首页 > 动态 > 关键词 > 直播带货最新资讯 > 正文

迫切想复制中国直播带货模式 日本到底该如何努力?

2020-08-10 00:07 · 稿源:凤凰网科技

凤凰网科技讯 北京时间8月9日消息,眼下,“直播带货”在中国科技产业和各类市场上的发展蒸蒸日上。然而作为中国邻国的日本,一些堪称日本国内规模最大的电子商务公司却关闭某些卖家“直播售卖”功能,让业界感到不可思议。一方面,很多日本企业热切想要复制中国“直播带货”的模式和热潮,但现实的情况却是——这条路布满荆棘,对企业来说,消费者、企业和技术缺一不可。

附属于软银集团的购物网站的雅虎日本(Yahoo Japan)今年5月宣布,将在6月前结束其live commerce(直播商务)功能,不过后来其将这一期限又向后延长。另外,帮助用户建立电子商务网站的Base在3月份结束了live commerce服务。去年里,颇受欢迎的在线二手商品市场Mercari也关闭了这一功能。

经营着日本最大的电子商务网站“乐天市场”的经营者乐天株式会社(Rakuten,下文简称:乐天)仍然通过其直播应用程序提供这项服务。但该应用程序远不如乐天的在线购物网站受欢迎。在乐天带货主播们的直播过程中,大多数直播间只有几十名观众。

Live commerce允许卖家展示他们的产品,并通过智能手机与购物者互动。这一模式在中国获得井喷式的增长,因冠状病毒疫情的爆发,人们被迫待在家中足不出户。

面对庞大的中国市场,阿里巴巴集团旗下的淘宝和竞争对手京东等主要电子商务网站,以及抖音(TikTok的中文版本)等视频流媒体服务平台,无一不想分得一杯羹。

但直播带货在在日本却遭遇困境,对那些押注这一趋势可以在全球复制的公司来说,这样的现实成为一种警示。对参与者的采访表明,直播带货还没有成为卖家、买家和电子商务运营商的必备功能。

在Mercari等网络平台上销售健康食品的卖家Akira Takeuchi向记者表示,直播带货帮助他吸引了忠实顾客,他也得以向每位顾客销售多款产品。他通过Mercari搞一场直播带货挣到了25万日元(约合2340美元),其相当于两天的销售额。

值得一提的是,直播带货过程中一些流媒体平台发生技术故障,他担心这些问题会给购物者留下不好的印象。他说到:“我会努力吸引100名观众,但因为连接出现问题,观众数量突然降至零。”他说他相信电子商务公司最终会选择终止这些功能,而不是投资用于增加服务器的容量。

Mercari表示,直播带货活动被叫停是为了“集中集团的资源”。

Rika Murata已经举办了数百场直播带货活动,介绍她公司的女性护理产品。她说,她对直播带货活动的突然结束感到“有点震惊”。线上直播活动不仅促进了销售,还成为她与女性购物者互动、了解她们“痛点”的地方。

Rika Murata已经改行在照片分享应用Instagram上进行直播。她说,虽然Instagram没有提供购物功能,但它的设计“对用户更友好”。现在,她积极使用社交媒体来吸引顾客到该公司的在线购物网站购物。

雅虎发言人此前表示,“考虑到用户的使用情况”,雅虎已经计划终止直播流媒体服务。然而,该公司现在正在重新考虑该计划。

日本当地的互联网巨头为打造受欢迎的直播带货服务而展开竞争,促使中国台湾地区的M17等新进入者登陆日本市场。M17因直播应用程序17Live而闻名。去年其推出了HandsUP,可向商家提供直播带货服务,据此收取月度费用并从商家的销售额中抽取分成。

日本17媒体公司(17 Media Japan)的首席执行官Hirofumi Ono在接受记者采访时表示:“访问电子商务网站的典型用户是为了寻找一种特定的产品,而不是某家特定的商店。直播带货就是要对信息流感兴趣。这两种服务之间的消费者行为存在明显的差。”

HandsUP最近吸引了像原宿购物中心Lafore这样的企业用户,因为零售商们开始使用虚拟购物来抵消新冠疫情大流行期间游客数量下降的影响。Hirofumi Ono说到:“那些拥有物流、库存、产品知识以及粉丝的人,在直播带货中具备一定的优势。我们将专注于培养与这些客户间的关系。”

欧睿国际(Euromonitor International)分析师国Tatsunori Kuniyoshi指出,日本缺乏“一站式购物应用”,这使得卖家很难在直播带货活动中吸引大量购物者。他还表示:“但从长远来看,它还是有可能变得流行起来的,原因在于冠状病毒大流行促使人们留在家里使得在线频道的普及得以加速。”

