首页 > 分析 > 关键词 > 直播最新资讯 > 正文

从看轻直播到亲自上场,医疗健康界的“老罗”能复制罗永浩的带货记录吗?

2020-06-20 10:51 · 稿源:私域运营指南公众号

声明:本文来自于微信公众号 超级带货榜(ID:newrankco),作者:常皓靖,授权站长之家转载发布。

疫情之下,直播成为了许多品牌面对黑天鹅的救世主。殊不知,直播不仅可以带货,还可以“带品牌”。在这篇文章中,您将看到:

1、医疗健康行业如何利用好直播的势能?

2、科普类直播“带品牌”的两个关键点是什么?

3、新品牌做抖音直播带货可能会遇到哪几个坑?

本文约 3000 字

阅读大约需 5 分钟

4 月 1 日晚上 8 点,罗永浩在抖音开始了自己的直播首秀。

8 点 20 分,同时在线人数达到顶峰约 250 万。

最终,这次首秀,带来了小米、欧莱雅、碧浪等 20 多款商品,支付交易总额为1. 1 亿,累计观看人数超 4800 万,创下抖音直播带货新纪录。

罗永浩的粉丝、互联网医疗平台“健康160“创始人罗宁政,被这样的数据震撼到了。

这是罗宁政收看的第一场直播。过去,在生于 70 年代的他看来,直播等同于秀场直播,受众群体非常年轻,甚至“有些low”。

而罗永浩的直播带货首秀彻底改变了他的认知——原来,直播带货是面向全年龄人群的,而且直播的体验感很强,是一种很好的产品发布方式。

同时,罗永浩的直播也引发了他的思考,医疗健康行业能否也用直播带货的方法来做?医疗健康行业的特点是,涉及的领域很广,产品和品类繁多,专业性强,但信息不对称,很多好的产品反而得不到曝光。这也恰恰是直播能够带来的改变——去掉中心化渠道,让真正好的产品拥有倍数传播能力。

2 个月后,罗宁政开始了自己的抖音直播带货首秀,在直播中,也称自己为“老罗”。

这并非是健康 160 第一次试水直播。今年 2 月,健康 160 和深圳都市频道“第一现场”联合推出了“名医直播问诊”栏目。截至目前,该栏目共有 57 期视频,总播放量达到 1500 万,触达人群超过 2000 万。

健康 160 方面对私域运营指南(ID:newrankco)表示,直播在互联网医疗领域尚属少数,做CEO直播带货的基本没有,做名医直播问诊的也很少。“而且,在做直播问诊的公司中,健康 160 的曝光量是最大的。”

作为抢先试水直播的互联网医疗平台,健康 160 增加直播问诊的播放量的秘诀是什么?CEO直播带货成果如何?今后又有着怎么样的规划?

1

与深圳都市频道“第一现场”合开直播问诊节目

单场直播最高 13 万人观看

2005 年,罗宁政瞄准了挂号服务难这一痛点,创立就医160,提供预约挂号、在线咨询等就医服务。 2016 年,公司进行了战略升级,在就医服务的基础上,扩展至大健康领域,推出了健康商场的板块,并改名为健康160。

根据健康 160 提供的信息,目前平台已接入全国 7000 多家大型医院,覆盖 200 多个城市,平台现有加盟医生突破 54 万人,日服务用户超过 300 万人次,累计为来自全国的患者提供近 5 亿次线上医疗健康服务,实名注册用户超过1. 7 亿, 2019 年营收达到了2. 72 亿。“在行业内,健康 160 是医生最多,日均挂号量最大的平台。”

对于医疗健康行业来说,科普内容十分重要。自成立以来,健康 160 一直持续在做科普内容,比如科普文章、科普音频、科普视频等。

今年 1 月,新冠疫情爆发。健康 160 和深圳都市频道“第一现场”一致认为,疫情期间,人们都被迫待在家里,能获取到的信息是有限的,为何不做一档医疗健康类节目,为人们提供更多的信息呢?

双方一拍即合。很快, 2 月 1 日,“名医直播问诊”栏目上线了。

该栏目平均每周播出2- 3 期,每期都会定向邀请不同科室的深圳当地的知名医生,就医疗服务相关的问题在直播间做出解答。直播会有多个入口,比如第一现场的公众号、健康 160 的公众号和App、腾讯直播、快手直播等。此外,用户还可以在这些平台上回看内容。根据健康 160 提供的数据,仅第一现场公众号的直播观看量,最低时为 5 万左右,最高时则可达 13 万。

这样的数据,健康 160 是怎么做到的?

