首页 > 分析 > 关键词 > 抖音最新资讯 > 正文

抖音“去淘”:身段很柔软,意志很坚定!

2020-08-12 09:00 · 稿源:调皮电商公众号

声明:本文来自于微信公众号 调皮电商(ID:tiaopiEC),作者:调皮电商编辑部,授权站长之家转载发布。

01

抖音又又又“禁外链”了

“抖音禁止挂外链了?”“茶叶生鲜只能在抖音小店卖了”“抖音又要去淘了”,类似这样的消息在近几个月根本就没停过,感觉抖音“禁外链”已经成为一个月经话题,在商家圈,每个月都要来上一次,估计,这么折腾来折腾去,大家也都明白了,抖音禁外链只是时间早晚的问题……

就在最近,抖音跳动旗下商业内容智能交易与管理平台巨量星图发布公告,选择从美妆入手,温柔而又坚决的展开了“断外链”的第一步。

02

“去淘”的身段很柔软

7 月 30 日,抖音发布了《美妆个护新规》

美妆个护新规

公告称:为进一步保护消费者权益,平台将加强美妆个护品类内容的管控,从 8 月 6 日起,第三方平台来源的美妆个护商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人,小店平台来源商品不受影响。

也就是说,从 8 月 6 日起,不是抖音小店的美妆链接,如果要挂直播购物车,就必须通过星图发送任务订单,而直播订单的结算方式为“订单底价+商品售卖佣金”,这意味着整体的合作成本也将增加。

这一公告被外界热传为“去淘”第一步,但其实,抖音只是断“外链”,并没有指明要去淘宝链接,只不过,“碰巧”,淘宝链接是抖音美妆最大的外链而已。

不过,从公告可以看出,与消息传播的猛烈势头不同,抖音“断外链”是选择一步一步的、温柔的手段。

首先抖音公告中称是为了保障消费者权益,便于加强对美妆品类内容的管控才采取的这一手段。确实,美妆产品质量良莠不齐,假货满天飞,尽管真实意图大家都明白,但是“保障消费者权益,加强店铺把控”这一由头还是有一定说服力的。并且抖音只是改变了直播带货中的链接收费规则,对于短视频视频种草广告的小黄车链接,还是和以前一样的规则。

其次抖音并没有直接说明彻底拒绝外部链接,你还是可以挂,只不过费用增加了。

根据淘宝联盟和星图后台的结算规则,如果直播带货的商品链接来自淘宝,最后的结算中淘宝联盟会抽取GMV的6%,星图还会抽取一定费用,但如果直接挂抖音小店的链接,新入驻平台的商家可享受最长 30 天服务费低至1%的优惠。

抖音就是用这种增加成本,同时加大抖音小店的优惠政策的手段来委婉的促使商家放弃外部平台,放弃淘宝引流模式,转入抖音小店的怀抱。

最后抖音并没有一次性断绝所有品类的外部链接,而是选择先从美妆开始,逐渐的来切断抖音与外链的所有联系。由于是针对部分商家的政策,又不会引发淘宝的全面反击,可谓是,一边扩大地盘,一边看着猛虎的动静,抖音这一招,真的是很聪明啊。

从抖音这一新规发布之后,我查看了抖音平台上的销售数据,发现抖音小店的美妆个护类商品链接来源占比持续增高,很多美妆大V的商品链接也大都是来自抖音小店,甚至还有很多其他品类的商家朋友告诉我,打算近期就把抖音小店开通,“早开通早放心,避免以后再出现其他政策变化”,这都意味着抖音正在逐步与外链脱离。

03

抖音自成平台的意志很坚定

虽然抖音在“断外链”这一过程中选择了相对保守柔和的手段,但这并不意味着抖音在徘徊和犹豫。

作为日活4. 5 亿的大流量平台,如果不能形成自己的生态闭环,就不能充分利用用户价值,二次跳转也会损失很多流量。包括现在一提到买东西,用户最先打开的肯定是淘宝,那么只有整个闭环形成了,抖音用户的思维才能从 “逛娱乐”转变到“逛购物”,抖音上的付费流量才不会成就了别家平台。

