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一年半躺赚40万的Google小语种SEO深度复盘3000字

2020-12-15 10:20 · 稿源:流量贩子引流及SEM运营SEO公众号

声明:本文来自于微信公众号 流量贩子SEO引流及SEM运营(ID:kaopuseo1),作者: GoGo闯,授权站长之家转载发布。

虽然很标题党,但的确是一个发生于2018年-2019年的真实事件

01

大背景

现金贷监管

故事需要从2017年12月01日讲起

这一天,央行和银监会共同发布了《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》

这导致国内很多做现金贷的,开始将目光转移至海外的一些金融基础设置不发达的国家,比如印尼、菲律宾、越南、非洲

数字货币、钱,资本

业务转移至印尼

当时最热门的地区是印尼,因为人口多,2.6亿,多数为年轻人,爱花钱,是做现金贷的好场地

中国的流量渠道,属于群雄割据、各占一方,这意味着,流量平台为了抢夺广告主手里的预算,对一些违规或半违规的行为,只要不触碰政治红线,就不怎么管。

所以你看像应用宝里,有很多「同城约会」的马甲包,一进去各种机器人主动诱导充钱的,这个情况已经有好几年了。

印尼的流量环境

但是印尼这个国家,就与中国不同了,流量渠道是被Google和Facebook一统天下的,基本占据了90%+的量,只要获客,就绕不开这两个渠道。

这意味着,现金贷产品若要在Google和Facebook的流量生态内,获取用户,就必须严格遵守这两家的规则。

18年初,各家现金贷买量主要通过

  • Google广告投放

  • Facebook广告投放

  • 贷超(就是一个在google上架的app,在里面挂了一堆现金贷的apk下载链接,可以理解为垂直行业的应用宝)

环境变了

开始过得还比较愉快,但之后,2018年中的时候,环境逐渐变化了

  • Google开始严查现金贷APP马甲包,由于Google牛逼的识别技术,导致一堆现金贷APP被大规模下架,并且很多人重新打包后无法上架,到现在也是

  • Google开始严抓用户隐私权限,Google逐步禁止APP获取用户的通讯录和通话记录,这大大影响现金贷的风控和催收环节,会直接导致坏账升高,现在已经彻底不让抓了

  • 在facebook投放app广告,必须先在google上架,所以被下架的产品,facebook和google广告都无法投放,也就是无法通过主流渠道获客

  • google不允许上架的app内,出现非GooglePlay的APP下载链接,这意味着贷超不能挂apk的下载链接,只能挂GooglePlay的链接

  • 随着国内对现金贷的监控持续严峻,更多的国内现金贷从业者,开始进入印尼市场,导致广告成本不断增高

此时就有大批人,面临这么个情况「流量变贵了,然后APP还无法在google上架」,一度非常苦逼

所以开始有人,寻找「Google+Facebook」广告流量之外,能够挂app下载直链的渠道来获客。

所以,这个SEO项目,是在符合这个大背景的前提下产生的。

另寻冷门获客渠道

从业者们最先想到的是头部流量APP自建的网盟,如猎豹、百度这种,手里有一堆在印尼上架的清理工具、皮肤主题啥的产品

But:

1)这些流量与现金贷的受众重合度低,导致转化普遍不好

2)转化不好就不愿意抬高出价

3)不愿意抬高出价,网盟就不给你放量

4)最后不欢而散

一个有几年SEO经验的渣渣,也碰到了这种情况,所以尝试用SEO获客。

02

Google小语种SEO

关键词来源于两个地方

1)通过一些词根,在ahrefs、semrush、google trends等,扩展出一堆贷款类的长尾词

图片

2)在appannie爬出来GooglePlay榜单中现金贷app名称

图片

虽然榜单app数量有限,但由于每天都有一堆现金贷app上线,同时也有一堆app被google删除下架,所以过几天,原榜单中50%的app都换成了新的

日积月累,也有不少关键词。

那这些下架的产品词有人搜么?其实是有的,而且转化大部分是从这批词中产生的。

搜索量具体有多大,跟这个产品在线时的用户量有关。

未被google删除时,有人在这个app完成贷款后,把app删了,还款的时候在重新装上,然后发现在GooglePlay中找不到了,于是会在google搜索中找

因为印尼那边手机容量小,所以将暂时不用的app删除很正常,在tokopedia打开手机的分类,销量最高的都是32G/64G容量的

图片

内容来源

1)印尼财经类新闻

2)appannie爬下来的现金贷app,其对应的应用描述

图片

页面类型

总共3个页面:

  • 新闻页面,就是爬下来的财经新闻

  • 应用页面,就是从appannie爬下来的现金贷应用

  • 聚合页面,通过搜索拓展出来的贷款类关键词,将搜索结果缓存下来生成的页面

新闻和聚合页,用的一套模板,应用页面是另外一套

03

流量变现

图片

日均5000uv出头,变现方式是按平均$0.5/CPI(激活)结算,之所以平均,是按阶梯算的,导入的安装越多,单价越贵

当用户通过google搜索进入,并请求着陆的是「应用页面和搜索页面」,后端会跳转到一个APP下载H5页面,若用户下载该app并启动,则广告主给我0.5美元,结算时按当时汇率折算成人民币。

因为海外很多用的是appsflyer/adjust这种三方统计,这种统计甲乙方都能看到激活数据,所以结算已统计平台的数据为准,而不是甲方提供数据,乙方确认,这就避免了甲方扣量的情况

但变现的过程,仍是一波三折。

第一阶段

最开始,是对接一家app下载链接的h5,即所有SEO流量,都导到这个H5上,用户再通过H5上apk链接,下载应用

这个转化率有多少呢?

0.4%!

Google广告投放的转化率,最差的时候,也都有25%

图片

很牛逼,这意味着一天5000个uv就产生20个下载,当时才按$0.3一个下载结算,一天就40块钱,我利息都比这多

第二阶段

因为google长时间培养的印尼用户,导致印尼人下载app,习惯在GooglePlay下载,不习惯通过H5下载APP

之后换了个跳转到GooglePlay的链接,转化率就上去了,1%-1.5%

第三阶段

好消息是,转化率最高达到过5%,坏消息是,一个月就那么1、2天。

由于所有流量,只跳转一个产品,所以转化率完全依托于这个产品的H5设计及产品本身

出于某些已知但更多是未知的原因,存在部分用户对这个产品就是看不上眼。

为了提高转化率,把贷超的模式完全搬过来,所有的SEO流量,全都跳转到一个APP下载列表页,这个列表页在对接N个现金贷广告主,用户可以有多种下载选择,类似:

图片

奥,不好意思,拿错了

是这个

图片

排序规则,按优先级的话是:在GooglePlay新上架的app > H5在线贷款 > app下载链接 > H5下载页面 > 在GooglePlay上架很长时间的app

这样可以保证,转化率最大化

第四阶段

因为这种APP导航很同质化,吸引用户的就两点:

  • 有效产品多

  • 且质量好

有效产品多,指的是google经常下架app,如果未及时发现,会导致app下载列表中存在很多失效链接

用户认为的APP质量好,就是额度高、期限长、利息低,But,这些我们决定不了

所以维护的重点就是第一项「优先产品多」

  • 不断的对接新的产品

  • 后台每隔15分钟,ping一下列表中的链接,ping不通的,自动从代码中删除

随着对接产品的不断增多,和及时更新,这个H5除了SEO跳转的流量外,也开始产生直接访问流量,域名好记嘛

另外也定期通过短信换量,导入新的流量。

最终CPI转化维持在5%-6%,平均一天可以导出300左右个下载,$0.5/CPI,日收入1000+,托川建国的福,那阵汇率都破7了

04

SEO程序维护

变现页面有维护,当然SEO部分也有维护,但主要是采集、更新内容和上站。

但是这些基本都自动化了,google站群,不需要像百度精心挑选域名,从一口价中买了一堆廉价的com域名。

由于是小语种,所有竞争度比英文SEO小很多,很多长尾词的搜索结果中,标题完整包含该词的结果数量,才几万个

图片

如果是现金贷产品名称,很多就几千个

但也有很多地方踩过坑:

1)采集代理用印尼IP,如果用香港或美国ip,如果采集源有多个语言版本,可能自动切换英文,而不是印尼文

2)用印尼服务器,源码添加语言标签,让Google更好的识别网页是为印尼地区提供信息服务,更利于印尼地区的排名

3)https是必须的

4)google对采集内容识别度很高,开始流量给的多,后面就不给了。所以对内容源需要进行一定的组合,甚至找一些原创内容。

因为当时公司买了一个广告监控的工具,于是乎,我扒了所有能找到的竞品在Facebook和adwords上的广告投放文案,放在网页中。

5)google对识别站群比百度强很多,同一个ip段下多个域名内容重复度高,很快爬虫就不来了。所以买多个低配服务器,一个机子下挂少量域名。

05

当前的情况

这种日出300CPI的渠道,大多数对接的广告主,其实就能分到几十个量,这是量级很低、可有可无的渠道。

但还有人来对接,前提就是有不断的新人进入市场,一直有新的app上线。库存量大的老APP,是不会接这种小渠道。

由于19年10月的时候,google查马甲包相当严厉,劝退了大批人。20年闹出疫情,现金贷业务很受影响,又劝退了大批人。

现在留在市场上的,都是库存大的老APP,所以这个项目自然也赚不到了。

家境贫寒,深感赚钱不易,赚一时容易,能一直「赚到」的大佬,眼光和韧性是何其的牛逼

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