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从长草颜团子拍卖溢价36倍,看卡通明星的商业底色

2020-04-01 09:24 · 稿源:站长之家用户投稿

   3 月 29 日,超 200 位粉丝及潮玩藏友在线参与长草颜团子首届衍生品拍卖会。历经 3 小时在线拍卖,粉丝跟拍回复留言破万, 30 件拍品全部成交,包括六周年限定公仔、粉丝私藏绝版周边、从未上市量产的样品,以及手作艺人原创制品,最终全场总成交额超 3 万。其中,长草颜团子六周年限定超大版甜豆熊公仔在短短 3 分钟内拍出 4600 元,成为全场最高成交价。雪人毛绒玩偶起拍价 20 元,首次出价 500 元起跳,最终成交价 720 元,最高溢价达 36 倍。

长草颜团子六周年限定超大版甜豆熊公仔

长草颜团子玩偶竞拍溢价最高达 36 倍

  粉丝秒回拍卖价格,用IP锁定年轻新势力

  令人无法想象,一个微信拍卖群成就了一群人的狂欢。一秒刷出几十条拍卖信息,堪比“翻页式”竞价,在这个拍卖群里氛围异常激烈。不少起拍价二三十元的小物件,经过数十轮竞价,身价涨到三四百元,累计有 12 件拍品成交价超千元。一位恰逢订婚的竞拍者,直接出手最高价,以 1000 元和 3500 元包揽了两份主题婚礼系列衍生品。

  十二栋文化为每份拍品都准备了收藏证书,让拍品获得官方认证。然而粉丝心甘情愿为此埋单,看中的不仅是拍品“独一无二”,而是多年来陪伴成长的情怀记忆。据悉,此次拍卖有 13 件拍品来自粉丝收藏,长草颜团子第一款毛绒衍生品咕咕鸡玩偶也再次亮相。对于粉丝来说这次拿出自己视如珍宝的玩偶作为拍品,也是希望传递一份快乐,影响更多的人。 一位粉丝说, 自己的玩偶一直把它当做“宝贝”,很多连包装都不舍得拆掉。有专门的柜子进行收藏。 而这些衍生品陪伴着粉丝成长,成为一种具有情怀价值的收藏单品。

长草颜团子主题婚礼系列竞拍成功

  “千金难买我乐意啊”,是不少参与这次拍卖的玩家心声。拍卖粉丝群里的一位姓刘的粉丝原本准备了 5000 元预算,但是由于线上拍卖太过激烈,远远超出想象,让她错失了很多限量款。

  六年来,长草颜团子以轻内容席卷流量,抓住了年轻一代用户圈层。据统计,长草颜团子出产 30 余套微信表情包,头像与壁纸贴图风靡 70 余家移动互联主流平台,表情下载量超 10 亿次,表情使用量超过 280 亿次,内容传播量超 50 亿。在抖音和快手上,累计 550 万粉丝为其可爱而治愈的短视频所着迷。其网络社交粉丝总量破 2000 万,主流粉丝辐射 00 后到 95 后。

  对于核心粉丝来讲,长草颜团子已经远远超脱于移动互联网,其衍生品也不仅仅只是商品,他们更加看重的是衍生品多年陪伴带来的情感记忆的精神价值。粉丝也愿意通过拍卖去分享传承快乐,付诸情感溢价,共同见证长草颜团子的升值和商业价值之路。

  被低估的虚拟IP 正在放大情感消费的无限可能

  《超级IP》书中写到,“在新的应用场景下,消费者不再愿意仅仅为了物品本身的使用价值买单,反而更关注商品带来的情感溢价”。

  如今,长草颜团子年龄最大的一批粉丝已经步入社会,掌握自主消费力,他们也成为长草颜团子最核心的一批消费群。有着天然的流量基础和粉丝沉淀,作为国民形象IP的长草颜团子在源源不断的实体化中找到了价值释放。

  从人气博主李佳琦、薇娅直播带货创纪录,再到罗永浩加入带货直播大军。真人IP带货成为了品牌主的热门首选。而在国内网友热议“二次元”、“破除次元壁”的今天,虚拟IP的商业价值正在被低估,尤其是起步较晚的国内市场。这代 90 后、 00 后与80、 70 后不同,他们一直在多元化的背景下成长,他们甚至认一个虚拟IP与自己情感价值会远远超过真人。长草颜团子亦是如此。

  去年长草颜团子与名创优品合作的定制形象挂件就售出超 70 万件。包括GU、光明乳业、周大福珠宝、浦发银行等品牌,牵手长草颜团子玩跨界。在线下,长草颜团子历年与商场合作线下大型活动展览累计吸引人流超 5000 万人。种种迹象表明,IP正在释放它巨大的商业价值。

  “洞察粉丝需求”一直是十二栋文化团队在商品开发和商业授权上一直强调的关键。十二栋文化乱乱表示,消费者购买IP产品本质是粉丝和IP的一次互动。贴近粉丝生活方式,读懂粉丝心理,才能找到更好的连接场景,抓住粉丝永远是打开未来市场的核心。

  流量易逝,但是粉丝不会。彼时火爆的流行内容与庞大流量,历经时间沉淀让IP价值历久弥新。

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