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新手入局短视频必看!14天狂赚100万的变现套路,不靠涨粉快速带货!

2020-05-11 11:18 · 稿源:西瓜君公众号

声明:本文来自于微信公众号西瓜君(ID:xiguaxiaojun),作者:西瓜君,授权站长之家转载发布。

|分享主题:《新号 1 周 1 万粉, 14 天精准变现 100 万的有效打法》  

|金牌嘉宾:陈教主——特邀嘉宾

|分享时间:2020.4.23

四月下旬,飞瓜会组织了第 23 期线上大咖分享会,特邀嘉宾“陈教主”结合自身操盘账号,分享入局短视频先变现还是先涨粉?如何精准吸引产品粉,筛出内容粉;快速学会“连麦打榜”变现模式等。

短视频

入局短视频,先变现还是先涨粉?

分享前陈教主介绍自己经营MCN公司,入局短视频行业操盘带货,开展培训课的经历。在实操中不断研究短视频行业及变现玩法,接触了非常多的新知识,对短视频认知也在不断颠覆与提升。

结合 2020 年平台趋势,陈教主说:“一定是先变现为主,变现和粉丝没有关系,今年带货变现是各平台的风口 ,如果还是追求涨粉,投产比一定不会乐观。”

陈教主提出变现两个核心点:视频内容流量和直播间在线人数,这两个指标才是变现的商业价值。

针对运营者想要变现却没有流量的问题,陈教主以自身操盘账号为例,给出了建议。

在账号运营初期,他们的内容制作以教学视频为主,但效果并不明显。

之后陈教主根据自身MCN公司故事案例策划出连续剧形式的视频,让账号火爆抖音。虽然账号后期因为内容违规导致封号,但封号前账号通过运维已经积累了 10 万+粉丝。

陈教主提到:“先变现的逻辑的可取性,在账号 4000 多粉丝时得以验证,我们运用直播导流加入社群的方式,获得了上万收益。”

账号粉丝虽然不多,但精准对标用户群:粉丝90%是男性,且是创业型用户。

针对这部分用户,陈教主录制了系统性的课程,采用线上分享的方式,吸引用户 99 元加入社群。

陈教主强调:“我的目的不是卖课,用 99 元吸引想创业,想学习的人,有很多用户远道而来就是为了和我交流,虽然账号粉丝不多,但是发生链接的人都是有价值的,链接成功了,未来会有很多可能。”

陈教主说:“我比较喜欢用产品+培训打包成一个创业机会,发生代理链接,把代理变成KOC做成矩阵。”

以完美日记为例,品牌核心打法就是KOC矩阵,前期品牌以钱换钱的方法,不需要制作太多内容涨粉,品牌流量快速上涨,目前这类玩法快手居多,而快手有一个优势,可以直接分享到微信,增加了微商的渠道。

根据账号定位和内容策划方向用户引导到直播间,陈教主以最近爆火的账号“电钻少女”为例,账号没有爆火之前只有几千粉丝,直播间平均几十个人观看。

4 月 20 号,该播主开始策划“电钻旋转直播”,暴涨了20 多万粉丝,仅一天时间直播间涌入15万人,并进行直播带货。

陈教主说:“从案例可知,我们必须改变变现思路,大部分运营者一直用内容去沉淀粉丝,但现在应该是内容策划引导直播间,进行变现转化才是最终目的。”

短视频变现的底层逻辑

大部分运营者对底层逻辑没有明确认知,产品带货账号前期涨粉较难。

陈教主说:“视频发布后,平台会根据内容分发的底层逻辑为作品随机分配一定的初始流量,在大概 500 播放量的流量里,用户群体可能男女老少都会覆盖到,如果带货视频一上来呈现给用户的就是产品的特点和用处,用户可能直接就滑走不看了,作品也就很难进入下一个流量池。”

很多用户提到种草号流量乐观,因为种草号有账号标签,抖音流量扶持种草号类目,所以带货实际效果其实需要分析对比各类因素,以下方账号为例。

这个视频内容的主线,在一开始就运用悬疑方式吸引用户观看视频,剧情类、搞笑类、悬疑类的内容很吸引用户。

如果视频一开始就和用户介绍产品, 500 初级流量里很多用户可能直接滑走。

大部分带货账号很难持续运营的一个原因,就在于初期的 500 流量没办法对标到对产品有需求的目标用户。

陈教主强调:“带货账号前期应该要策划视频主线,制作产品视频内容时,一定要满足 500 初期流量都能完播。”吸引产品粉,区别内容粉

有一部分达人,网红拥粉 500 多万,可直播间只有 100 多人,原因在于有些达人不是主播类型的播主,这导致账号的商业价值至少下降70%。

陈教主强调:“MCN机构招聘主播时,不仅要求主播需颜值较好,也需要能胜任直播间。”

直播间人数相同,但变现价值差距特别大的案例不是没有,陈教主举了这样一个例子:

产品粉丝型账号:直播间在线 20 人,一天直播 8 小时,可以盈利至少 1000 元;

娱乐主播型账号:直播间在线 20 人,一天直播 4 个小时,凭礼物可以月入 3 万。 

“粉丝粘性与直播间运维非常重要,今年要谨慎做达人,网红账号,通过实操,我发现这类型账号的变现周期相对较长,前期成本较高。有能力带货,产品粉丝占比大,还是建议大家做带货”,陈教主分享到。

连麦打榜

大部分运营短视频的用户都忽略连麦打榜的作用,连麦打榜是什么意思?

连麦打榜:送礼物的数量达到直播间连麦的价位,借用其它直播间人气引流到自己直播间,可以卖货也可以吸粉。

陈教主后续分享一位学员运用连麦打榜月入500w的案例并解析连麦打榜的 3 个核心点。提到粉丝上涨却无法变现的账号,应该如何在账号内形成布局暗示营销,给出解决方法思路,更有精彩问答环节!

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