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今天,京东快手结盟:战役开始了

2020-05-27 21:26 · 稿源:投资界

声明:本文来自于投资界(微信公众号ID:PEdaily2012),作者:周佳丽 谢文倩,授权站长之家转载发布。

618 前夕,京东快手突然抱团,打响了中国电商新战役。

投资界(ID:pedaily2012)今日获悉,快手与京东正式签署战略合作:京东零售将优势品类商品提供给快手小店,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。

京东

快手创始人兼CEO宿华、京东零售集团CEO徐雷等双方正式签约

至此,坐拥日活 3 亿用户的快手,与市值近 800 亿美元的京东正式联手。

“战役才刚刚开始。” 5 月 26 日,某知名VC投资人在朋友圈透露,“昨天开始,抖音强推淘宝的小道消息开始出现在各种群里。”一边是京东快手,另一边是淘宝抖音,大战一触即发。

今年618,是全民直播时代的第一个电商节,再加上有消息称京东准备当天回港二次上市敲钟,备受瞩目。这一次,中国所有电商巨头都参战——苏宁撂下狠话:今年 618 如果比京东贵了,苏宁就赔!而天猫,已经启动了预售活动,甚至放言 618 是天猫的绝对主场。

中国互联网“半壁江山”都将卷进这场战争。淘宝、天猫、苏宁、抖音,背后都有阿里的身影;而京东、快手、拼多多,共同的投资方是腾讯。兜兜转转,中国电商的残酷厮杀,最后又落回了阿里和腾讯的博弈。

618 前夕,京东快手突然抱团

大家都有共同的敌人

今年 618 电商将是一场恶战。而开打之前,大家先找“帮手”。

今日上午,快手正式宣布与京东达成了战略合作——京东零售优势品类商品将进驻到快手小店,快手用户可以直接在主播的快手小店进行京东自营商品的下单购买、物流查询、售后服务等一系列操作,无需再次跳转到京东App

而最重要的合作是零售供应链合作。根据协议,京东零售集团将通过供应链合作的方式把京东零售优势品类提供给快手平台,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。据了解,此次合作将在今年 6 月的“快手 616 品质购物节”上正式落地, 6 月 16 日- 18 日期间,部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。

事实上,京东联手快手的消息昨天就开始疯传。消息一出,京东股价开盘先涨为敬。当晚,京东美股开盘52. 28 美元,开盘涨幅4.77%,之后持续上涨,当天最高涨幅为9.14%。

回过头来看,这是一场蓄谋已久的“联姻”。一直以来,拼多多的步步紧逼让京东不敢松一口气,一个主打中高端消费用户,一个主攻低收入群体,京东与拼多多在补足自己短板的同时,暗中叫板对方。为抵御拼多多,京东零售CEO徐雷曾经明确表示,“下沉新兴市场”是 2020 年京东三大必赢之战之一,京东的目标是“未来三年,在下沉市场再造一个京东”。

坐拥数亿下沉市场用户的快手自然是不二的选择。从京东角度来看,快手拥有 3 亿日活用户,且主要分布在三四五六线城市,一旦联手快手,再加上拥有微信一级入口以及“京喜”,一口气实现了对下沉市场的基本覆盖。而快手也不吃亏,进入京东自营商品,既填补了短视频平台在供应链上的空白,也满足了超 6 成比例男性用户对小家电等品类的需求。

对于京东,今年 618 是一场绝对不能输的大战。“京东带着最大诚意而来,将推出史上最简单的京东618。”在日前的 618 启动发布会上,京东集团副总裁,京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞开门见山。据了解,京东 618 将推出百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券,打造史上优惠力度最大、新品发布最多的一次京东618。

出乎意料的是,此前快手早已与淘宝达成了长期合作关系,如今在 618 电商大战前夕却突然站队京东,其中意味深长。曾有消息称,快手直播电商业务在 2020 年的GMV目标为 2500 亿,而抖音直播电商的GMV目标也高达 2000 亿,为了完成目标,快手开始团结一切盟友。

抖音绑定阿里,战役才刚刚开始

“战役才刚刚开始。”

5 月 26 日,某知名VC投资人在朋友圈透露,“昨天开始,抖音强推淘宝的小道消息开始出现在各种群里”。今日,投资界发现,目前抖音首页推广的几款产品全部都是附带淘宝链接。