另外如果想要做电商内容,相对于流量来说,供应链和商家资源才是核心命脉,例如微博、曾经的四大门户等平台,流量是不缺,但商家始终不够丰富,这也就是为什么微博电商做不起来的原因。

只有掌握了丰富的供应链资源和商家数量,才能把握住每一个风口。例如淘宝,建立以来,无论哪一项变革,包括今年的直播带货,淘宝因为其强大的商家资源始终走在风口的最前端。

聪明的人会问,什么才叫“丰富”的供应链资源?有几十万品牌方打广告,并不叫丰富的供应链资源,而是每一个商家都能设立一个部门,投入人力去运作或者对接这个平台,才叫供应链资源,只有一个联系人,商品并没有对接到平台上,都不叫供应链资源。

所以,抖音“断外链”,完成自己商业闭环的决心,看来还是挺大的。不过,越是决心大,手法越是要柔软,现在一刀切的断外链,会造成很大的冲突,至少,淘宝一年投给抖音的几十亿广告费,就会大大萎缩,商家也会因为把握不准而不敢投入。

生态的养成,需要合适的环境,环境不成熟,生态就无法成熟,抖音,肯定在等待时机,各个击破。

04

“各个击破”的平台战略

抖音没有一开始就全品类改革,而是先从美妆下手,选择美妆作为先锋具体有这么几个原因:

第一是因为美妆是食品、服装、美妆护肤直播带货三大类中利润最高的品类。不说前段时间爆出的某品牌的贵妇膏,成本 200 卖2000,就是作者平常和各个达人机构沟通时也发现了,美妆护肤的佣金是所有带货品类中最高的。

第二是因为美妆是抖音的支柱板块。无论是美妆达人的占比还是直播带货中美妆产品的销量,美妆品类在抖音都是一个重要部分。例如昨日的商品销量排行榜,前十名中有九名都是美妆品类。

图片来源于胖球数据

第三是因为化妆品类的商家更需要抖音这个平台。先不说产品销量的问题,单就从品牌推广来看,抖音也比较适合,商家可以选择自己制作视频来进行推广,还可以选择投放DOU+或者找大量中腰部达人进行全网视频推广,虽然成本在上升,但抖音调性比较适合做品牌。

抖音收编美妆行业是一个玩法,收编其他行业可能是另外一种打法。

比如,前段时间,抖音与苏宁合作,苏宁全品类入驻抖音小店,在抖音完成交易。

大家电和3C品类,平台没有大品牌支撑是做不起来的,而抖音要是直接与格力、海尔这样的大品牌直接谈让他们开抖音小店,恐怕又很艰难,所以抖音选择与苏宁合作,借道伐虢。

7 月 30 日,苏宁易购和抖音电商达成深度合作。根据协议,双方将在供应链服务和直播品牌IP打造等方面,展开全方位融合。这次合作中,苏宁易购的商品均不用跳转,可以直接在抖音站内完成购买。

牵手苏宁后,抖音带货的确很有后劲儿了,据说这几天举办的“抖音奇妙好物节”,让已经处于直播带货下沉状态的罗永浩又一次翻身,一下子带货 2 个亿,苏宁的供应链是关键因素之一啊。

所以,通过抖音这次的“断外链”以及和苏宁合作能够看出抖音在打造电商闭环方面的决心和花样手法,估计,抖音以后会一个一个行业的来攻破,拿下美妆、大家电之后,家居、食品可能会是下一波行业变革的目标。

不过,以抖音的体量,吸引几十万企业入驻恐怕不是难事,更难的是营造成成熟的生态体系,既要推荐商品,还不能让平台全部沦为广告内容,这个分寸,挺难拿捏的。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 抖音小店数据分析需要关注哪些数据?

