首页 > 分析 > 关键词 > 直播最新资讯 > 正文

总裁们做直播,为什么没有偏爱抖音快手?

2020-07-23 08:53 · 稿源:调皮电商公众号

声明:本文来自于微信公众号调皮电商(ID:tiaopiEC),作者:木芯,授权站长之家转载发布。

今天看到一个有意思的统计,相比明星带货的平台选择TOP3:淘宝、抖音、快手;

“总裁”开播带货的前三大平台有显著差异,变成了:淘宝、京东、微信小程序。

制图:克劳锐研究所,数据统计截止2020.06.30

1

这虽然不是什么惊天大发现,但深究下去,反映出的底层逻辑却挺有趣的。

为啥这么说呢?

你想啊,无论是流量,还是销量,淘快抖目前是公认的直播电商三国杀。明星带货为了得到最大的商业价值知道去淘快抖,总裁们难道不懂这个道理?

表面的原因可能是——

明星选择去哪,主要看哪个平台给的价码高。淘快抖正在直播电商赛道上掐架呢,他们是明星资源最迫切的买家,最后自然会形成明星都去淘快抖的结果。

总裁们的待遇可截然不同。

平台花大价钱签明星,就是为了吸引商家,指望从商家身上把钱赚回来的。除了董明珠、梁建章等少数高话题度,影响力堪比明星的总裁,其他总裁上平台直播都是要买流量,看转化率ROI的。

于是,京东、微信小程序凭更好的转化效果脱颖而出,晋升为“总裁之选”。

2

但这事再想深一层,为什么总裁们普遍在抖音快手的转化率不佳?

最近都在反思明星带货光环褪去,批评的点大多集中在明星选品不专业,讲解不专业,敬业度差,数据虚报,一窝蜂涌入直播赚快钱……这些都跟平台的关系不大,抖音快手一步一步踏实走出来的带货主播也很多,如果从带货的敬业度、专业度看,总裁们在抖音快手的发展空间应该跟后者持平,甚至应该更优秀才对(有谁能比总裁更有供应链优势),为什么现实却截然相反?

这就触及到直播电商的一个基本问题了:

什么人在看直播购物,他们为什么看直播购物?

从购物体验上说,直播购物是有门槛的,这个最大的门槛就是时间。

无论是从开始就蹲守直播间(有些人为了参与抽奖会全程观看直播),还是摸清商品上架顺序后定好闹钟抢特价,构成直播最大吸引力的限时特价属性,同时也让它的参与门槛变得极高。

没有人愿意为了购物花费额外的时间等待。换成线下购物场景会更容易理解:当你走进超市选购了几样东西,发现结账台前大排长龙,很多人可能会当即放下东西走了,宁可不买也不愿浪费这个时间。

最开始直播不用担心费时的问题,是因为它吸引的是闲暇时间很多的人群,而且直播购物这个形式很新鲜,大家愿意“浪费”这个时间去体验。

就像 90 年代,大家喜欢去大排长龙的超市购物,排队结账都显得那么洋气。

3

现在直播想要变成电商主流,吸引更多人观看、购买,渐渐面临这个巨大的悖论——它必须给出让人愿意花费更多时间购物的理由。

目前最主流的,吸引用户看直播理由有两个:

要么你让我买得更便宜(穿插在直播中的抽奖、秒杀都是此类),我用时间交换折扣;

要么你让我看得很高兴,不觉得这是浪费时间了。

于是形成了现在直播的两大流派:聚划算型,网络综艺型。

在抖音快手这种流量广场上,一个普通用户为什么看直播?

看职业带货主播=大家众筹了一个砍价官,看明星带货主播=追星舔屏看网综。你会发现,唯独没有人是冲着(除折扣因素外的)产品看直播的。

这就是“总裁”人设带货在抖音快手行不通的原因。

从用户的角度看,总裁就是品牌的人型化。对一个还没有产生购买兴趣的用户来说,平时看一条 15 秒的品牌广告都不胜其烦,看一场 2 小时的直播(加长版广告片)除非是疯了。

还可以逆向思维一下,品牌花大价钱拍的 15 秒广告投放效果怎么样? 2 小时的加长版广告要花费多大成本才能在大众投放中获得理想的完播率互动率?

所以,在这个基本逻辑下,总裁们讲解再专业、供应链优势再强都发挥不出来。

4

可是,总裁们在抖音快手直播没人看,淘宝、京东、微信小程序为什么又行了呢?难道这几个平台的用户就愿意浪费时间了?

