首页 > 产品 > 关键词 > 创业经验最新资讯 > 正文

《The 7 Day Startup》7天构建一个赚钱产品

2020-11-13 08:52 · 稿源:凯凯而谈公众号

声明:本文来自于微信公众号 凯凯而谈(ID:web-bear),作者:web-bear,授权站长之家转载发布。

《The7Day Startup》是Dan Norris写的一本关于从0到1构建盈利产品的书,亚马逊评分4.5。

Dan Norris自己一度想放弃开发产品变现,因为没有收入,都快养活不了自己。尝试了很多的项目,踩过了很多的坑,但是,改变却从一个决定开始的,就是决定7天内做出一个产品,如果不成功,自己就老实的去大城市打工。幸运的是,Dan因为这次的改变,也改变了自己后面的人生道路。他把自己这些的成功和失败的经验总结成书,下面就详细了解下Dan是如何7天逆袭的呢?

7天的成功逆袭

  2000年的时候,Dan刚毕业,20岁,被一本HR方面的书所吸引,心想把这本书放到网上,把这些相关的文件放到网站上,提供更多的服务,那么多的HR肯定会来到网站,就可以挣到第一个一百万。制定了完美的计划。但是实施起来,不知从何下手,最终结果也是惨淡。

Dan曾经做过2万美金的项目,却花一万美金雇佣了错误的人。有很多次觉得事情会有起色,但是现实又踢了他的屁股,把他打回了原形。

Dan的信心受到了打击,努力了7年,每年还是只能挣到4万。于是决定做些改变。做些真正的产品项目,而不是前进一步后退一步。

Dan决定做改变后,在周六买了域名,周二发布了产品,周三就有了付费用户。第一周有10个付费用户,比我之前12月做的产品的收入总和还要多。让Dan兴奋的是,用户用他们的钱包投票,证明了这个WP领域是一个有潜力的领域,并保持每个月15%的增长。13个月之后,WP Curve这个产品达到了$33000的月收入。超过了自己$100000的年薪的工资水平。

而这个项目起源于7天的改变而已。

为什么是7天?

Facebook有句海盗格言,即“快速行动,打破局面”(move fast and break things),这种格言标志着这样一种观点,即最好是有缺陷的第一名而不是要小心谨慎和追求完美。

13年里,Dan终于明白了自己为什么总是失败。是因为总是基于自己的假设来行动,而不是根据真实的数据来做决定。

唯一没有基于自己假设的事情就是WP Curve这个产品,而这个产品却成功了。因为没有时间去假设那些不存在的东西。发布产品后,每个重要的决定都随之而来。这些决定基于真实的客户行为,而不是假设。7天内启动有效,是因为从真实数据中快速的获得反馈。扔掉你的假设,专注在7天内就发布你的产品。

可以避免失败的验证

基于你的想法,去咨询你周围的朋友,很可能朋友怕打击你,所以都说的很好听。

而那些留下邮箱,注册的人,也不一定是你的真正付费用户。

只有那些真正花钱的才是你的目标用户。

Pre-sale是一个比较好的方式来发现你的想法,但并不是验证你的模式。

所以越早发布产品,来验证你的模式,有人愿意掏钱买单,才是有效的验证。

提高效率

设置一个截止日期会倒逼自己更有效率。

很多的例子证明,在临近最后期限的情况下,你会更高效地工作。如果你觉得还有很多的时间,那么就会按自己认为的情况来安排任务。结果,却没有完成任何重要的工作。

在开始任务之前,大脑会潜意识里专注于小的任务来模拟真实的工作。你花费了很长时间在做Logo或者网站的文案上,却忽略了销售产品!一旦你有明确的结束日期,开始后,这件事它就会带你前进。

那些口头上的创业者,痴迷于观看TED的演讲并谈论他们的商业想法,每次你看到他们时,他们都会产生一个新的百万美元的想法。但是他们不了解,创业家很少是提出突破性技术的发明者。取而代之的是,他们遇到了一个小问题并将其付诸实践,直到找到解决方案并获得关注为止。如果你本月与朋友就你的想法进行过交谈,而下个月还是在谈论想法,那么你就是个口头创业者。

7天不够长?

