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618全民大促狂欢开启,膜法世家引领新国货升维之路

2020-06-22 11:38 · 稿源:站长之家用户投稿

  夏虫鸣躁之时,一年一度的 618 购物狂欢节如约而至。百万商家纷纷将精美的店铺页面、推陈出新的商品、妙趣横生的互动玩法、令人惊喜的折扣优惠推向顾客眼前。对于平台来说,疫情过去后的第一场全民大促,奏响了消费全面复苏的序曲;对于商家来说,将生意从线下全面转移到线上,又扛过了接近小半年的消费低迷,这是一场值得全力投入的“回血之战”。而在“全民宅家”期间兴起的直播、短视频带货等消费形态,也在 618 的华丽舞台上大放异彩,更吸引了包括明星、网红及KOL达人在内的意见领袖共聚与互动。作为在电商平台上成长起来的国货美妆品牌,膜法世家在这个非比寻常的节日里,不仅以精准的节奏捕获流量,以稳健的速度刷新销量和业绩,更通过多渠道、多维度的品牌发声,在目标客群中打造出鲜明的产品形象与品牌认知,在引领美妆“中国质造”和消费升级的道路上大步向前。

  精耕细作,产品研发与推广下足功夫

  对膜法世家来说, 618 不只是一个人气爆棚的限时大卖场,而是店铺日常运营成果的集中呈现,也是品牌分享高品质、高性价比的面膜来回馈消费者的极好时机。在大促到来之前,膜法世家全力以赴,为迎接客流爆发,从产品创新和推广种草两个维度出发,实现用户需求的满足与对接。

  在产品研发层面,膜法世家创新研发中心推出了多款新品面膜,这些新品在设计阶段,就充分考虑到用户的使用场景和同类产品使用的痛点,不仅抓住了用户尚未被满足的需求,也使得面膜的使用体验得到了提升。疫情使得大家对于健康、免疫力等问题空前关注,护肤层面也更为讲求安全、温和与精简。纱布面膜就成为当下最受欢迎的膜法世家爆款面膜之一。这款面膜采用了舒适度极高的全棉纱布膜材,不仅细腻亲肤,轻盈透气,而且承载水分和精华的能力也更强。膜布经过电子束射线辐照无菌化处理,更卫生安心,避免刺激肌肤;精华液亦不含酒精、色素、抗生素等 8 类刺激性成分,亲肤更温和。无论是因为干燥引发不适的脆弱肌,还是因为长痘出现各种困扰的痘痘肌,都可以放心使用纱布面膜进行护理。

  在产品推广层面,膜法世家始终坚持一个原则:品牌是从消费者的认同中成长起来的,所以走入消费者当中,通过深入细致的互动来传递产品的价值,收集用户的感受和反馈,以一种“润物无声”的方式来建立消费者对于产品的口碑与信任,对品牌来说是一门需要长期投入、不断夯实的基本功。在抖音、B站、小红书等年轻人扎堆的社交平台,膜法世家与时尚、美妆等领域的达人KOL建立了稳定的合作,通过他们的私域社群进行种草安利,帮助用户在更贴近她们生活的场景之中,建立对膜法世家面膜的了解和喜爱。以精细化的运作来实现拓客和用户沉淀,膜法世家对于潜在客群投入的耐心和精力,让新品面膜很快打入用户心智当中。

  内容输出,多平台互动触及多元圈层

  如果说到今年 618 与往年的差别,“流量”一定是品牌商家最为关心的话题。随着电商平台的流量竞争越发激烈,除了精细化运营现有店铺流量、提高转化和产出,将品牌营销的战线推至平台之外,已经是许多商家的选择。而潜在客群往往是集聚于各大内容平台,通过社交、娱乐元素彼此联结,如大家所熟知的微博、B站、抖音、快手等,根据平台不同属性与用户喜好,有针对性地展开内容营销,更有利于品牌获得用户黏性与活跃互动,在目标客群中保持品牌活力。为此膜法世家在各个不同的内容平台,投放了大量定制化的品牌内容,根据平台调性有侧重点的突出产品价值,以有趣有料的内容带货,并打造丰富且立体的品牌形象与产品印象。在产品的功效维度之外,丰富了社交属性、娱乐元素,也更贴近年轻消费者对个性的追求。而当这些平台的目标人群,在 618 期间集中向品牌店铺引流,所产生的销量规模也是非常惊人的。