    从8. 6 日开始,来源于第三方的美妆个护类商品,需提前走星图备案才能在抖音直播中推广,而小店商品则无需通过星图备案。而美妆个护作为在抖音热销商品长期占据TOP3 的品类,可以预知,小店将成为抖音带货的新趋势。 那么如果想通过抖音小店带货,需要关注哪些数据呢?在此,飞瓜数据总结了几个抖音小店带货必须关注的数据维度:1、近期有哪些抖音小店的销量比较高?抖音一直致力于电商直播生态的打造,力推抖音小店。如果想在抖音

  • 苏宁与抖音电商达成深度合作:全量商品入驻抖音小店 向主播开放

    7月30日消息,苏宁易购宣布和抖音电商达成深度合作。根据协议,双方将在供应链服务和直播品牌IP打造等方面,展开全方位融合,具体合作项目将于今年818期间正式启动落地。根据协议,苏宁易购将输出供应链服务能力,全量商品入驻抖音小店,并开放给抖音电商平台所有主播,用户无需跳转即可完成购买,苏宁易购也同步输出物流和售后服务体验。在直播领域,苏宁易购将在抖音电商中打造品牌营销IP——苏宁易购超级买手直播间

  • 苏宁易购和抖音电商达成深度合作 苏宁易购全量商品入驻抖音小店

    今日,苏宁易购和抖音电商达成深度合作。根据协议,双方将在供应链服务和直播品牌IP打造等方面,展开全方位融合,具体合作项目将于今年 818 期间正式启动落地。苏宁易购将输出深耕 30 年的供应链服务能力,全量商品入驻抖音小店

  • 抖音快手,还造不了淘宝的反

    ​在很多(自)媒体的报道中,阿里似乎正在被“围攻”:一边是直接对手拼多多与京东,另一边是亦敌亦友的短视频平台抖音与快手。特别是最近这样的声音越来越多,一方面,美港股新一轮牛市下,拼多多与京东市值创下新高,锋芒正盛;另一方面,疫情期间直播电商大火,抖音与快手不约而同地加码电商,虽刻意低调,但“出淘”迹象日益明显。

  • 我在淘宝“剁手”,没有一个抖音网红是无辜的

    当鬓挽青云,美目流转的唐装小姐姐忽然朝你倾过来,握住你的手,殊不知她已经攥住了几亿人的心。没错,我说的正是去年在抖音火爆刷屏的“不倒翁小姐姐”。作为一名西安大唐不夜城景区的工作人员,她让我们充分见证了“一个人带火一座城”这件事情是多么轻而易举。

  • 直播电商这波,抖音快手干不过淘宝

    2020 年,直播电商风起云涌,淘宝抖音快手三国杀,腾讯京东拼多多悄默默入局。这一波直播风潮,谁能笑到最后,拿下直播电商铁王座?

  • 只剩2天!抖音外链政策变天,淘宝小心

    抖音全面切断淘宝等站外链接的日子可能不远了。日前,字节跳动旗下商业内容智能交易与管理平台巨量星图平台发布公告称,从 8 月 6 日起,若想要挂直播购物车,非小店链接的美妆商品必须通过巨量星图发送任务订单,小店链接则可以直接挂载。如违反上述规则,平台则会封禁该店铺的商品分享功能。

  • “华为”的抖音战役

    截止至 2020 年 7 月 30 日,抖音上与华为业务相关的活跃蓝V认证账号数量共计 298 个,其中,品牌官方开设的账号并不多,超过 280 个账号由华为各级代理商和经销商开通,而粉丝过1w的账号有 80 个。

  • 抖音商家与淘宝千牛脱钩,“友谊的小船”翻了?

    操盘淘宝直播的淘宝内容电商事业部总经理俞峰,曾对媒体表示:“阿里跟抖音快手之间是很好的合作伙伴,阿里很多的部门跟抖音快手也有很多合作。”

  • 抖音快手撞上美团

    有商家向亿邦动力爆料,快手已入局本地服务,鼓励商家使用其相关服务。除了在商品交易方面的大迈步,抖音和快手的触角也伸向了本地生活服务领域。

  • 抖音快手的“声音”战役

    无孔不入的互联网信息时代让短视频平台迎来爆发期,如果当年轻人开始在抖音买货,在快手追“剧”,还不足以象征在线内容进入了传播新阶段,那么坂本龙一、周杰伦等头部音乐人的内容争夺战打响,则让短视频成为继在线音乐平台之后的又一音乐版权夺阵地。