Katsuta Yuya是几家皮革饰品店的经理,在游客数量骤减后,他于5月初开始了直播带货。尽管最近购物者又回到了商店,但他计划将继续举办直播活动。他向记者说到:“有些顾客在观看了视频后,就会来到店里试用超薄皮革钱包。直播确实是介绍我们产品的好方法。”

消费者接受程度、网络技术环境、相关企业的支持程度,这无一不是直播带货能否在日本掀起热潮的重要因素。随着时间的推移以及新冠疫情的发展,直播带货在日本的发展前景也将愈发明朗。(编译/良弼)

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 直播带货界的“隐形玩家”:怎么在微信里做直播带货

    ​今年,直播带货战场风云变幻。在人们讨论抖音、快手、淘宝直播这些公域直播平台,新冒出了哪些头部主播、明星入局的同时,去中心化的微信私域直播战场显得格外神秘,俨然直播带货界的“后浪”。

  • 直播带货,为什么在今年刷屏?

    要说在 2020 年最火的营销名词,可以说非“直播带货”莫属,仿佛万物皆可直播带货,大到火箭小到一瓶饮料,仿佛都可以搬到直播间,且各大短视频平台和直播平台仿佛也使出了浑身解数发展直播带货。

  • 企业“直播带货”半年记

    “直播不是万金油,也不会是我们未来发展的主要渠道。”汕头某女装服饰品牌负责人陈琳回首近 4 个月的“直播生涯”说。“ 4 个月直播营收 60 万,但成本支出却大于营收,小老板做直播要慎重。”这是陈琳的总结。

  • 直播带货的C位迁移

    品牌公司要踩准直播电商的风口,但是,不要有那种博弈的心态。你不能总是算投机的账、算短期的账,投X万的营销费用,要做到Y万的销售收入,这次赚了,下次加码

  • 不要误解明星,更不要曲解直播带货

    “小沈阳直播卖白酒,当晚下单 20 件,第二天退货 16 件”“叶一茜卖单价 200 多块的茶具,90 万人观看,成交额不到 2000 块”“吴晓波直播首秀中卖奶粉,只卖出了 15 罐”......

  • 明星直播带货,真的卖不动吗?

    ​最近,某个博主吐槽明星带货的微博火了,短短几行字就直指小沈阳、叶一茜和吴晓波的带货直播全都是坑。

  • 从明星带货到热门IP带货:抖音直播带货内容升级术

    抖音与《乘风破浪的姐姐》合作的独家官方直播间开启了第二次“姐选大会”,综艺中话题度超高的黄圣依、张萌、金莎做客直播间,带来了一场超四个半小时的直播带货。

  • 先别管TikTok了,抖音「直播带货」也要凉了?

    最近,字节跳动遇到大麻烦。全球化战略的头号业务——抖音海外版 TikTok ,在美国遭到了针对性打压:先是传出美国将因安全问题,封杀 TikTok ;随后,微软等美国资本表示要买下 TikTok ,剥离字节跳动在美国的短视频业务。

  • 虚拟IP直播带货正当时,背后的技术是怎么实现的呢?

    从 2019 年下半年开始席卷全民的直播热,在 2020 推向了高潮。一时间,上至品牌CEO,下至一线导购都走进了直播间。小到食品、日用品,大到汽车、房子,万物皆可直播带货。直播电商似乎也成了解决流量增长、变现的万能解药。其中涌现了大量的二次元虚拟IP进入直播带货领域,他们的流量和带货能力完全不逊色于明星,不仅开启了电商直播的新纪元,也打开了虚拟IP运营的新的商业模式。 据艾媒咨询的调研数据显示, 2019 年中国二次元

  • 直播带货翻车:退货率高达70%

    7月20日消息,受疫情影响,直播带货今年成为业界关注的焦点。根据中国联通发布的《直播终端参考报告》,预计到2020年年底,中国直播行业用户有望突破6亿人,呈现一片繁荣的景象。然而直播带

  • Angelababy入局直播带货,有胜算吗?

    有一位人气女星,抖音粉丝量 4051 万+、微博粉丝量过亿,经过多日预热之后,终于在 7 月 18 日开启了自己的直播带货首秀。此前,罗永浩、陈赫、王祖蓝等“大师兄”们已经先行一步,完成了抖音平台的直播带货首秀,这次她又给用户带来了什么不一样的体验呢?