一旦你限定了一周的时间,你就会开始真正的动脑筋思考,什么才是最最需要完成的东西,并会想办法来实现。

下面就是7天行动过程中一个大概的框架。

第1天-需要建立一个想法。怎样从一个一般的想法变成一个好想法。

第2天-解释下什么是MVP

第3天-产品名字,虽然不是那么重要。

第4天-需要一个在线的网站,告诉你怎么一天内建立一个网站。

第5天-把这个想法让足够的人看到,来决定你是否要继续下去。

第6天-设定可衡量的完成目标,也是未来几周要达到的目标。

第7天-上线

第1天 - 好的创业想法的9种元素

一个好的想法有下面9个特点,大家可以对照一下,帮助自己来检查自己的想法是否是一个好想法。

1、投入到每天的任务中

避免“我对XX有热情”这种理论。设想自己以后每天你要投入的工作是什么,如果你不能做坚持做下去,那么就不是一个好的想法。

2、产品和自己

很多人想的是产品和市场的关系,首先应该思考的是产品和自己能力的关系。自己是否具有某方面的技能,是否能够提供特殊的价值。

3、有增长空间的模式

你的商业模式需要有能不断增长的空间,也就是市场的空间。一个本地的小店的未来增长空间是有限的。好的商业模式未来是能不断扩张的模式。

4、在没有创始人介入也能持续盈利

很多人在前期没有比较多的盈利空间情况下就失败了。想的长远一点,那些有足够的盈利空间的想法,才能雇佣别人来运营项目,即使创始人不在的情况下,也能持续运行,并持续盈利。

5、可出售的资产

短期的盈利方式并不能积累资产,那些长期愿景的才会不断的产生价值。

按月付费的用户数据就是一种资产,随着时间的增加,越来越多积累的用户会变得越来越有价值。

网站是一种资产,不断积累的流量,优化的SEO收录,会随着时间的增加,越来越有价值。

6、大的市场空间

你可以小市场切入进去,但是要有足够大的市场空间。

7、挖掘痛点

你跟别人的不同是什么,你区别与别家的是什么,这是用户会关心的

8、你领导的独特优势

发挥创始人领导的独特优势,这将影响公司的的性格。

9、快速的构建

如果7天内你的想法没有发布,那么一个月你也很难会发布。

解决人们的问题,在他们熟悉的方式下,创造产品并为他们提供付费解决方案。

人们觉得你的想法很好。看看人们是否已经愿意为类似的问题付过费。

我们正在讨论的是启动一个真正的创业想法。能为你提供一个奋斗的目标,创造并建立长期价值的事情。你需要考虑如何才能真正创造出东西。

你的想法如果符合上面说的9种,那么就可以考虑继续进行。

第一天 - 头脑风暴各种想法,跟上面的列表比对,看是否符合标准。

第2天 - 什么是他妈的MVP

最小化可行性原型(MVP-Minimum Viable Product),人们普遍的错误是过分强调“最小化”,而不够重视“可行性“。

一个比较好的MVP是:

1、有基本的屏幕截图告诉用户是什么?