罗宁政向私域运营指南(ID:newrankco)分析称,其中有两个关键点:

第一个关键点,找知名专家来直播,生产多元且知识化的内容。

罗宁政认为,对于一场科普类直播而言,内容是第一位的。而医疗健康领域,对专业度的要求非常高。

专业的人自然能生产出专业的内容。基于此,健康 160 选择了和“名医”来合作,邀请的部分嘉宾包括深圳市人民医院院长邱晨、深圳市罗湖区人民医院的主任医师罗江萍、深圳市福田区妇幼保健院主任医师唐丽霞、深圳第二人民医院的主任医师廉翠红、华中科技大学协和深圳医院(南山医院)口腔科主任医师陈沐等。

在话题上,在新冠疫情爆发的时候,“名医直播问诊”做了一系列关于新冠肺炎的节目。到了后疫情时代,又开始针慢病管理、减肥等人们关心的话题来做节目。

第二个关键点是,与官媒合作,增加直播的影响力。

如今,许多品牌在做直播时都喜欢与官媒合作。官媒的背书,会让直播的冷启动变得更加容易,还可以获得更多的流量。

健康 160 也选择了和官媒合作。

具体的合作原则为,发挥各自的优势。比如,健康 160 有很强的医疗背景,就做邀请医生、提供挂号咨询等工作;深圳都市频道“第一现场”擅长内容传播,就做直播话题设计与策划。

而“名医直播问诊“之所以有比较大的流量,也是因为双方进行了强强联合。健康 160 方面表示,这档节目同时聚集了健康 160 平台精准医疗用户流量池,以及第一现场的媒体矩阵。每次直播前,第一现场都在自己有着 1000 万+用户的新媒体矩阵同步做宣发。

罗宁政称,“名医直播问诊”系列直播主要起到了“直播带品牌”的目的。用户们会在直播间向医生提问和咨询,提升了健康 160 问诊服务的用户参与度。此外,有些机构希望通过直播来做商品推广,这也对健康 160 提供了一个变现的新通路。

2

首场直播卖货 16 万

未来会和医生合作带货

如果说“名医直播问诊”主要起到的是带品牌的目的,那么罗宁政的直播则起到的是带货的目的。

经过了 2 个月的准备后, 6 月 8 日,罗宁政开始自己的抖音直播带货首秀。

在直播中,罗宁政也自称为“老罗”,将直播的主题定为了“健康好物,‘罗’有一套”。

直播中,罗宁政联合几名公司员工,共推荐了包括冲牙器、电动牙刷、乳胶枕、 59 秒杀菌袋、玻尿酸、颈椎枕等 20 款健康类商品。


根据健康 160 提供的数据,一个半小时的时间,共有 32334 人次收看了直播,最终成交订单为 1395 单,销售总金额超 16 万元。

对于这一结果,罗宁政表示,当时自己比较紧张,在镜头面前不是特别自然,与团队的配合也比较生硬。“这场直播无关卖货的金额,这是我们一次有益的尝试。”

他认为,这场直播存在以下几个问题,都会在未来的直播中予以改进。

第一,粉丝基数不够大。罗永浩此前直播带货获得大量关注的一个重要前提是,他拥有一批 70 后、 80 后粉丝,但罗宁政并没有这么庞大的粉丝群。

第二,为了做直播,健康 160 也引入了一些不错的产品,比如一款德国原装进口的玻尿酸产品。但除了要有不错的产品,还要有很好的价格。“抖音用户对价格比较敏感,因为我们选的是好产品,所以客单价会偏高,这在很大程度上制约了销量。”

第三,在促销方式上,可以给用户更大的折扣,还可以送礼券等。

罗宁政认为,未来,直播会成为电商的一种基本形态。

基于这样的判断,罗宁政向私域运营指南(ID:newrankco)表示,未来会做更多直播带货方面的尝试:第一,会更广泛地去选品,保证更好的价格;第二,会尝试更多的直播形态,入驻更多的平台;第三,会与医生等专业人士合作来做直播带货,也会和厂商去探讨更加深度的协作方式。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 直播带货之后 罗永浩又在淘宝上“开”了家店

