声明：本文来自于微信公众号 刺猬公社(ID：ciweigongshe)，作者：石灿，授权站长之家转载发布。

“我进宫这件事，原是个意外。

我叫江映柳，今年十四岁，出身书香门第，祖父是当朝太傅，祖母是圣上的姑祖母华阳大长公主。父亲叔父在朝为官，哥哥们年少有为......”

这是作者“梦娃”在知乎问题“为什么后宫中嫔妃们一定要争宠?”下的高赞回答，后来在读者的热情催更下，被逐步扩写为 50 万字长篇小说《宫墙柳》。

有用户提出质疑，“挺平常一个问题，也不知怎么就把知乎改造成晋江了”。就连题主自己也纳闷：“怎么(回答)都是小说，本来只是想听听客观的理智分析。”

他们的疑惑并没有阻止《宫墙柳》“火遍全网”。

“小柳儿千万不要学她，喜欢谁不好，喜欢皇上，这不是有病么?” 

和其他宫斗文的戏码不同，《宫墙柳》更多刻画了后宫的姐妹情缘，来自站内外的网友都为她们囿于宫墙的悲惨身世“泪洒知乎”。

距离提问已经过去了一年多的时间，梦娃的这条回答已经收集了 28 万赞和近 2 万评论;在B站，粉丝在小说的基础上剪辑出几十个版本的视频作品，最高点击量超过 100 万。

一开始，当事人对于答案的突然大火也表示“懵逼”：“严格地说，这个回答是答非所问了，毕竟题主问的是为什么后宫的妃嫔们一定要争宠，而我不仅没能给出科学合理的解释，还跟风写了小说，写小说想表达的还是不管她们争不争宠，日子都不会太开心。”

梦娃并不是“故事答题”的首创者，但她的回答却为知乎打开了小说世界的大门。

在知乎写网文，有人看吗?

“一年前我在知乎为《宫墙柳》抹泪，今天我又在知乎为《洗铅华》心碎。”一位网友微博网友如是说。

《洗铅华：恶毒女配生存录》是知乎盐选专栏中的网文作品，目前是专栏“文学”类别中热度最高的自制内容。这是一篇“穿书”小说，小说女主穿越到自己追的小说里，不得不扮演不讨喜的“白莲花女二”，为避免落入原本的悲惨结局而斗智斗勇。

作者“七月荔”告诉刺猬公社(ID：ciweigongshe)，她从小喜欢阅读，但之前并没有写网文的经历，直到去年 8 月看到知乎上有大量“故事体”答案，才开始正式动笔创作。

吸引她开始写自己的脑洞故事的，就是“为什么后宫嫔妃一定要争宠”一问下的《宫墙柳》。

2019 年 12 月，她开始在知乎连载更新《洗铅华》。起初写作速度特别慢，没有提纲，写完之后再修改，每天下班后写 2 个小时左右，大约更新 2000 字。

图截自知乎

《洗铅华》是七月荔写的第一篇穿书类古言文。多数穿书小说的人物设定是穿越成为男女主，但《洗铅华》却让“我”穿越到“女配”身上。不错的文笔和人物设定，让七月荔收获了许多新粉丝。

文章更新到第 10 天后，七月荔每天都能收到上百条信息，绝大部分都是催更的。小说原于 1 月份完结，在读者私信轰炸下，七月荔又在 2 月更新了几篇番外。

“看的人多了就会有人催更，我自己就更有更文的动力。”七月荔说。

知乎另一位作者“闲扫落花”的更文契机，也与《宫墙柳》有关。

闲扫落花曾混迹于大大小小的网文平台和阅读App，有七、八年的写作经历。她把写文的缘由归结为“无聊”，身边趣事或虚幻梦境，都是她打发打发无聊时光的创作素材。

高中时期，她在17k小说网更文，第一次收到了作者签约的站内短信，不过自认为“小学生”水平的她并没有认真考虑。

闲扫落花现在是一名老师，偶尔会给同事们分享自己写的小说。去年暑假，《宫墙柳》刚刚火起来，有同事分享了文章并建议她“评论有很多人写小说，你也可以去写”。

那段时间，她正在一个阅读App投稿，但作品始终得不到推荐，个位数的阅读量让她很沮丧。抱着试一试的心态，她复制了在两年前完成的短文“蹭个热度”，那是她自认为完成度最高的一篇文章。

图截自知乎

文中，她引用了《玉树后庭花》的一句诗“花开花落不长久，落红满地归寂中”，正好对应了小说女主凄惨的后宫生活，她便以诗名命名了这篇短文。

在知乎更文前，闲扫落花对知乎并不熟悉。她没有想到，在知乎的“曲线救国”，竟然让这篇“过期小说”有了人气。

今年 2 月，闲扫落花突然发现自己的回答有了“质的”飞跃。有微博大V以截图的方式转载了文章，还有不少小粉丝告诉她在QQ空间里看到了这篇小说，许多中学生看到后，特意来知乎原答案点赞，她都在评论区一一回复感谢。

