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做二类电商,才是闷声发大财。

2020-08-14 15:25 · 稿源:十里村公众号

声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授权站长之家转载发布。

村长和各位聊过社交电商、微商、直播电商,淘客等,这些都是大家耳熟能详的电商模式。

但今天村长要和各位聊点稍微不一样的,那就是二类电商

也许这是许多人第一次听说二类电商,也有人听过还不曾深入了解,所以今天算是入门的内容。

为什么要说二类电商呢?

主要还是能赚钱,而且有许多从业者一年少则几百万,多则上千万。

一件单品一个周期的投放少则几千单,多则上十万单,单品的利润还很高。

比如 9 块钱的商品,至少要卖4、 50 以上。

我认识个商家,以前卖过一款电视收音机,专门针对在城市和农村的中老年人。批发成本才 29 块钱,竟然卖了198。

现在也有卖茶、卖酒的,服饰类也有,比如冬款的男士保暖夹克 99 元,其实成本才15- 30 元。

网购,电商

01

什么是二类电商

1、一类电商  

在说二类电商之前,一定有人会好奇,有二类电商,是不是就有一类电商?

对!

一类电商就是目前传统的电商平台,比如淘宝、京东、拼多多、唯品会等,他们主要以推广店铺商品,吸引用户下单购买。

2、二类电商  

二类电商是指通过单一页面、单一商品推广的形式,主要以信息流投放为主。

借助百度金斗、头条鲁班、腾讯广点通这些电商投放平台进行商品推广。

用户看到商品介绍之后,只需要填写个人收货信息即可,无需立即支付,主要就是采用货到付款的形式。

所以交易流程是:制作商品落地页——产品投放——客户填写信息——客户收货——回款赚钱。

02

二类电商有哪些不同

那么刚才是对二类电商大概的一个简介,接下来从四个方面,来详细说明二类电商的差异。

1、推广方式  

一类电商核心还是推广店铺为主,虽然打造爆款是主流的玩法,但最终还是希望吸引用户能持续的在店铺里面进行下单。

所以一类电商期望建立用户对品牌的认知,打造店铺或者平台的平台,让用户以后买什么就想到某个品牌或者店铺。

一类电商希望用户有口碑、有复购。

二类电商则是推广单个商品详情页,每次投放都是一个商品,落地页也没有任何跳转。

它不期望用户能记住这个产品/品牌,也不希望用户记住,所以它没有购物车,也没有物流追踪。

2、支付方式  

用户如果在一类电商平台看到喜爱的商品,是需要在线进行支付,虽然某些平台也支持货到付款的方式。

二类电商则是采用货到付款的形式,就是你看到广告中的商品如果喜欢的话。

只需要填写收货地址,无需立即付款,而是等待商品送达时,验货喜欢,再付款签收。

所以二类电商是极大降低用户消费决策门槛。

3、消费心理  

我们一直在说淘宝、京东等平台属于货架式电商,也是用户主动搜索的电商模式。

是基于我当下或者未来想买某件商品,然后主动打开电商平台去查找,对比、决策,这表明用户的消费需求是比较强烈的。

而二类电商是通过投放的形式,而且也不是在传统的电商平台上。

而是我们常见的百度搜索、头条新闻、公众号/朋友圈广告等等,所以它类似短视频直播带货,用户本来的目的不是为了购物。

而是在浏览信息的时候,看到广告被吸引了,然后填写了个人收货信息。

当然也有一些客户是因为天然对网络在线付款有戒心,所以对于货到付款这种方式更容易接受。

4、结算方式  

传统的电商用户在线付款,确认收货后,再由第三方托管平台和商家进行结算。

二类电商则是客户现场确认收货,向配送员支付货款,然后商家和快递机构结算。

03

二类电商基础操作流程

接下来和各位简单介绍一些,二类电商推广单品的基础操作流程。

1、选品  

基于已有的货源、客户的需求,产品利润,选择适合做二类电商的商品。

选择意向商品之后,需要再和商家谈具体的优惠价格和配送方式,有时候甚至需要自己谈快递资源。

