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食品行业杀出一匹黑马,仅靠电商直播一炮而红?

2020-10-21 17:12 · 稿源:电商头条公众号

声明:本文来自于微信公众号电商头条(ID:ecxinwen),作者:风清,授权站长之家转载发布。

1807万!

“春光食品”二度返场,直播销量再创新高

“椰子粉还有吗?”、“椰子曲奇没抢到”、“椰子脆片,一口气拍了十单”……

10月17日,抖音平台迎来一场别开生面的直播:“海南春光食品”联手顶流主播“广东夫妇”,开启了一场长达12个小时的专场直播。

直播

所谓专场直播,也即是全场直播只为“春光食品”单个品牌带货。

从下午2点到凌晨2点,直播间观看人数超过996万人,专场总成交单量高达80万单,销售总额突破1807万元。

好大的排面!

不熟悉抖音直播的朋友,可能不清楚以上数据的内涵。

直播销售总额突破1807万——超越99%的知名食品企业,位居国内零食行业抖音专场直播销量前三。

专场总成交单量高达80万单——不仅打破记录,更是远超抖音零食专场直播最大交易单量1倍以上。

事实上,这场直播之所以能够取得如此优异的成绩,并不是因为偶然。

早在今年8月,春光食品就与来自广东的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”合作,后者为抖音搞笑红人排行榜最新周榜第一名,粉丝数超过4000万。

首次专场直播,4小时带货700万,粉丝反响相当热烈,这才迎来10月的二次返场直播。

在直播销量排行榜上,海南春光食品的椰子曲奇被超10万人疯狂抢购,椰子粉售出20万袋,椰子脆片狂销36万包。

在直播弹幕中,不少观众表示,“从薇娅直播间买到李佳琦直播间,春光椰子曲奇特别好吃,无限回购”,“椰子脆片吃着太上瘾了,每次追剧的时候都一口气吃完一大袋!”

食品行业竞争激烈,杀出重围的为什么是它?

中国市场从来不缺零食品牌,春光食品为什么能从一众品牌中杀出重围,在直播间获得近千万消费者的喜爱?

根据我们的观察,主要原因有两个。

首先,海南春光食品极具地域特色,品类繁多的椰子产品,健康又美味。

春光食品成立于1996年,坐落在我国“椰子之乡”海南文昌,是一家以海南椰子和热带瓜果为主要原料的食品加工品牌。

值得科普的是,海南省50%以上的椰子来自文昌市,文昌市50%以上的椰子则来自著名风景区“东郊椰林”。

春光食品正是基于“东郊椰林”的独特优势,先后研发生产出椰子糖、椰子脆片、椰子曲奇、椰子粉、椰奶咖啡、芒果干、榴莲干等9大系列200多个食品品类。

二十四年如一日,春光食品坚持原产地加工,最大限度保持产品原滋原味,由此不仅成为了海南人民的童年记忆,也成为了海南游客的必买伴手礼。

春光食品出圈,在直播间赢得全国人民的喜爱,则离不开带货主播的推荐。

早在2019年,春光食品就看中电商直播的风口,逐渐在各大平台布局,选择调性最为契合的主播进行直播推荐。

从李佳琦到薇娅,从刘涛、李湘再到罗永浩,春光食品先是通过与各大平台的顶流主播合作,在最大范围的直播观众群体中进行品牌露出。

8月,春光食品选择广东夫妇进行专场直播试水,海南品牌与广东夫妇的携手合作,可以说是实现了地域特色的“超级加倍”,因此一举打响知名度。

10月的返场直播,春光食品销量再创新高,这其中既有老顾客的支持,也有新顾客在尝鲜,充分证明了电商主播的粉丝号召力,也证明了春光食品的品质实力。

一炮而红?“春光”乍泄并非一日之功

这世间并没有什么一炮而红,每一个突然爆火的品牌背后,都是长达多年的深厚积累。

在海南,目前春光食品专营门店超过300家,在同类产品中占领70%以上的市场份额。

从春光食品冠名的和谐号列车,到极具海南度假风格的“春光潮牌”服饰,再到3A级景区“春光椰子王国”,以及春光食品专卖店品类繁多的椰子手信……

每一个前往海南的游客,都会对“春光”品牌留下深刻印象。

值得一提的是“春光椰子王国”,这是中国首座以椰子为主题,集产品加工、旅游休闲、科普研发、体验购物为一体的观光工厂。

如同《查理的巧克力工厂》一样,它让游客得以近距离的了解海南椰子文化。

春光食品也由此成为了海南特色产业的标杆。

2020年前,春光食品主要流通在线下市场,比如大型连锁超市、春光食品专卖店、便利店等,同时出口美国、新加坡、欧洲、中东、香港、台湾等50多个国家和地区。

2020年,受疫情以及国内电商直播影响,春光食品重点发力线上。

凭借高品质、高口碑的椰子产品,目前在电商平台,无论是天猫还是京东,一搜“椰子粉”、“椰子脆片”等产品,“春光”品牌的排名都相当靠前。

凭借电商直播的春风,春风食品更是出圈赢得了更多消费者的喜爱。

随着海南自贸港建设稳步推进,以及海南离岛免税政策的扶持,海南将迎来更多旅游观光客,春光食品将由此乘上东风,获得更多海内外游客的关注。

在岛外电商市场,以如今的市场反应来看,不难预料,今年双十一及春节期间,春光食品将再次迎来出圈高潮。

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