“像是中了一张彩票”

“有人看”和“受欢迎”已经让闲扫落花感到意外，小说为她带来的不菲收入更让她直呼像是“中了彩票”。

今年 3 月，闲扫落花收到知乎编辑的短信，想要购买《玉树后庭花》的独家版权，期限为 10 年。

3 月 25 日，知乎将《玉树后庭花》收录进合集《宫墙之内： 8 个虐恋情深的后宫言情故事》中。不到两个月后，闲扫落花又得知，她还将拿到单篇小说在这期间的 10 万元分成。

图截自知乎

2017 年，闲扫落花曾在一个叫银河文学的App上更文，经书友推荐，编辑向她发出作品签约的邀请。她凭借这部 20 多万字的小说赚得 5000 元稿费，而为她带来六位数收入的《玉树后庭花》只是一篇 3 万字的短文。

她最大的感受是突然发了一笔横财：“我觉得如果有更多优秀的作者涌进来，应该能赚到更多。”

与闲扫落花相似，七月荔在 4 月接到知乎的“橄榄枝”。 4 月 10 日，《洗铅华》正式在知乎上线。知乎为这篇 20 万字的小说单独设立了盐选专栏，评论区原答案也被修改为“加入会员解锁全文”模式。仅在 4 月份，《洗铅华》就为七月荔带来近 40 万元收入。

图截自知乎

据刺猬公社了解，目前知乎与网文作者签约后，会为作者或其作品开辟盐选专栏，这些作品可经过拓展和升级，进入知乎会员的内容体系。

专栏作品为知乎带来的盈利分为两部分：非盐选会员直接支付专栏价格购买作品，盐选会员可免费阅读。平台会分别计算专栏购买量和会员点击量，并按照约定的分成比例将收入按季度结算给作者。

在主流网文平台上，网文的签约模式一般分为分成、买断和保底分成三种。新人或普通作者通常没有话语权和议价权，多数情况会被动接受平台或网站的合约类型。对比之下，闲扫落花觉得知乎的签约机制足够“人性化”。

在利益的“诱惑”下，两位作者依然保持着自谦自省的态度。她们都表示，至少在短期内，还会先把写作当作爱好和副业发展。

“就我目前的写作经验和水平来看，还需要慢慢磨练和学习。”七月荔充电的一个方式是阅读名著，她在知乎收藏了不少关于书籍推荐的问答，准备按照书单慢慢读完。

全职作者是她努力的方向。她仍在知乎继续连载短篇小故事，把故事变为适合开脑洞的知乎问题答案，作品以古代题材为主。“古代题材能发挥的脑洞比较大，故事情节也有更大的创新空间。”

顺着这个想法，七月荔正在筹备自己的下一篇长篇小说。“我前段时间看了一个秦朝的历史故事，想以此为背景创作下去，现在还在构思框架拟写提纲，不会像之前那么‘冲动’了。”

闲扫落花则更加“佛系”，“顺其自然”“不强求”是她一直以来的处事态度。

去年 11 月，她开始在个人专栏连载小说《月满西楼》，中间因为一些原因断更了。在得到“意外”的稿费激励后，她复更了这个故事，态度也更加认真，现在已经更新至 66 章。

除了在知乎输出作品，闲扫落花也经常浏览“网文大神”的知乎问答，学习如何把握行文节奏，在平台摄取养分。

留住漏“网”之“鱼”

5 月 8 日，“知乎盐选会员”官方账号公开向知乎的创作者发出“一起码文”的邀请。

事实上，知乎和网文作者之间不仅是单向邀请，还是双向选择的关系。

网络文学虽蓬勃发展，但由于行业的金字塔效应，进入大众视野的只是少数。《 2018 年网络文学发展报告》显示，国内网络文学创作者已达 1755 万，其中签约作者仅有 61 万。签约作者中，兼职作者占比61.9%。 2018 年新增的网络小说中仅有3%是签约网文。

更现实的问题是，在所有网文创作者中，月收入高于 5000 元的作者占比仅为15.4%。

在这样的环境下，平台流量和收益对作者的激励十分明显。平均每位网络文学创作者会创作大约1. 39 本小说，平均每位签约作者会创作2. 11 部小说。这意味着，大部分涉足网文写作的作者，容易在创作 1 本书后放弃;但在有了签约激励后，作者的平均创作数量会得到提升。

很多作者选择在知乎上更网文，除了考虑到流量和收益以外，创作体量的门槛较低也是原因之一。在邀请码文的海报中，知乎也将“不再头痛熬长文，中短篇也能高收益”列于“来知乎码文三大原因”之首。

图片来源：知乎@知乎盐选会员

一位关注网文行业的媒体人介绍，一般来说，篇幅在 20 万字以下的网文，很难在主流小说网站生存;而非头部阅读平台又缺少流量，往往会出现像闲扫落花过去一样“写文没人看”的情况，最后失去创作热情和动力。