这就涉及到不同产品的用户关注度,以及平台流量精准度的问题了。

首先看什么企业的总裁直播效果最好?答案是家电,数码3C,旅游。这些产品有个共同点,货值大,购物决策复杂,用户关注度高。

关注度高的产品,意味着消费者在购买时,会主动获取产品信息。以旅游为例,很多人要看攻略看实拍vlog才决定是否预定一家酒店。调皮君之前要带娃出游,想弄清酒店内的儿童娱乐设施,就特别希望能看到一场酒店自己的直播(可惜找半天没找到),这会比第三方信息真实可靠得多。

其次是流量的精准度。

抖音快手虽然在用户内容兴趣标签上很强,但是消费行为标签显然不如淘宝、京东,至于品牌的微信小程序,那更是精准的忠诚客户和潜在客户。

加上依托淘宝、京东店铺的直播,或是基于品牌小程序的直播,本身是有自己的流量的,即使不购买平台流量也能播,完全是丰俭由人,投入可控。

识微知著,总裁们的平台之选和行业属性,也为我们提供了观察直播电商的一个特别角度啊。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 直播电商这波,抖音快手干不过淘宝

    2020 年,直播电商风起云涌,淘宝抖音快手三国杀,腾讯京东拼多多悄默默入局。这一波直播风潮,谁能笑到最后,拿下直播电商铁王座?

  • 先别管TikTok了,抖音「直播带货」也要凉了?

    最近,字节跳动遇到大麻烦。全球化战略的头号业务——抖音海外版 TikTok ,在美国遭到了针对性打压:先是传出美国将因安全问题,封杀 TikTok ;随后,微软等美国资本表示要买下 TikTok ,剥离字节跳动在美国的短视频业务。

  • 抖音数据运营技巧-抖音粉丝少怎么直播卖货?

    直播带货无疑是 2020 年最大的风口了,不管哪个平台,针对“直播”都提供了一系列可观的福利政策,因此吸引无数人纷纷入局直播带货。但其实我们发现很多带货的直播播主,虽然没有很高的粉丝,但因为能维持直播间热度,加上推广技巧,也是能获得很好的转化的。接下来我们就从直播流量哪里来、如何保留直播间人气,以及怎么推广效果最好这 3 个方面,复盘小体量的直播新号怎么才能带货。1.直播流量哪里来直播间观众来源,一般分类视?

  • 抖音还是快手?雷军暗示将为小米新品直播带货

    【TechWeb】伴随着小米10超大杯的消息愈发火热,雷军也在加紧为其花式预热。今日上午,雷军发布微博称:“有朋友问我,最近流行直播带货和演讲,你怎么看?“疑似为其直播带货做铺垫。众所周知,目前数码硬件的直播带货普遍集中在抖音和快手两家,前锤子科技CEO罗永浩目前就在抖音直播风生水起,而雷军是否会布其后尘在抖音为小米新品直播带货尚未可知。不过,无独有偶,据网友反馈,雷军目前已经正式入驻B站。其B站UID为“6467308

  • 罗永浩抖音直播带货100天,糊了?

    在罗永浩首战试水成功之后,直播带货变得常态化,罗永浩的直播间也出现了卖龙虾鲜花等生鲜产品翻车的问题,最近罗永浩的直播GMV一路下滑,这从一个侧面表明,直播电商行业正在回归理性和商业本质。

  • 把市集带上云端,抖音直播带货生态变得不一样了

    2020 年,直播带货成为了互联网圈子最强劲的风口,抖音等各直播平台加速起飞,与用户、商家组合成为新的商业磁场。如今直播带货这个风口吹了半年,行业已进入冷静期。

  • 从明星带货到热门IP带货:抖音直播带货内容升级术

    抖音与《乘风破浪的姐姐》合作的独家官方直播间开启了第二次“姐选大会”,综艺中话题度超高的黄圣依、张萌、金莎做客直播间,带来了一场超四个半小时的直播带货。

  • (实用分享)抖音直播带货如何做好数据分析?

    现在直播带货是一个热门趋势,它可以突破抖音挂购物车数量的限制,已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音电商玩家最大的需求。为此,飞瓜数据总结了几个抖音直播电商数据分析的维度和需要关注的关键指标:一.抖音直播电商数据分析的维度抖音直播电商数据分析需要围绕“带货”这个核心目标展开,这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念,也就是抖音直播的流量、商品和直播间。这三个概念组合起来,?

  • 抖音携手郑钧开启“看见夏日音乐节”直播 ,现场连线永夜极光乐团

    7 月 26 日,“ 2020 抖音看见音乐计划”星光发现官郑钧现身抖音开启首次直播,这也意味着抖音音乐“看见夏日音乐节”正式拉开序幕。 “抖音看见音乐计划”自 6 月 20 日正式启动以来,参赛者热情持续高涨,吸引数亿用户强势围观。为给用户带来更丰富的音乐体验,“抖音看见音乐计划”持续升级,创新推出“看见夏日音乐节”,并设置璀璨明星、极致音乐人、闪耀音乐人等多个专场,携手郑钧、阿朵、李玉刚等音乐大咖开启音乐直播活?