2、当用户注册或者付费后,用户可以选择相应的服务

3、告诉用户这个服务即将上线

4、一旦做好即告诉用户已经完成的功能,并提供服务给用户

第二天-写下你第7天要上线的目标,用户会得到什么,具体包括什么,哪些是要舍弃的。

第3天 - 起个名字

起名字不要太迷信,一天之内搞定,对于初创产品,名字并不重要,用户也不会关心你的名字。Google最早的名字是叫”BackRub“

第4天 - 一天构建网站,低于$100花费

快速的建立一个落地页是完全可行的,也能通过页面和用户建立联系。可以是预售状态,在第7天的时候正式售卖。

买域名,购买wordpress模板,安装支付按钮,安装分析跟踪代码。整个下来不到$100美金

第5天 - 推广你的产品

在产品上线之后,要不断的尝试不同的策略来做推广,将产品推荐到合适的用户面前。

1、在网站上创作内容

Liam发现”Growth Hacking“的关键词趋势在增加,很多都是在讲工作这方面的,但是却没有针对初创公司如何优化落地页和市场这方面的内容。

Liam抓住这个机会,发布了几篇非常详细的这方面的内容,通过这几篇文章的推广,在后面很短的时间里就获取到了2500个注册用户。

这种方式虽然没有那么直接,但是却非常便宜

2、收集的邮件列表

这个列表非常重要,但是也要筛选那些相关的用户,并不是发送给每一个人。

有一个落地页收集邮箱,免费送给用户一些资源,是吸引人的很好的手段。

3、Podcast

 建立影响并和一些大V建立关系的很好的方式。不要担心podcast的形式,人们不愿意写很多字,但是却都能说很多。这是我非常推荐的方式。

这样有一些明显的优势:

1.这很容易做到。不是每个人都能写,但是大多数人都可以说话。

2.听取你的声音可以极大地建立人们的信任。

3.它为你打开了全新的营销渠道,如iTunes和Stitcher Podcast。

4.它使你可以与陌生人进行一对一的交流

5.它赋予你所在领域的权威。很多人都有博客,但是播客还是比较新的。我知道的即使是拥有七位数业务的公司,也是在家里做播客。

4、论坛或者群组

论坛里更容易建立信任

群组的方式也直接

5、客座专栏

在别的平台上建立一些影响力,引导到自己的个人介绍上,也是很好引流的方式。

其它的方式,比如:

  • 发布到其它网站

  • 在线研讨会

  • 演讲

  • 做一些免费工作

  • 媒体报道

第6天 - 设置目标

通过设定关键目标,让自己保持在正确的方向上,通过可量化的数据,来为自己提供决策依据。这个称之为:唯一关键指标 One Metric That Matters (OMTM) 。

很多产品没有取得很好的用户注册率,这时候也需要一个数据模型来确定是否要继续下去。

人们喜欢设置激进的目标,这会造成不积极的影响,因为凡事是需要一个过程的,人们总想着靠几个特别的方法就达到目标。

通过设定关键目标,比如设定$40000的目标收入,才可以养活自己

  • 设置一个财务指标

  • 设置第一个月的目标,并每周、每月的复盘来了解自己需要重点关注的改进

  • 设定不同阶段的重要指标,并贯彻项目的始终

关注你的真正付费用户,会有多少人持续付费,不断的优化你的产品,就不会出太大的错误。

第6天-创建一个表格,列好自己未来几个月要实现的用户注册数、收入、花费、每个月的增长。以这个蓝图为目标,每周、月复盘自己的关键指标。

第7天 - 发布

“如果对于自己的第一版产品不感到尴尬,那么说明你上线的还是太晚了” —里德霍夫曼

上线的这天,你需要做的就是:

  • 在你发布的页面上放上支付按钮

  • 联系你的邮件列表的用户

  • 社交媒体发声

  • 网站或者论坛发布你的产品上线消息

  • 请你的朋友们帮忙宣传

最重要的是...不要觉得有压力!发布只是第一步,不会直接决定一个成功或失败的商业产品。

第7天 - 发布并开始执行你的推广计划

优化你的商业模型

“增长绝非偶然,是各种因素共同努力的结果。” - James Cash Penney

现在,产品已经发布。但是真正的工作才开始。现在,你必须努力吸引真正的付费客户;必须注意他们是否在付款,是否困在某一步以及他们是否在推荐给别人。你必须听取用户的意见,弄清楚如何发展这项业务。

以上就是7天构建一个产品的指导方法,7天虽然时间不长,但是用正确的观念和方法,是能够构建一个可持续的赚钱产品的。Dan踩了那么多的坑,才明白了这些道理,决心用7天做的改变,总结了自己的经验,成功的构建了持续赚钱的产品。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 联名LV设计师:usmile如何玩转产品美学?

    从 2020 年至今,仅Y1 罗马柱的单品销售额就已经超过 3 亿, 1 至 9 月份,销售额全面超过oral-B,紧逼飞利浦,在整个电动牙刷类目下排名第二,国产电动牙刷排名第一。纵观usmile成立 5 年来的全系产品,你会发现,每款电动牙刷都各有其风格。这些年来,我们也看到usmlie也在持续探索实用性与美学之间的和谐统一。其中,usmile与LV设计师合作,打造出了LV设计师联名款,可谓是品牌重塑产品美学的典范。设计师从现代艺术流派孟菲斯?

