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「新物种爆炸·吴声商业方法发布2020」,新物种实验计划再次启动

2020-08-25 15:18 · 稿源:站长之家用户投稿

2020 年 8 月 9 日,第四年「新物种爆炸·吴声商业方法发布」在京举行。今年的独立演讲持续了 4 小时,吴声从「人」「车」「空间」「城市」四个篇章展开,发布了「场景纪元」 4 大方法场景DTC、场景OTA、场景订阅和氛围力,及 12 个极具前瞻性的商业趋势预测。

与此同时,新物种实验计划2020 ——「SeedClub会员新物种联盟」也是当天发布的重中之重。数字商业进入场景纪元,新物种实验计划以场景纪元的全新方法体系为指导,开启商业创新实验的新篇章。吴声说:“新物种实验计划虽然已经进行到第 5 年。但这 5 年来,场景实验室只坚持做一件事——以力所能及助力新物种”。

“场景订阅”指导新物种实验计划再出发

“新物种实验计划是一场商业创新实验运动,新场景造就新物种,技术创新让新物种完成惊险一跃。从数字到场景,数字时代的美好生活是一个又一个崭新提案,是富有效率和认知能力的场景订阅。”

“场景订阅”,是新物种实验计划再思考的起点。

订阅制已经成为今天商业模式的主流,成为被习惯所接受的零售方式、内容付费方式和交易形态,并且已经深入应用到流媒体、生鲜零售、软件工具、企业级服务等领域。但长期以来,订阅制的出发点越来越表现为平台的营销,而非用户的需要。默认续费、默认提供什么用户就接受什么,这往往带来权益的冗余或鸡肋,也在逐渐透支用户对平台的信任。在「新物种爆炸·吴声商业方法发布」上,吴声提出,订阅制理应回归初衷,以用户时间为中心,是用户想要的订阅,是以用户为中心的场景唤醒与激活。

场景订阅的关键步骤是以场景细分创建新的生活方式提案,并“以使用激活的场景计费”,这应该成为企业订阅制考量与判断的重点和优先级。正是基于这一思考,新物种实验计划在 2020 推出了“SeedClub会员新物种联盟”。

SeedClub会员新物种联盟加入方式

SeedClub会员新物种联盟,是场景实验室发起的企业级会员运营创新平台,助力联盟成员实现基于用户增长的商业模式升级,并提供FA及投资孵化服务,加速新物种的成长。具体将围绕 4 个目标展开:

1)联名会员设计:发挥场景实验室的新场景洞察能力,形成基于新场景的联名会员设计,让联名不再鸡肋,也非陷入营销的策略,而是从洞察新场景、挖掘新场景出发,形成针对用户痛点的联名会员设计;

2)会员权益聚合:具体来说,品牌可通过SeedClub技术接口,一键导入百家品牌精选权益在联盟成员内,围绕场景开发形成权益共享、权益引流与自组织。以“不浪费的权益聚合”为目标,创新会员模式的同时,让运营链路清晰、数据真实可视,实现生态化、可持续的权益体系建设;

3)生态联盟社群:仅邀请联盟成员企业创始人(联合创始人)加入,立足场景方法论完成认知的累进;同时共同建设会员“新物种案例库”,场景实验室公众号《吴声造物》持续跟踪研究与报道,同时场景实验室MOOK《Launch首发》开设专栏,助力新物种首发。

4)会员精选商城:搭建小程序商城,与联盟成员共同打造SeedCard会员精选商城,通过商城来实现新权益面向用户的场景测试,帮助品牌精准洞察需求,获得用户真实反馈。据悉,会员精选商城将于 2020 年 9 月上线。

SeedClub会员新物种联盟期待符合以下资格的企业报名:具备直接运营用户的能力;有一定的数据分析基础;领先的新生活方式主张;提供独特场景权益。    

SeedClub会员新物种联盟发布之后获得广泛关注,首期已有百家平台和品牌入驻。涵盖零售、餐饮、出行、教育、娱乐、本地生活服务等众多细分场景。例如:得到App、猫眼娱乐、凯叔讲故事、河狸家、火花思维、言几又、猫王收音机、ARRIL瑞尔、苏宁易购、乐刻运动、首汽约车、亚朵、孩子王、美肌工坊、顺电、星星充电、seesaw、植观、茶颜悦色、西贝莜面村、CHALI、时萃、造就、HARMAY、参半、LemonBox、日食记、美则、鲨鱼菲特、PWU、宠爱、理然、INNSO、溪木源等。

“唯深入方可见,商业的边界值得我们敬畏。”SeedClub会员新物种联盟,期待更多的企业加入(详见:微信公众号吴声造物,ID:wushengzaowu)。无论大平台还是小品牌,SeedClub只坚信——用户面前人人平等。

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