  • 束氏茶界创始人束为女士,抖音直播首秀,分享创业经验

    2020年7月16日,束氏茶界创始人,董事长束为女士,首次试水新媒体平台直播,在直播间内分享自己的创业经验,助力年轻人成长。直播过程中,束为女士观点新锐,金句频出,受到了粉丝们的欢迎;被粉丝们亲切的称为“束为小姐姐”,美誉为“新一代的网红企业家”、“金句女王”。束为女士,原永乐(香港)董事局副主席,现任束氏茶界创始人、董事长;仁泽投资创始人、董事长;她的人生经历,可以说就是一部用诚信、坚韧、实干写出来的?

  • 从Angelababy抖音首秀说起,明星直播电商价值究竟落于何处?

    Angelababy在抖音直播间里带头喊出了这个口号,这是她在抖音平台的直播首秀,也宣告了“baby直播种草基地”的正式开张。

  • 史上最短命「三国杀」:抖音直播带货已然降温

    事情正在起变化。抖音、快手入局直播带货,在 618 期间带来一轮喧闹,但现在这种喧闹开始迅速遇冷,步入「均值回归」的阶段。

  • 吸取了董明珠首秀失败经验,为何乘风破浪的姐姐们还在抖音直播翻车?

    ​流量明星+直播网红这套直播带货最佳组合拳,在抖音的一场众望所归的直播上居然失灵了。谁也没想到,当乘风破浪的姐姐们登上抖音,最终却尴尬收场:第三方平台飞瓜数据显示,姐姐们直播间营业 5 小时 19 分,直播共上架 28 件商品,销售额仅为371. 9 万元。

  • 电商大促空档期如何剁手?来张绍刚抖音直播间带你跟老板砍价

    每年一度的618年中大促刚刚过去不久,相信很多小伙伴都已经买到了自己心仪已久的好货,甚至有的小伙伴还意犹未尽,还想继续扫货。但是618刚过,距离双11狂欢又还有一段时间,在这段空档期内还有机会再“剁手”吗?当然是有的,7月9号晚上19:00,著名主持人张绍刚老师将开启抖音直播首秀,并联手大国品牌TCL为广大网友继续送上重磅福利。在这次直播活动中,除了张绍刚老师以外,还有王祖蓝、蔡俊涛、刘维、于莎莎、马丁、陈子由等多

  • 直播电商很火,关直播什么事

    ?人们对直播电商的信心有多高涨?这个问题可能已经没办法用简单的数字来量化。以快手为例, 6 月 24 日,快手宣布将投资 30 亿元人民币与成都市政府共建“快手电商总部”——这几乎将直播电商的竞争抬上了另一个维度,在此之前流量补贴、平台扶持这两组关键词能概括所有的相关操作,天价签约罗永浩的抖音,给予的也更多是开屏、推送、运营活动等线上资源——大手笔地推动直播电商实体化,并且还由企业层面发起,堪称开天辟地头一遭?

  • 直享直播平台是什么?腾讯推出全新直播工具直享直播介绍

    日前腾讯智慧零售面向微信生态内的商家推出一款直播工具——直享,这款产品不仅具备内容分发能力,还将涵盖直播、分发、SKU 管理、支付、售后等链条全部环节,可以说是一站式直播带货解决方案。直享直播是微信体系内具备内容分发能力的一站式直播变现工具,也可以理解为直播变现工具+群运营工具。

  • 直享直播

    腾讯即将发布一款新的直播产品“直享直播”,这由腾讯智慧零售团队研发,定义为“一站式私域直播带货工具”。

  • 直享直播在哪里申请?腾讯直享直播介绍

    直享直播在哪里申请?日前腾讯智慧零售面向微信生态内的商家推出一款直播工具——直享,这款产品不仅具备内容分发能力,还将涵盖直播、分发、SKU 管理、支付、售后等链条全部环节,可以说是一站式直播带货解决方案。直享直播是微信体系内具备内容分发能力的一站式直播变现工具,也可以理解为直播变现工具+群运营工具。直享直播是由腾讯智慧零售团队自主研发的直播工具,官方平台背景可靠,流量扶持稳定。以下是关于直享直播在哪里?

  • 直播≠电商,兑吧金融直播的运营逻辑大揭秘

    2020年受疫情的影响,各行各业都受到了不同程度的打击,直播行业却高速发展,其中电商直播的兴起尤为快速。宅在家,看直播,从线下购物转战线上下单的模式,基本成为了疫情期间全国人民的标配姿势。近期,某财经大V和一系列明星直播带货翻车事件被推上了风口浪尖。为什么李佳琦、薇娅的直播就能成功?而同样也拥有千万粉丝的明星带货缺屡屡翻车?这其实就要回归到直播的本质,一个很现实的问题:直播就等于电商卖货吗?并不,李佳琦的成功源自于

  • 电商直播格局的新变量:腾讯直播独树一帜

    今年互联网最热的赛道是什么?相信绝大多数人给出的答案会是电商直播。伴随着薇娅、李佳琦的一次次出圈,抖音高价签下罗永浩担当门面、明星扎堆开启带货首秀等一系列事件,直播带货的关注度也被不断推向高潮。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签