过去,大多数药店的营业模式多以“产品销售”为主,工作重心皆偏向于寻找高毛利产品,提高产品利润率。因为,大量传统药店往往着重推荐昂贵保健品,以求从消费者身上赚取更多产品利润,深受消费者诟病。长此以往,不仅流失了顾客群,还影响了传统药店的权威力。如今,新零售浪潮兴起,电商好物推荐官的模式、社群私域流量售卖以及产品力驱动+有信任感的人的推荐,让更多消费者拥有了更大的商品选择空间,帮助他们轻易买到更加实惠的药店产品,广受用户青睐。
在新零售浪潮之下,药店为抢占市场份额也开始将会员分类、进行网上直播带货。但因为药店竞争激烈,产品同质化严重,很多药店并未在新零售时代“开花结果”。纵观目前的药店市场,始终缺乏一些能够打动消费者心扉开拓市场份额的强有力“武器”,即便每次直播场面热闹,但成绩寥寥,终有些高开低走的韵味。
在此背景下,有颜小分子阿胶横空出世。其恰到好处地满足了消费者的需求,集吸收率高、便于携带、不易上火、不伤脾胃、四季宜食于一身,并以全新的食用方式和实惠的价格击中了用户的痛点,迎合了药店新零售以消费者为中心的时代主题。
众所周知,阿胶为滋补品类中的贵族,历经千年传承,为女性补血养颜的佳品。在众多补血产品中,阿胶补血的概念深入人心,且伴随着人们养生观念的日益增强,一度成为人们逢年过节送礼必备品。但同时,阿胶的二次加工过程也十分繁琐,熬制时间过久,食用方式也不够简便,令很多年轻受众望而却步。
为了让阿胶食用方式更为简便,北京时代名媛生物科技与中科院过程工程研究所研究员张贵峰教授达成合作,与阿胶行业前三甲品牌国胶堂合作,严选高端原材料,打造出有颜系列阿胶。而有颜小分子阿胶便是其中最具代表性的一款阿胶产品,其在传统阿胶的功效基础上进行了现代化改良,采用了生物酶解工艺,把传统阿胶的大分子蛋白质酶解成分子量小10倍以上的低聚肽,通过真空微波干燥,然后制粒压片成阿胶含片,成功做到了让阿胶可以“含”着吃。
针对药店新零售经营模式问题,有颜阿胶团队还通过线上线下实时联动,打造了线上线下的“两条腿”战略营销生态。从线上制作抖音短视频、小红书种草以及PR软文,打响产品知名度,通过直播带货借助明星效应,进一步扩大年轻消费者受众面。在线下,有颜阿胶团队还联合“国大药房”在全国药品连锁超市的零售网络,向市场全面推广,以线上线下双联动形成新零售模式组合拳,强势开拓市场份额,最终实现销量与口碑齐飞。
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无论是高功效即食化,还是线上线上同时联动,有颜小分子阿胶均展现出远超传统阿胶的产品优势,极具前瞻性的把握了药店新零售的发展机遇,完美迎合了现代人快节奏生活。毫无疑问,有颜小分子阿胶的诞生将为药店阿胶类目注入新活力,为新零售线上营销提供“核武器”。