    【TechWeb】6月10日消息,日前有网友发现,淘宝上出现了一家名为“交个朋友专属店”的淘宝店铺。注册信息显示,该店铺属于成都天生骄傲科技有限公司,开设时间为5月28日。此前,罗永浩转战直播带货后的认证信息则为“交个朋友科技首席推荐官”。而店铺售卖的商品除了饮料零食之外,还有锤子科技的周边产品,包括服饰等。天眼查显示,成都天生骄傲科技有限公司和“交个朋友”以及罗永浩此前的锤子科技都有密切联系。其中,北京交个

  • 当李诞们开始直播带货,罗永浩却讲起了脱口秀

    6 月 11 日,罗永浩被问及是否会做脱口秀时,回答了四个字:绝无可能。随后,李诞被问到是否会做带货直播时,意味深长地照搬了罗永浩的回答。

  • 王自如直播带货当贝投影,和罗永浩的“相爱相杀”又开始了

    近日,王自如刚刚直播带货完华为P40,又有消息说他要带货当贝智能投影和电视盒子。据说会在14、 15 号京东直播,当贝旗下的当贝投影仪F1 与当贝超级盒子B1。如果不结合上下文,这件事似乎就会淹没在茫茫带货潮流中不足为奇了。但其实大有故事可讲。自从 2014 年罗永浩和王自如直播对峙之后,二人总是好巧不巧的有相同的行程,用饭圈的话来说,他俩算是“锁”了。几年战线拉到了现在,吃瓜也吃到了现在。再说直播业,随着直播业的欣

  • 直播带货,有多少难逃的坑?

    2020 年“直播带货”上热门,类似辛巴带货创纪录的事件不在少数。 1 分钟售罄商品百万, 3 分钟带货上千万......一夜之间,单场直播破亿的带货成绩,默契的成为行业内“实力”主播的“敲门砖”。快手散打哥、抖音大狼狗夫妇、企业CEO董明珠等等动辄上亿的销售额,让无数看直播的观众艳羡不已,也使得更多创业者蜂拥而入。

  • 罗永浩讲了一万字!详细说了自己是怎么做直播带货的(超爽干货)

    这应该是罗永浩做直播这几个月来,第一次深入、系统地说出自己对直播的理解。毫不犹豫建议你第一时间先收藏、和同事们讨论,因为十分精彩。

  • 罗永浩直播带货被中消协点名 “低过老罗”竟成宣传语

    罗永浩作为数码界的“网红”,始终受到不少人关注,他曾表示直播“非常赚钱”,两三年可以还完债务,后来又表示有望一年半还完债务,直播带货吸金能力可见一斑。但是近日,罗永浩直播带货被中国消费者协会“点名了”,这是怎么回事呢?

  • 罗永浩新一期直播带货预告:一元秒杀 还有半价好物

    6月11日消息,锤子科技CEO罗永浩预告将于6月12日晚上8点开启新一代直播带货,本次直播带货有一元秒杀和半价好物环节。值得注意的是,这次直播有望带来半价iPhone、iPad等相关产品,这些产品是

  • 直播带货热潮下,私域直播是下一个价值洼地?

    618 即将迎来高潮。今年618,热度空前的直播成为各大平台与品牌的入场券。淘宝与聚划算均将直播作为重点, 6 月 1 日淘宝直播全天销售额高达 51 亿元, 618 期间淘宝直播将迎来 300 多明星、 4 大卫视、 40 档综艺, 6 月 16 日天猫则将与江苏卫视一起打造“ 618 超级晚”;京东与快手战略合作;苏宁做电商直播综艺节目;抖音发起“ 618 直播秒杀狂欢节”……各路品牌对直播带货寄予厚望。

  • 直播带货的坑儿,你可千万要躲开

    找人带货很厉害的商家核实了一下,帖子说的略微夸张了一点,但这种现象,的确已经存在很久了。

  • 直播带货,就差黄光裕了

    昨晚丁磊在快手直播带货,交出了 7200 万的亮眼成绩单,网易宣称,这个数字毫无水分。丁磊的成功带货,无疑会给本来就方兴未艾的企业家带货热潮再加一把火。梁建章、董明珠、李彦宏……企业家直播带货的名单只会不断加长。

  • 罗永浩上热搜!今晚8点直播带货:银联千万补贴/击穿历史底价

    6月2日消息,罗永浩第一次云闪付抢购登上微博热搜。中国银联官方微博预告,罗永浩将带来银联62节专场首秀。本次直播带货银联会提供千万补贴,击穿历史底价。官方介绍,这场直播不简单,银

  • 零粉丝直播带货,行得通吗?

