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爆汁裂变 | 一场成功的裂变活动,前期的活动策划很关键!

2020-07-30 16:26 · 稿源:站长之家用户投稿

在为企业做裂变增长时,很多运营小伙伴需要掌握的不仅仅是内容运营技能。

想要迅速完成kpi目标,工作效果立竿见影,数据惊艳四座,活动运营已然成为运营人的一项关键能力!然而,经常有小伙伴吐槽不知道该如何落地一场活动。

今天,我们从活动的策划方面给大家梳理方法论,助大家成为活动运营一线操盘手!

活动从形式上来看可以分为线上活动和线下活动,集赞赠书、转发抽奖等是线上活动,上海漫展、各大平台年终大会等是线下活动。

策划好一场线上活动的 4 个关键:明确活动目标、提出活动创意、确定活动玩法、产出活动方案。

很多运营小伙伴在做一场活动时,并不知道活动目的是什么。

接到活动任务的第一反应,应该是明确活动目的,活动目的才是核心,活动创意只是达成目的的手段。

其实一场活动可以从获客拉新、留存促活、成交,传播曝光四个目的思考:

常见的获客拉新有个人号拉新、社群导流、关注公众号等。

一般适用于平台初创期,没有基础流量和高预算的情况下,或内容获客乏力,平台流量进入疲软期时,通过裂变活动可以快速摆脱流量匮乏。

很多平台运营吃力,往往不是没有流量,或是客户维系不好,用户都是“懒”的,安于现状的,通过一场活动给到用户一个适当的刺激,提升平台活跃度,可以有效地提高用户对平台的依赖性和黏性。

苦于转化变现,难于成交率低。

好的产品难以找到突破口,我们经常能够看到各大电商平台搞满减、第二件半价、限时特价的活动,目的就是为了刺激用户,快速成交。

好的产品需要变现,好的品牌也需要大量的曝光。

适度的传播曝光不仅能够积累品牌的大众好感度,还能够提高品牌势能。

不管是哪一种目的,背后的操盘逻辑都是通过渠道的分发曝光,吸引用户参与到活动中来,并引导用户产生特定行为。

让运营小伙伴最头疼的莫过于想活动创意,以下是运营人必须掌握的几种活动创意,大家可以储备起来,日后使用。

另外,经过我们实际的落地执行发现,结合爆汁裂变的工具,如“爆汁群任务宝”“爆汁个人任务宝”...效果更棒!

人往往都有一种炫耀心理,尤其在测试类活动中,这种心理被利用到了极致。

结合一些经久不衰的热门话题,吸引用户参与测试并引导分享到朋友圈,分享页展示的信息须超出用户心理预期。

测试类的活动具有创新,趣味性,不用遵守传统的形式。

在活动中进行PK、排名,利用的是用户的好胜心理,人们通常希望通过一些具有挑战性的任务取得胜利,证明自己,得到他人的认可。

创意形式主要体现在活动中拉人为自己助力,排行榜排名。

2. 3 抽奖

抽奖是一种碰运气的活动,以小博大。电商偏爱,简单粗暴,大多结合红包的奖励来吸引用户。开展这一类的活动,要注意把控好成本和奖品数量。

将两个活动创意叠加设计,有时能够将活动吸引力和趣味性翻倍增长!

需要注意的是,创意叠加不可超过 3 个,否则本末倒置,反倒会令活动玩法复杂,令用户望而却步。

(1)集助力+排名:

设置多个集助力达成阶梯,并加入排行榜机制,既可以达到让用户传播活动的目的,又可以激发用户的好胜心,持续带领更多用户参与到活动中来。

(2)集助力+抽奖宝:

通过收集助力,达成助力要求,获得抽奖次数,将活动奖品设置的足够吸引人,传播效果也是非常nice~

(3)分销+抽奖/红包:

分销成功一单即可参与红包抽奖获得优惠,大大刺激了用户参与活动,分销产品的积极性。

4. 1 活动目标

也就是我们开头提到的活动目的,是为了获客拉新、促活、成交,还是传播曝光,是针对公众号、APP,还是小程序开展活动。

在具体的活动策划中,需制定一个可以量化的数字指标,使得活动策划有迹可循,并充分利用好手中资源。

如:

制定活动具体目标,可将过往活动的数据进行对比分析,预估;也可根据自己的KPI指标制定目标。

一个好的活动主题有时会被放置在活动海报最显眼的位置,有时会作为引导语放在推广文案中。

所以主题应言简意赅,突出活动重点,吸引用户参与活动。

活动周期,爆汁建议一场活动周期是3- 5 天,活动时间过长,用户关注活动的时间成本太高;活动时间过短,用户可能刚看到活动,活动却已经结束了,传播需要一定的时间。

值得注意的是,活动开展的时间点尽量避开节假日前2- 3 天,节假日前,用户的注意力没有那么集中。

列出活动推进的不同渠道,可以统计到各个渠道的推广数据和效果,为之后开展活动提供数据支持。

如:

合作互推

社群

新媒体平台

百度SEM等第三方推广渠道

提前估算好本场活动的预算明细,把控活动成本。有技术、设计等硬性费用,活动推广渠道费用、奖品采购费用等。

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