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获腾讯、京东投资,年营收超7亿,他靠设备租赁让疫期2万家企业恢复生产

2020-03-13 15:32 · 稿源:小饭桌公众号

声明:本文来自于微信公众号 小饭桌(ID:xfzmedia),作者:柴容,授权站长之家转载发布。

疫情突袭,在线教育、生鲜电商等企业业务超预期爆发,紧接着面临的首要问题是,办公设备的紧缺。

从武汉宣布封城起,小熊U租就开始接收大量的订单,陆续把复工需要的办公设备配送到员工的家。“从春节到现在,小熊U租帮助了 2 万家企业恢复生产。”

在小熊U租创始人胡祚雄看来,疫情有效地教育了市场,“一些中小创业公司更能理解以租代买的灵活性,以及用轻资产模式节省现金流的必要性。”

从 2004 年做电脑DIY和二手电脑批发开始入行,后转型做免押短租,逐步完成免押短租、长租、回收以及IT服务和资产管理服务的全产业链闭环,胡祚雄见证了中国IT办公设备租赁发展全历程。

“这原本是门重资产重运营的传统生意”,只到 2015 年才赶上共享经济和产业互联网的风口,被互联网巨头和一线资本加码助推。但尽管如此,相比于美国IT办公设备租赁渗透率达59%,中国只有5%,未来还有巨大的成长空间。

目前在搭建了全产业闭环和自建自营服务体系的模式下,小熊U租能为客户提供 2 分钟响应, 20 分钟上门, 2 小时解决问题等服务。小熊U租的在租设备有近 50 万台,在北上广等 9 个城市开设分公司,累计服务了超 3 万家客户,包括服务客户包括阿里巴巴、百度、京东等国内互联网头部企业。

融资方面,小熊U租获得京东、腾讯等巨头的连续加码。 2019 年 12 月,小熊U租获得腾讯超 5000 万人民币投资,估值达 20 亿人民币; 2019 年 5 月获国家中小企业发展基金和东方富海等数亿B轮融资; 2019 年 3 月获得达晨创投和前海长城的1. 5 亿Pre-B轮融资; 2018 年 12 月获得京东数千万元A+轮融资; 2018 年 5 月获得来自京东和达晨创投的亿元级A轮融资。

投资,融资,钱

打造“租赁+回收”的产业闭环

2008 年,以电脑DIY和二手电脑批发起家的凌雄公司(小熊U租前身)已经成为全国最大的电脑经销商之一。

但在电商的“威胁”下,传统经销商岌岌可危,只能求变。客户租电脑办展会的需求点醒了胡祚雄, 2009 年小熊U租转型为展会、培训、考试、地产开盘等需求场景提供短租服务。

对用户而言,押金成为租赁的高门槛。在当时中国信用风控体系还不成熟的情况下,胡祚雄“铤而走险”推出了免押金模式,“结果就被骗了 100 万的设备。”

痛定思痛,胡祚雄没有轻易放弃短租免押金模式,反而将触角深入企业长租。

当时胡祚雄去美国考察,他发现从 1952 年美国租赁公司开创现代租赁的先河,经过 50 多年的发展,美国的IT办公设备租赁市场已趋于成熟,渗透率在59%左右。而在大洋彼岸的中国市场却相对空白,这也意味着有巨大的机会。

为什么IT办公设备可以有那么高的租赁率?“以租代买”到底为企业创造了什么价值?在胡祚雄看来主要有以下三点。

第一,减少挤占现金流。企业避免了一次性购买带来巨大现金流的支出。

第二,灵活调整办公设备。企业不用考虑供应商选择和设备品牌、机型、参数选定等。

第三,减少IT设备的空置时间。以租赁方式灵活满足因为员工异动带来的增减需求。

相比于美国市场,中国似乎更需要“以租代买”的模式。胡祚雄表示,美国有5- 8 年的企业寿命,中国中小企业平均存活时间只有2. 9 年,而电脑的寿命一般为3- 5 年,很多中小企业都撑不到硬件被淘汰,它们需要以租代买来减少固定资产的压力。

于是 2013 年胡祚雄便开始布局IT设备的长租业务。目前小熊U租可以为企业减少资金占用 70%,降低 30%的办公成本。

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