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短视频和直播,到底是什么关系?

2020-07-08 10:06 · 稿源:TopKlout克劳锐公众号

声明:本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),作者:加一,授权站长之家转载发布。

短视频负责种草,直播负责带货,已经成为了普遍的共识。二者都是以视频类内容为主打。短视频经过多年的积累和抖音、快手等平台的加持,已经发展出了更为成熟的运作模式和丰富的垂类内容。各大短视频垂类内容几乎都有自己的头部大号和规模庞大的粉丝群体。直播带货则成为了今年网络经济的新风口,通过直播打造的线上消费场景,让无数用户纷纷下单购买。直播搭建起了线上消费场景,在促成用户转化消费上的能力不可小觑,而且有着更大的可能性和探索空间。

短视频和视频这对“伴侣”,又根据其自身的特性,有着不同的特点,二者究竟是什么关系呢?

01.

内容好才是王道

1、内容,是制胜法宝

无论什么时代,内容为王是不变的法则。

无论什么形式,媒体都是为了更好地呈现内容。

在内容上,虽然短视频和直播的表现形式不同,但是用户大多是有着社交和情感需求的人。在用户群体一致的情况下,内容是否优质,就成为了能否斩获流量的决定因素。

目前市面上大多数的直播内容深度较浅,同质化现象严重,内容的品质也有待考察,没有自身特色的直播内容难以引起用户关注。但同时也要看到,正因为直播的门槛较低,推动了“全民主播”的浪潮。

短视频平台如抖音、快手,已经形成了多个成熟的视频内容垂类,例如美食、美妆、时尚、情感等等。而直播,作为最近再次爆火的视频内容形式,无论是在垂类细分,还是内容上,较之短视频,都有着一些差距。

短视频制作成本较高,内容较为优质,强调在短时间内抓住用户的眼球,向用户呈现出更加精美的内容,有着精品化和定向化的特点。同时,由于短视频可以重复播放,相比于那些不能回放的直播内容,其复现性也让它拥有更好的长尾效应。

如今把直播作为主战场的主播小小莎老师,也是一名短视频达人,她直言:短视频内容要好,这是亘古不变的真理。

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小小莎老师的短视频帐号主页

2、时空限制少,让内容进一步焕发能量

在短视频和直播的时间和空间上,由于短视频时长较短,所需时间成本低,对于地域的限制也比较少,适合受众在碎片化时间和移动场景下观看,时空限制较弱。通过平台的算法机制推荐,视频的流量也得到了保障。

而直播无论是在时间上还是空间上,都有着非常强的限制性。想要观看一场完整的直播,一段固定时间必不可少,且在时间的选择上,受众无法自主决定,较为被动。即使可以通过直播回放来观看直播,用户也经常由于直播的时间过长,产生疲劳,从而放弃观看,这些也就导致了直播在一定程度上产生了时空上的局限性,流量有限。

02.

短视频内容力强

直播互动性高

短视频在内容制作上已经日趋成熟,不仅品类丰富,品质水准较高,同时也有着很强的娱乐性,能够吸引粉丝的关注。

直播相较于短视频,就像之前短视频相较于图文一样,极大降低了用户参与的门槛,让全民直播成为可能。同时,直播也极大地拉近了主播和粉丝的距离,能够在线上真实还原线下交易的相关场景,有着巨大的商业潜力。

1、直播具有强互动性

直播的强互动性能够更好地释放商业势能。在主播进行直播时,形成了人、货、场的聚合效应,同时还能和用户进行实时互动,提升了用户的参与感,增强了用户的粘性和忠诚度。同时,主播可以通过直播中的互动反馈,深入地了解用户需求,从而更好地帮助主播形成自己的直播方法论。

而短视频更多的是一种内容和价值观的输出。由于短视频往往是在发布后才能够得到用户反馈,不能和用户即时互动,因此难以及时了解用户需求,互动性相较于直播来说落了下风。

2、直播真实还原消费场景

在消费转化的层面上,短视频往往能够通过优质的视频内容让用户完成种草,但是很难将有购买意愿的用户转化为消费者,因此后续从种草到拔草的过程,有很高的不确定性。

而直播带来的消费转化是可视的。在直播期间,主播不仅可以通过优质内容吸引用户观看,而且可以通过打造场景,倒计时上购物链接的方式充分调动用户的积极性,营造出购买的氛围,在短时间内让消费者完成从种草到拔草的过程,实现消费转化,从而实现直播带货的商业价值增长。

直播作为近来爆火的视频内容形式,虽然在内容上不够完善,模式和套路也还不够成熟,但是这一行业的商业势能,也意味着,直播在未来,还有很多可以探索的空间。

03.

短视频能引流

直播能转化

不管是短视频行业还是直播行业,想要得到更长远的发展,更充分地发挥出商业价值,必须将二者结合起来,互相助力,发挥长处,补足短板。

1、短视频为直播助力引流

对于直播而言,引流是一个至关重要的环节。而短视频可以通过优质的内容做到为直播预热引流。用户被引流到直播间后,主播再通过专业讲解促使用户完成消费转化。短视频种草裂变,直播间割草变现,二者结合发挥作用,往往会有更好的商业效果。

同时,由于直播的时空限制较为严重,直播内容难以留存,而短视频可以补足这一短板,为直播内容留存助力。对于直播中所产生的优质内容,短视频可以进行二次加工,精准分发。

小小莎老师,之前是一名短视频达人,现在又新增了带货主播的身份。她在短视频和直播的结合上有着出色的表现。小小莎老师用优质的短视频内容,为自己积累了一定数量的粉丝,而在她成为带货主播后,对于短视频内容的更新也从未停止,从而将短视频和直播充分地结合了起来。

今年 4 月,在与董明珠合作直播前,她就以vlog的形式提前揭秘,钓足用户胃口,火力全开,以一系列预热视频为直播引流,最终,这次直播累计观看人数达 400 万+,收获音浪打赏 300 万+,数次冲上抖音直播小时榜榜首。

2、直播促成用户消费转化

直播具有高即时性、强互动性,可以通过和用户的实时互动及时了解用户需求,为短视频内容的创作提供方法论指导。

同时,直播所带来的流量,也会进一步为短视频助力。

例如头部主播薇娅,她最先是在淘宝上做直播火起来的。直播为她带来的流量进一步为她在短视频行业的发力提供了支撑。她在直播中了解到的用户需求,为她短视频的创作提供了方向。她在直播间所拥有的巨大流量,也进一步为她的短视频内容引流。

在直播结束后,薇娅还会把直播中的一些精彩瞬间,通过剪辑包装,用短视频的形式发布出来,既增强了直播的长尾效应,也利用直播的话题性内容为短视频助力。

例如鹿晗、戚薇、极限男人团等明星在薇娅直播间的精彩瞬间,直播结束后,都会在短视频平台上发布,极限男人团、戚薇、关晓彤等明星相关视频的点赞量高达 100 万+,为薇娅进一步吸引了粉丝,扩大直播间的用户群体。这些视频,也为薇娅在抖音平台的粉丝积累助力,截至目前,薇娅在抖音短视频平台的粉丝量已经高达 1260 万

03.

结语

总体来说,直播和短视频,用“伴侣”关系来形容,更为合适。

短视频和直播互为助力,互相补位:短视频内容品质精良,用户留存时间长;直播则实时互动性强,更易促进用户转化消费。

“短视频+直播”的模式,可以充分发挥二者长处,这也是众多主播和商家未来的必选项。借助这套组合拳,丰富的内容表现形式,最大程度地为平台带来流量,也为短视频和直播行业的发展注入活力。

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