在网文平台，读者更注重阅读爽感，也更愿意为大篇幅的内容付费。而在知乎，读者对短篇内容的包容度更高。

在网文平台无法达到付费线的短篇小说，在知乎上却能被收录进作品合集，订阅模式类似于电子杂志。

2016 年，知乎推出“知乎书店”，将“知乎·盐”、“一小时”，以及“知乎周刊”系列纳入付费电子书内容，也在逐渐获取了部分网文版权。用户可以在“书店”购买、下载和阅读电子书，也在知乎建立了一定的阅读习惯。

为了让更多作者和小说故事被看到，知乎以多种运营模式辅助，其中包括推送“你知道哪些反套路的故事”“假如你是虐文女主你会怎么办”等可发挥脑洞的问题，或通过“故事档案局”等官方账号主动发起相关讨论话题。

对于部分偏好硬核知识的用户，这种运营方式并不讨喜，但知乎显然从拥有猎奇心的年轻用户收获了更多正向反馈，也为写作新人、腰部作者、中短篇写手以及专业门槛高的作品提供了栖息之地。

以科幻为例。一位深耕网文十余年的作者告诉刺猬公社，由于科幻题材需要较强的科学逻辑，写作门槛高，长篇连载难度大，在网文平台生存困难。他主攻历史神话类小说，对科幻小说很感兴趣，但一直没有尝试过。

但知乎对短篇的包容度，再加上平台的强专业基因，科幻可能会成为知乎在网文内容的突破口之一。

另外，知乎有大量故事属性很强的UGC内容。不论是专业还是生活相关问题，从个人职业或经历出发讲故事，一直是知乎用户答题的鲜明特点。

有一个细节能够体现这一用户习惯的延续。网文圈有一个市场规律，作者，特别是非顶尖作者，通常会采用第三人称视角，从而防止读者因厌恶主人公角色失去阅读的爽感;而盐选专栏的小说中，以“第一人称”写作的比例很高，用户对此包容度也更高，这样的文章也更有“知乎的味道。”

用网文“曲线救知乎”

近年来，面对平台流量与用户红利压力，“提升日活”成为知乎的一个棘手问题，但作为国内最大的内容知识社区，知乎仍拥有超过 2 亿的注册用户。

今年 3 月，知乎用户“贱贱”在圈子内发起一项“知乎年龄分布”的投票调查。结果显示，参与投票的 5000 多名用户中， 90 后、 95 后、 00 后的比例分别为19%、47%和22%。虽然投票样本和整个平台的用户年龄分布有所偏差，但知乎用户的确有从精英化到年轻化的趋势。

2019 年，网络文学读者群体也表现出明显的迭代性，“网生代”已成网络文学接受主体和消费主力。

根据《 2019 年度网络文学发展报告》，4. 55 亿网文用户中， 90 后的用户已超总量的70%，分别是： 90 后15.56%、 95 后18.49%和 00 后36.03%。付费用户中， 90 后占19.73%， 95 后占23.87%， 00 后占22.54%，三者超过用户总量的66%。

两个群体的趋同性，让“知乎追文”成为可能。

对知乎来说，因小说作品涌入的活跃年轻读者，是其拉动会员增长和付费内容的消费主力。

《洗铅华》和《宫墙之内》两个盐选专栏，在 2 个月内分别拥有 22 万和 31 万热度。在文学专栏热门内容下，《相爱先杀案件簿》《民间惊悚故事》《西游新说》等悬疑脑洞类站内原生小说热度也居高不下，作品评分均超过 9 分。

图截自知乎

除了拉新，在这个时代下，优质内容本身就是一笔可观的财富。

2019 年 11 月，知乎决定放大故事属性的价值，举办了第一届故事大赛“讲述亲历故事，记录真实人生”，并在今年 3 月公布了获奖作品。

其中，知户用户“北邙”凭借作品《两世为人：被越狱者的一生》获得二等奖。知乎团队进一步与北邙合作，打造出爆款盐选专栏《狱警往事：犯罪背后的人性深渊》。

赛果公布时，知乎表示已联合腾讯视频、光线影业、开心麻花等影视公司，作家出版社、上海译文出版社、《人物》等出版机构与媒体，共同进行图书出版、影视剧创作等多维度的 IP 开发。

走出知乎的《宫墙柳》也证明了知乎网文同样具备IP开发的空间与潜力。

不久前，《宫墙柳》实体书出版，并在当当、京东、凤凰新华等平台全渠道预售;作者还在去年授权三声天下工作室，完成了《宫墙柳》多人有声剧的制作。

闲扫落花还远没有考虑到IP化作品这一步。

“我还想不到那么长远，只是觉得收到的稿酬完全超出我的预期。知乎‘待我不薄’，我以后肯定要贡献更多内容。”