  • 抖音漂流瓶入口在哪 抖音漂流瓶怎么进

    抖音最近推出了一个漂流瓶的小游戏,很多用户还不清楚抖音的漂流瓶入口在哪,一些小伙伴还不了解抖音漂流瓶,下面就来为大家详细的介绍一下。

  • 抖音崩了是怎么回事?抖音收藏的视频显示损坏状态无法观看

    今天下午,有不少网友在微博反映称抖音崩了,已经点赞过或收藏的视频显示损坏的状态,无法查看。也有网友称视频下的评论显示不全。不过也有不少网友表示并未出现任何异常情况,视频可正常观看。

  • 抖音皇冠头像上怎么弄 抖音头像上的皇冠制作教程分享

    抖音上有很多网友发现别人头像上是有戴皇冠的很有意思,但是不知道怎么弄,下面就来为大家分享一下抖音的皇冠视频制作教程。

  • 抖音PC版怎么下载安装 抖音电脑版使用教程

    抖音PC版怎么下载安装。据Tech星球报道,抖音团队近期在内测应用于PC端、平板端的抖音新版本,但目前官方还没有说明具体的上线日期,正式上线后,用户可以在抖音官网下载客户端。报道称抖音在其最新的内测版本中,将原有的 60 秒拍摄时长权限延长至 3 分钟,后期,将会在公开的版本中,开放给所有用户。以下是抖音PC电脑版的详细介绍。

  • 抖音PC版在哪下载 抖音电脑版下载方法

    抖音的PC版本现在已经开始内测,据悉,PC电脑版本将采用横屏模式,产品的主界面分为“首页”、“同城”、“搜索”、“设置”四个功能部分,在“首页”上主要有关注和推荐两大板块,以下我们来看抖音PC版本相关介绍。

  • 被忽视的抖音红利——搜索

    对于搜索,字节跳动一直怀抱强烈的欲望。早在 2016 年,字节跳动就开始探索“搜索”技术,并尝试在今日头条应用内,内置搜索引擎。 2019 年,开始加快搜索布局的步伐; 2020 年 2 月 17 日,字节跳动推出“头条搜索”, 4 月 20 日“头条百科”悄然上线。

  • 卡思数据: “华为”的抖音战役

    近日,手机品牌热DOU榜中,华为以6.56%的增幅荣登榜一,领先第二名OPPO近 100 热度值。另卡思数据”品牌追踪”功能显示,在手机数码类品牌中,华为相关产品近 7 日新增(商品)访客量高达147. 8 万,也远远领先于其他品牌。没有发布挑战赛,也没有大规模的KOL投放,华为的销量与声量从何而来?卡思数据带你一探究竟。【狼】到抖音,经销商吹响战斗号角经销商矩阵账号是华为产品在抖音销量的最大贡献者。据卡思数据统计,截止至 202

  • 抖音数据运营技巧-抖音粉丝少怎么直播卖货?

    直播带货无疑是 2020 年最大的风口了,不管哪个平台,针对“直播”都提供了一系列可观的福利政策,因此吸引无数人纷纷入局直播带货。但其实我们发现很多带货的直播播主,虽然没有很高的粉丝,但因为能维持直播间热度,加上推广技巧,也是能获得很好的转化的。接下来我们就从直播流量哪里来、如何保留直播间人气,以及怎么推广效果最好这 3 个方面,复盘小体量的直播新号怎么才能带货。1.直播流量哪里来直播间观众来源,一般分类视?

  • 电脑也将能刷抖音了!抖音团队内测新版本 应用于PC、平板端

    说起当下最火的娱乐应用软件,抖音绝对算得上一个。终端用户覆盖全国地区,用户群体涉及全年龄段,由此也给抖音用户提供了一种全新的信息获取方式,使得自己足不出户就能获取外界的趣闻资讯。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签