  新意互动,精巧传播路径精准收割流量

  随着 618 大促的热度不断升温,膜法世家也开启了更大范围的品牌曝光与用户接触,通过精心的节奏铺排,唤醒广泛的参与热情,带动消费者在玩乐中开启与品牌的亲密接触,并一步步推高潜在用户的兴趣和购买欲,最终导向成交。

   5 月 29 日起,膜法世家通过品牌官方微博上线以API技术制作的H5 小游戏,邀请年轻消费者加入品牌会员,获得与代言人吴磊合影的专属权限。通过人脸融合技术,实现粉丝与爱豆同框合影的梦想,并鼓励粉丝将这一原创UGC内容分享到朋友圈,推动社交裂变,拉动新顾客“入坑”。吴磊的古风、民国风、森林风帅气硬照,吸引粉丝纷纷前来合影留念,怒刷一波存在感的同时,在年轻人众多的饭圈内启动了品牌的话题和关注。经过这一波热身,紧接着吴磊和林更新两位代言人的开屏广告就登陆抖音短视频平台,由明星手持膜法世家纱布面膜,向各位“抖友”推荐,实现了高度的品牌曝光,并直接带动了产品销量的转化。 6 月 2 日起,膜法世家官方微博接连发布全新的平面大片,代言人吴磊以清爽绿色系着装登场,令众多磊迷眼前一亮。平面拍摄花絮也随时流出,将充满青春活力的品牌形象呈现于大众面前,邀请年轻粉丝与三石弟弟分享美丽“肌”密,get同款面膜清凉度夏。大促前夕,已经有相当多的意向顾客访问膜法世家天猫旗舰店,用户的收藏、加购进入高潮。此时膜法世家已经将超值的福利优惠“埋伏”在淘内的品牌直播间,围观的人群规模不断扩大,从社交平台源源涌向直播间。产品一轮轮秒杀,不时出现追加上架、库存售罄的火爆场面。通过拉新、蓄客、引流一系列的操作,膜法世家成功构建 618 互动营销闭环,流量到销量的转化也水到渠成。

  品质新升级,营销年轻化,开创国货成长新航道

  专研面膜 13 年,膜法世家经历市场风雨的洗礼,已经淬炼为国货美妆的中坚力量,也成为 618 大促舞台上表现亮眼的主角。在做好面膜这件事上,膜法世家不改初心,始终坚持以品质打动消费者,不懈的投入膜材、配方、技术的革新,精准洞察护肤需求趋势与热点,以有温度有质感的创新,不断为年轻的肌肤带来惊喜,推进面膜护理的体验升级,让“膜法”为美赋能。

  强大的产品力是起点,出色的用户运营是决胜 618 的关键。膜法世家通过深耕年轻市场,深度结合社交平台特质展开传播互动,全方位塑造品牌的吸引力与活力。通过明星与达人的影响力与内容玩法的结合,品牌在激活现有客群的同时,积极开拓新的流量入口,巧妙实现品牌曝光,从深度和广度上实现用户的扩容,为大促期间的声量与销量打下了坚实的基础。

  尽管营销传播的阵地和手段越来越多元化,膜法世家作为本土“靓”字号的中坚代表,始终坚持面向用户的品牌发展思路,不仅满足用户对专业度、品质感的期待,同时也保持着与当下年轻人的兴趣共振,打造鲜活的品牌形象和产品认知。或许每个时代对美的定义不尽相同,但每个时代人们对美的追求却不会止息。膜法世家专注于面膜、执着于美的品牌能量,也将跟随着时代的前行而奔涌不止,引领并创造着未来国潮美学的新时尚。

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