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快手拓展新领域,店宝宝:下沉电商模式即将爆发

2020-11-17 14:03 · 稿源:厂商

近几年,短视频平台火得一塌糊涂,不仅带火了各类短视频的崛起,还让直播和电商风靡。现如今,电商成为了目前市场最火热的赛道,想要入局分一杯羹的人数不胜数。其中的竞争也尤为激烈,尤其是头部平台的竞争。

从前,线上卖货都是围绕淘宝天猫、京东、拼多多等专业电商平台进行的,但是短视频背后的资本力量却不仅仅想止步于视频行当。于是,在淘宝、京东、拼多多竞争日趋激烈的情况下,快手也潜然入局,拉开了自己电商的序幕。很多人可能不知道,过去的12个月,快手电商累计的订单总量仅次于淘宝、京东和拼多多,已经成为了我国第四大电商平台。

仔细研究快手电商的订单报告,我们可以看到,其的目标群体是下沉市场。上海店宝宝电子商务有限公司电商研究院的负责人张总表示,下沉是快手电商最稳的打法。为什么?

首先,一二线城市商业布局趋于饱和、流量增长见顶。围绕在这些城市,互联网企业们最常说的一句话就是“现在流量获取越来越困难了”。而与此同时,随着国家支持政策的密集出台和助推,低线市场商业基础设施正在进一步完善,此后必将释放出更大的潜力,因此快手电商下沉也是顺应时代的发展。

其次,下沉市场更适合快手。众所周知,快手自创始伊始便主打下沉市场,“老铁”黏性强,流量成本相对比较低,转化率也比其他社交平台要高。

再有就是薅羊毛对全国绝大多数尤其是下沉市场的消费者来说,具有极大的吸引力,因为没有人会拒绝质优价廉的商品。像拼多多主打“拼团+低价”的社交电商玩法,就迅速打通了下沉市场,并一举登陆纳斯达克完成上市,改写了中国电商的新版图。

除此之外,还有一个重要原因,就是目前,各路商家都在争夺下沉市场——京东利用京喜撬动下沉市场,淘宝不仅重启了聚划算,还推出了淘宝特价版。不过,虽然各大电商平台市场基础牢实、产业渠道畅通,但在下沉市场也只是刚入局而已,快手尚有一搏之力。对盘踞已久的快手来说,靠下沉起家的拼多多才是目前快手最强劲的对手。

由此可见,电商下沉对目前的快手来讲是最稳的打法。但是要在这一市场上战胜拼多多,快手还有很长的路要走。毕竟拼多多无论从后端配送体系、流量体系、日活用户还是合作商家数量来看,都比快手要强出数倍。

张总认为,直播电商是快手电商的主要发力点,早在2019年快手直播GMV便已达到1500亿元。并且快手直播电商的优势便是拥有许多头部主播,并且形成了独特的团队带货直播矩阵,在各大平台的直播电商中也处于佼佼者。因此,快手要想在电商领域做出成绩,稳住自身优势、不断优化电商体系才是硬道理。

抢滩不易,稳住自身才是硬道理

对于目前的快手来说,拼多多是它在下沉市场最大的竞争者。但是对拼多多来说,由于崛起太快,动静过大导致树敌颇多,刚刚入局不久的快手目前还构不成威胁。虽然二者的用户高度重合,未来势必一战,但此时的快手还是不具备抢滩拼多多市场的实力。

除此以外,今年“双11”将会是直播电商获取新增量的重要场地,虽然快手抢跑了双11,想要提早获利。但是双11当天才是消费最高点,消费者也更看重双11当天的折扣。

因此快手想要在电商领域持续深耕,便不能只把目光放在下沉市场。前不久,快手的老对手抖音取消了直播间的外部链接,并且降低抖音佣金,想要自建电商体系。短视频之外,各类社交电商平台遍地开花,虎视眈眈。

不难看出,虽然目前快手位于电商第四级,但由于自身电商体系的局限,快手仍处于一个尴尬的局面,短视频电商的未来趋势仍然难以预料。

想要抵挡未来的竞争,双11和接下来的双12无疑是最重要的增量点。快手目前需要做的,除了抢滩市场,还应当结合自身优势,才能在未来的电商争夺战取得一个更好的成绩。

快手成绩斐然的背后,也是短视频平台多元化发展的标志。在未来的平台布局中,快手也将不断在电商赛道深耕。

快手抢跑双11

快手抢食电商业务,也是其在行业竞争中的必由之路。在平台变现途径遭遇天花板后,从流量平台向电商平台转型是快手商业化的突破口。

9月22日,快手电商开放日活动隆重推出116购物狂欢节,试图在“双11”这一全网电商营销战场中抢先发力电商业务,并且已经紧锣密鼓开启筹备工作。

其中,116购物狂欢节的玩法也多种多样。除了通过线上线下整合营销,实现千万级传播以外,快手还将发放各种福利导流,用上亿现金补贴中小商家,并打造产地好物挑战赛等多项玩法电商业务加码。

值得注意的是,快手此次的重点在于对中小卖家做赋能,希望更大力度的在双11来临之前抢先预热和获利。不同于淘宝、抖音支持头部主播和商家的策略,快手的做法是扶持中小商家,培养更具粘性的“原生”商家和主播,构建自己的竞争优势。

从目前的布局来看,此次快手116购物狂欢节的影响力或将在中小卖家这个群体当中爆发,实现快手商家渠道下沉的战略规划。然而快手的短视频业务在下沉市场盘踞已久,近年来已经逐渐走向上浮,为何在电商布局方面依旧瞄准下沉市场呢?

下沉是最稳的打法

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