抖音与淘宝交情深厚,最早合作始于 2018 年 3 月。彼时,抖音关联了淘宝的卖货链接,多个粉丝百万级以上的抖音号中出现购物车按钮,点击购买直链淘宝; 5 月,抖音为部分达人开通了商品橱窗链接,直接链接到其淘宝店铺。

踏出这一步,抖音将电商生意做的风生水起,阿里也如愿收获新的流量池,双方联手一度被视为短视频平台与电商强强联合的典范。去年 6 月,抖音被传与淘宝签订了 70 亿的年度框架协议—— 60 亿元广告, 10 亿元佣金,对此,抖音曾回应称,与淘宝一直保持良好的合作,但提及的数据不实。

抖音与淘宝越走越近,快手怎么办?这里有一个小插曲:去年年底,快手小店一度无法添加淘宝的商品。当时的时间点很微妙——同一时间,快手刚刚完成腾讯领投的新一轮融资。

正因此事,互联网圈曾流传着快手要封杀淘宝的传闻。后来快手给出了回应,“因为系统升级,目前淘宝商品暂时无法审核”,但有圈内人士表示,“也许快手是想通过这一动作给阿里施点压,毕竟阿里给了抖音那么多钱,是不是也要考虑下快手的感受呢?”

然而,随着字节跳动势力日渐庞大,抖音与淘宝的关系变得开始微妙。今年 5 月初,抖音决心自己打造电商平台的消息传出,据称,抖音将以 618 为节点,开启品牌招募。

当抖音与淘宝的关系开始出现裂缝,双方的对手——快手与京东却突然走到统一的战线。更具戏剧性的是,快手与京东的背后都站着一个共同且重要的投资方——腾讯。

中国电商大战兜兜转转,目前还是落回到阿里和腾讯的博弈,往后还可能会出现字节跳动参战的“三国杀”局面。

这一天,企鹅系VS阿里系

中国互联网“半壁江山”卷入这场战争

对于各大平台来说, 618 无疑是一场“回血”大战。

第一季度,按理说疫情令线下实体消费热情减退,大众纷纷转头倒向线上电商,但实际情况是——物流受阻、人力复工困难等因素导致供应链断档,加上消费需求放缓的因素,电商面临前所未有的挑战。

为尽快回血,玩家们齐聚618。尽管还有 20 多天,但战场早已是硝烟弥漫。这其中,以京东、天猫、苏宁三家为首打得最为激烈,先是有意识地同时选在 5 月 25 日开发布会,再是高管之间的言语较量,种种动作,火药味十足。

而京东则成为箭靶中心。对于京东打出的“史上最简单最优惠”的slogan,苏宁启动“J-10%”省钱计划,苏宁易购总裁顾伟直接撂下狠话:今年 618 苏宁要比京东便宜10%,如果比京东贵了,苏宁就赔!

天猫更是打响了 618 争夺战的第一枪。 5 月 25 日零点,天猫 618 开始商品预售。第 1 小时预售成交额同比增长515%,消费电子、家装等行业率先实现 7 分钟破 1 亿,美妆 7 分钟超 5 亿。在启动会上,天猫方面甚至放言: 618 是天猫的绝对主场。

尽管京东是 618 的发起人,但风头一次次被抢走。市场分析咨询公司Kantar凯度发布报告指出,57%的受访者首选淘宝天猫参与 618 购物节,京东以30%的首选率而次之。

激战之下,拼多多也悄悄出手,近日已不声不响地将商品打上了“618”标签,推出了万券齐发的活动。这是拼多多牵手国美后的首次年度大促销,效果备受关注。

围观牌桌上激烈出手的六大平台,背后的终极大BOSS若隐若现。一直以来,社交起家的腾讯都有个电商梦,尽管被外界扣上“没有电商基因”的帽子,但腾讯依然靠“投投投”在中国电商版图上留下了壮观的记号。先是 2014 年 3 月与京东“联姻”,再是 2016 年 7 月将拼多多揽入队列。而去年,腾讯又看中了快手,挥下大手笔成为其第一大机构股东。

“企鹅系”来势汹汹,开始威胁阿里系的电商江山。几天前,阿里和拼多多披露 2020 年一季度的财报,财报显示,拼多多年度活跃买家已经突破了 6 亿,与阿里巴巴的年活买家数只差了不到 1 亿。

这一次,双方将在 618 这一天较量:腾讯这边,有京东、拼多多、快手;而阿里,则派出天猫、淘宝、苏宁,以及合作伙伴抖音。可以预见,中国互联网“半壁江山”都将卷进这场战争。

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