  • Airbnb聘请苹果前首席设计师Jony Ive设计下一代产品和服务

    全球民宿短租公寓预定平台Airbnb本周三表示,该公司已聘请前苹果公司首席设计师Jony Ive和他的公司LoveFrom协助设计未来的产品和服务。

  • Redmi产品总监上手iPhone 12 立边设计没感觉到薄

    北京时间10月23日,iPhone12系列正式开售,从今年首销情况来看,这又将是一款爆款机型。10月26日,Redmi手机也官宣了新品Redmi K30S至尊纪念版,这款产品将于27日发布,是一款双十一特供机型。今天中午的时候,Redmi产品总监王腾也发布了自己上手iPhone12的感受,一起来看看。

  • 离开苹果一年 艾维与Airbnb达成合作设计产品和服务

    苹果公司前首席设计官乔纳森·艾维(Jonathan Ive)在大约一年前从苹果离职。当时,苹果宣布艾维将成立独立设计公司LoveFrom,并把苹果作为主要客户。现在,美国短租平台Airbnb宣布,公司已与艾维及其LoveFrom达成了一项多年伙伴关系,协助设计Airbnb的下一代产品和服务。同时,艾维还将帮助Airbnb发展内部设计团队。

  • 金投赏2020|瑞德设计创始人李琦:产品创意是商业创新之魂

    全球最具影响力的创意奖项是如何发展的?什么样的产品才能被称作真正的“好设计”?金投赏产品创意奖对商业的意义和价值是什么?10 月 21 日,瑞德设计创始人、中国工业设计协会副会长李琦,代表金投赏奖项委员会,在第十三届金投赏国际创意节现场进行了《八年磨一剑》的主题分享。01 化危为机,重启增长创立于 2008 年的金投赏,是全球第一个商业创意奖项,在 2013 年设置了产品组。每年有超过 20 个国家和地区、 600 多家一线企业、

  • 康宁为iPhone 12开发的超瓷晶防护玻璃 抗裂性能是普通产品的四倍

    为了给智能手机添加无线充电功能,厂商不约而同地选择了玻璃后盖方案,尽管这么做会让意外跌落造成的损害变得更加严重。不过在iPhone12新品上,苹果还是设法找到了让设备更加耐用的方法,比如采用康宁研制的超瓷晶(CeramicShield)防护玻璃。

  • 10 月 31 日高圆圆将空降我乐家居直播间 带来联名设计产品及多重好礼

    始于颜值,“圆”于设计。10月31日,国民气质女神高圆圆将空降我乐家居天猫直播间,带来联名款家具设计及多重好礼。对我乐家居感兴趣的朋友,可以借此机会多多了解我乐,看看我乐的家具产品,是否符合自己的需求?当然,在此之前,小编也准备了我乐家居的一些资料,供大家参考。现阶段准备装修房屋或购买家具的朋友,可以认真看看。图:我乐家居品牌形象代言人高圆圆在定制家居企业中,我乐家居是一匹年轻的黑马,仅仅成立15年就成

  • 想要创业成功?那么Netflix的这几点经验该学学了

    Netflix的联合创始人兼首席执行官Reed Hastings在1997年创立了Netflix。20多年过去了,Netflix击退了许多竞争对手的挑战,从一家提供定制DVD、蓝光光碟在线出租业务的公司发展成如今强大的流媒体公司。那么,创业公司能从它的成功经验中学到什么呢?

