,促进DMP的用户画像和流量数据积累,优化投放模式,提供更高效的数字内容效果营销服务,从而在线上+线下互补的全场景中,实现良好的营销投资报酬率和1+1>2的广告投放效果。
此外,自2018年成立起至今,创信众的业绩一直在平稳上升,2019年的净利润达到千万级别,2020年更是实现高速增长,净利润预计超3000万元。亮眼的数据和稳定、可持续的财务表现也意味着移卡在未来会获得不错的投资回报。
根据艾瑞咨询《2020年中国网络广告市场年度洞察报告》显示,中国网络广告预计在2022年会突破万亿大关。在这个万亿级蓝海市场中掘金,单枪匹马不行,闭门造车也不行。因而,置于整个广告营销市场的视角之下,移卡两次购买创信众股权或是一个标志性事件,标志着营销市场已进入到一个多元整合、协作互补以提供更精准、更优质的营销产品和服务的新阶段。期待移卡和创信众能够融合双方优势,为效果营销服务打开新局面。