    不会拍短视频,没有粉丝,可以直接带货吗?据悉,如今抖音小店可以零门槛开通,因此无论是商家或者达人,零粉丝即可进行带货。

  • 虚拟偶像直播带货,可持续吗?

    随着 90 后、 00 后崛起,逐渐成为当今社会的消费主体,年轻人所喜爱的二次元文化也不断进军主流文化市场。前段时间,继洛天依、楚天歌纷纷参与到直播带货中后,淘宝又宣布虚拟偶像鼻祖初音未来入驻淘宝人生,引起了广大用户的关注。随着直播电商行业的发展,不只是洛天依、初音未来,诸多虚拟偶像都开启了直播带货之路。

  • 携程直播出海,“V计划”开启全球直播带货

    DoNews6月24日消息(记者 程梦玲)6月22日,携程“Travel On(继续旅行)”发布会召开。携程将运行3个月的“复兴V计划”成功模式,延伸至海外,从下周开始,携程东南亚各国直播即将开启。3月5日,嗅到国内旅行复苏先机,携程启动“复兴V计划”,联合百余目的地、万家品牌投入10亿元复苏基金,并联手数万家酒店、1000多条旅游线路、100多条航线和300多家景区门票,预售未来旅行。此后,国内旅游业走出低谷,在“V字型”复兴右弦上疾

  • 直播带货段位升级:从“OMG,买它”到百度“慢”直播

    刚刚结束的618,最大的亮点当属直播带货。抖音、快手等短视频平台拥有头部主播,发挥了“人”的核心优势;淘宝、京东等电商平台展现了“货”的优势;而百度作为知识与信息的平台,像一路奇兵,发挥了“场”的优势。

  • 直播带货有一股浮夸风?你怎么看?

    前几天,新华社发评论说,部分官员搞直播带货,却组织水军在直播间夸赞“领导好帅”、“领导好亲民”;这几天,董明珠直播带货又引发质疑代理商刷单;还有媒体报道了,MCN机构一夜赚 120 万又怎么样?照样亏钱;而梦洁用薇娅带货 800 万,公司市值吹起 45 亿市值的疯狂行为,引发了全民讨论。

  • 直播带货,晚来的华少怎么就“艳压”了早起的老罗?

    618 的购物车拉好了吗?还是说,你已买到手软?相较往年,直播带货显然成为今年 618 的主旋律。与之相应,短视频直播平台在电商江湖的存在感空前加强。

  • 一个新手怎么做快手直播带货?

    很多人都很眼馋一些快手直播带货赚钱的UP主,也想来做做直播带货的生意,那么作为一个新手怎么才能做快手直播带货呢,需要有什么条件呢?下面就来为大家一一解答。

  • 匀思谈人人皆可直播带货时代已到来,如何享受直播红利期

    据深圳市匀思电子商务有限公司了解,杭州余杭在支持电商直播方面动作不断,近日,余杭区发布了一系列直播电商政策,其中最引发关注的是提出了“开展直播人才认定”,对具有行业引领力、影响力的直播电商人才最高可通过联席认定为“国家级领军人才”。 而这个职业被称之为“主播”。已越来越多的直播电商创业者涌入这个新世界。并且还出台了多项电商主播扶助政策,比如现金奖励、买房打折等等。深圳市匀思电子商务有限公司让学员更?

  • 网易CEO丁磊将直播带货 首次直播日期为6月11日

    多位消息人士透露,网易CEO丁磊将在快手直播带货,首次直播日期在 6 月 11 日,同时,这也是网易回归港股挂牌上市的日子。消息人士还表示,丁磊本人将入驻快手并用其个人帐号进行直播带货,这次合作主要由快手商业化部门和网易严选部门推动,丁磊首次直播带货也以网易严选商品为主。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议