  • 调查称多数国人“双11”将选择国产品牌:减少在美国产品上支出

    一年一度的购物狂欢节双11就要来了,你想好要买什么东西了吗?国际咨询公司AlixPartners最新发布的双十一消费调查报告,66%的中国消费者表示,他们在今年的购物节将选择国产品牌

  • 快手播客产品皮艇APP上线

    近日,快手播客产品“皮艇”APP已在各大应用商店上线。其主打功能为“精确搜索”、“话题标签”和“兴趣推荐”。

  • 嘉实基金与恒生联手打造深港ETF互通产品 首批深港指数ETF产品上市

    前不久,首批深港ETF双向互通基金嘉实恒生中国企业ETF与恒生嘉实沪深300指数ETF正式上市。这两只基金作为首批深港ETF互通产品,是两地交易所和资管机构长期深化合作交流的重要成果,为内地和香港投资者跨境投资和财富管理提供了多元化的选择。此次嘉实基金与恒生强强联手,打造了行业标杆指数化投资工具。嘉实基金总经理经雷指出,此次面向香港投资者公开发售的恒生嘉实沪深300指数ETF,以及此前面向内地投资者推出的嘉实恒生中国?

  • 爱奇艺推出视频产品划啦

    近日,爱奇艺APP正式上线原创短视频种草产品“划啦”。用户更新爱奇艺APP至最新版本后,首页下拉即可直接进入“划啦”。据悉,“划啦”会根据用户平时的观看行为兴趣,以短视频的形式个性化推荐。

  • 我在互联网大厂做产品

    互联网做产品,不止是“赛马”与“大力出奇迹”。如果以达到月活跃用户 4 亿,作为国民App的最低标准,那么国内有微信、QQ、支付宝、抖音、快手、微博、淘宝等明星产品。

  • 三只松鼠回应产品含有丙烯酰胺一事:产品符合国家食品安全标准

    11月3日消息,日前,三只松鼠发布声明回应脆薯产品含有丙烯酰胺一事,称公司原味脆薯产品符合国家食品安全标准。日前,深圳市消委会对15款薯片进行比较试验,其中多家薯片被检出丙烯酰胺含量超出欧盟设定的基准水平值,涉及上好佳、盐津铺子、三只松鼠等品牌。对此,三只松鼠指出,中国食品工业协会马铃薯食品专业委员会在第一时间发布的官方声明中表示,相关企业生产销售焙烤薯片产品是符合国家标准的合格产品,目前?

  • 京东11.11,这些企业爆款产品火了

    无线宝路由器销售额百万,稳居销售榜首;短信激增大批量企业付费用户数,同比环比增长近一倍;公有云产品云主机销售量环比增长254%,占公有云产品榜首……京东11.11 大促期间,企业级爆款产品凭借各自优势纷纷“出圈”,交出了亮眼成绩单。延续着618 的余温,京东智联云在今年的京东11.11 继续向B端的企业级用户抛出了真金白银——其中面向企业新用户,京东智联云以3 个月费用仅1 元的价格,推出了1 核4GB1M独享型云主机。此次同步提

  • 大发行、大IP、大制作的产品怎么就不行了?

    进入2020年后,中国的手游市场正在发生一个很特别的变化,端游IP走上了下坡路。一直以来,在中国的游戏市场当中,由端游改编的手游是一个特别重要的分支,在市场中的占有率高居不下。

  • 关于产品付费订阅定价的10个建议

    对于很多创业者来说,在开发完一款付费产品后,在定价方面,可能会遇到比构建订阅模型更多的问题。本文将跟大家分享关于订阅定价的一些最佳实践。

  • 携全系产品重磅亮相深圳礼品展

    第二十八届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会于2020年10月20-23日在深圳国际会展中心(宝安新馆)举办。本次展会9馆齐开,汇聚逾4000家全球优质展商,以18万平米规模迎接近20万人次专业买家,展会规模创历史新高。INS电子烟受邀参加本次展会,展位位于6号馆的RHBVE电子烟专区,暨第6届中国(深圳)国际电子烟展览会6B53。此次展会INS携三款产品--INS LITE、INS PRO、INS AIR亮相礼品展,三款产品为INS不同价位的三个系列,贯彻了

  • 诺基亚宣布:在德国寻求禁售联想部分产品的执行禁令!

    据悉,诺基亚今日在一份电子邮件声明中称,该公司已寻求执行这项涵盖PC、笔记本电脑和平板电脑的法院裁决。当前,诺基亚与联想之间的视频编码专利(H.264技术)侵权纠纷已拓展到全球市场,包括

  • 好孩子加入拼多多“母婴产品溯源行动”

    全球最大孕婴童品牌好孩子集团加入拼多多“母婴产品溯源行动”。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文