如果商品货源就是你自己的,那更好。

选品一般可以去 1688 进行查找,也可以选择利用个人身边的商家资源进行找货,还可以去产业带比如义乌。

2、选平台  

当然主流的推广平台是百度、头条、微信,还有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等。

其实还有很多垂直性的平台,包括凤凰新闻上都可以投放,只要平台允许且有流量即可。

比如在鲁班常规的流程是:先注册登录鲁班平台——创建鲁班广告账号——店铺审核——缴纳保证金——开店成功。

3、投放  

确定完商品和投放渠道之后,接下来就需要制作投放的商品详情页。

二类电商的详情页和传统的电商宝贝详情页,在风格上其实还是比较有差距的。

对账号进行充值之后,就可以进行广告投放监控,随时做好投放的优化。

4、跟单  

最后一步要做的就是负责跟单,也就是关注签收率。

虽然二类电商的毛利很高,至少有4、 5 倍数,高的可能几十倍都有。

但如果拒签率过高的话,成本也是蛮大的。

不仅是快递成本,还有投放的广告、人工等成本。

04

注意事项

相信听我介绍以后,一些朋友对二类电商有了大概的了解,也有信息想要深入去了解尝试。

那么在大家做之前,和大家说两个很重要的点。

1、选品  

传统的电商模式,不是靠单品取胜的,虽然爆款的打造对店铺极其重要。

但用户不喜欢,只要进了店铺,就有机会通过优惠券、关联推荐等吸引用户购店铺里的其他商品。

而二类电商花钱就是投放单品,一个品如果选不好,钱就花出去了,用户也很难再回来。

如果你不大量投放,用户是无法二次通过信息流主动找到该商品的。

所以选择极具潜力的商品,做一次可能就能赚到大钱,那么关于选品有如下几点。

a、需求

二类电商绝不是凭空创造需求,而是基于用户真实的消费需求出发的。

所以建议大家多看看各个平台的商品销量排行榜,用户关注榜、搜索榜。百度、鲁班等每月都有二类电商商品销量报告。

包括根据不同用户创建不同的推广计划,有的团队是专门卖衣服的,有的是专门卖小家电的,也有专门针对中老人需求的。

b、质量

我们刚才提到了签收率的问题,质量是最核心的一点。

为什么有些人现在看到二类电商广告不敢下单了,因为真的被骗怕了。

选品最好亲自验货,亲自体验,写出来的文案才有吸引力,对签收也才有信心。

大家不要陷入一个误区,认为做二类电商就是卖假货或者质量差的货。

c、利润高

如果你做二类电商卖纸巾,那肯定是要亏死的。

二类电商玩法之一就是利用信息差、认知差赚钱。

所以选择商品要确保商品的利润足够高,比如大家经常看到茅台镇酒,一箱 12 瓶 299 元。

其实这类成本才几十块钱,绝对不超过 40 元。

还有专门卖历史书、成功学的书,比如鬼谷子的等等。

足够高的利润,才能承担投放、拒签等成本。

2、投放  

投放的专业程度,我觉得比选品还高,毕竟分分钟出去的都是钱。

术业有专攻,选品的负责选品,文案的负责内容,投放负责投放的具体策略。

a、创意文案

好的内容创意和文案,切记内容重复、排版杂乱、主次不分,卖点不清。

因为这影响着广告的打开率和停留率,最终影响用户填表率。

b、平台政策

而且还要时刻关注平台的政策,有时候平台也是会严打的。

比如头条上的二类电商就集中在早晚,一到晚上十一二点,卖酒卖茶的就出现。

c、AB测试

另外在投放的时候,建议多测试一下ABC素材,然后再对页面、出价进行调整。

也可以进行多账户的联合投放测试,快速测品。

好了,今天村长就和各位分享到此,这是基础的内容。

而且说到二类电商,很多人就会关联到黑五类。

所以后续还会更深入的分享,比如不同投放平台的对比、高转化率的落地页设计、多维度的选品等等。

也欢迎大家加入十里村 村长的付费社群,我们一起共成长。

—— THE END ——

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