  • 直播带货新玩法,爆汁【会抖】助力直播效果事半功倍!

    短视频直播风口当下,流量越来越稀缺,转化也难能可贵,主播们在日常直播中难免会有冷场、尬聊的情况。那要如何改善及提升直播间的互动气氛,吸引粉丝关注和转化下单呢?爆汁推出一款抖音直播场控神器『会抖』,它可以进行直播间控场、刷屏、自动点赞,还可以进行自动刷单、刷礼物等,提高直播间热度,助力直播效果事半功倍~下面就来为各位小伙伴介绍一下这款操作简单且功能人性化的神器!一、进场欢迎当每位新粉丝进入直播间,可?

  • 关于快手直播带货的6个数据真相

    如果说,直播带货界已经出现了 3 大顶流:除薇娅和李佳琦外,就不得不提快手「辛巴」。据第三方数据平台显示, 2020 年 7 月,薇娅和李佳琦引导的成交额(GMV)分别为18. 29 亿和11. 93 亿,而从卡思数据所统计的辛巴带货数据看, 7 月,其直播带货销售额也超过了5. 2 亿。

  • 抖音还是快手?雷军暗示将为小米新品直播带货

    【TechWeb】伴随着小米10超大杯的消息愈发火热,雷军也在加紧为其花式预热。今日上午,雷军发布微博称:“有朋友问我,最近流行直播带货和演讲,你怎么看?“疑似为其直播带货做铺垫。众所周知,目前数码硬件的直播带货普遍集中在抖音和快手两家,前锤子科技CEO罗永浩目前就在抖音直播风生水起,而雷军是否会布其后尘在抖音为小米新品直播带货尚未可知。不过,无独有偶,据网友反馈,雷军目前已经正式入驻B站。其B站UID为“6467308

  • 明星直播带货的真相在这7个问答中

    昨天一天行业热度都在讨论明星直播带货翻车的话题。任何直播带货都会翻车,网红、头部主播、企业家等也都有翻车情况出现。可以说,翻车不是新闻,大家只是关心为什么流量和关注、粉丝不缺的明星会频频翻车?

  • 在抖音直播带货,“复合型内容”是最优解法吗?

    今年的特殊形势,让直播电商加速发展,并开始进入差异化的竞争阶段。就在 8 月 6 日,抖音宣布启动首个平台级电商大促活动“奇妙好物节”,以“达人为你挑好物”为主题,推出一系列丰富的“短视频+直播”的带货玩法,在给消费者带来多元购物体验之外,也可以让广大关注直播电商的品牌商家,看到不一样的想象空间。本文将从此次抖音奇妙好物节切入,分析“短视频+直播”内容组合下的抖音直播带货特征,同时总结了抖音直播带货的效率

  • 聚焦咨询分享:何为直播带货五大门派?

    直播带货这么受欢迎,你真的了解吗?想要从中分得一杯羹,可千万别乱出手。聚焦咨询带你来了解直播带货五大门派,搞清楚当今比较火的直播带货主播分别属于哪一门派,才能找准自己的位置,提升自家直播间带货量!在此之前,先来了解聚焦咨询。聚焦咨询成立于2009年,为不少一线大牌企业和机构提供咨询服务,服务过的品牌有爱玛、王老吉、小米等,是中国3大战略定位咨询公司之一。其旗下的十倍好直播赋能平台,自 2014 年起,陆续为?

  • 直播带货频发“翻车、货不对版” 主播与代言人同责

    随着直播带货的兴起,虚假宣传、货不对板、质量“翻车”、售后维权难等投诉逐渐增多。

  • 巨量引擎《动见》:直播带货热潮下的冷静思考

    现阶段,直播带货在中国成为一个热潮。课堂上,很多EMBA学员也会提出相关的问题:直播带货到底是为了带货,还是为了营销?会成为一种主流趋势么?企业是否应该加入直播带货大潮?如何进行直播带货? 6 月 30 日,巨量引擎官方智库平台《动见》正式上线,以“营销的后直播时代”为主题,带来更多关于直播营销的思考。如今,商品、直播者、消费者构成了直播带货的三大主体。而消费者的规模、直播者的能力、消费者和商品的契合度,是?

  • 看遍了抖快淘的明星直播,我们总结出了3条直播带货的秘籍!

    今年,因为疫情的原因让电商直播加速发展,越来越多人看到了电商的无限可能性。相比于线下的经济萧条,线上电商的火热表现吸引着许多跨界玩家纷纷入局。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天