声明：本文来自于微信公众号 小饭桌（ID：xfzmedia），作者：柴容，授权站长之家转载发布。

疫情突袭，在线教育、生鲜电商等企业业务超预期爆发，紧接着面临的首要问题是，办公设备的紧缺。

从武汉宣布封城起，小熊U租就开始接收大量的订单，陆续把复工需要的办公设备配送到员工的家。“从春节到现在，小熊U租帮助了 2 万家企业恢复生产。”

在小熊U租创始人胡祚雄看来，疫情有效地教育了市场，“一些中小创业公司更能理解以租代买的灵活性，以及用轻资产模式节省现金流的必要性。”

从 2004 年做电脑DIY和二手电脑批发开始入行，后转型做免押短租，逐步完成免押短租、长租、回收以及IT服务和资产管理服务的全产业链闭环，胡祚雄见证了中国IT办公设备租赁发展全历程。

“这原本是门重资产重运营的传统生意”，只到 2015 年才赶上共享经济和产业互联网的风口，被互联网巨头和一线资本加码助推。但尽管如此，相比于美国IT办公设备租赁渗透率达59%，中国只有5%，未来还有巨大的成长空间。

目前在搭建了全产业闭环和自建自营服务体系的模式下，小熊U租能为客户提供 2 分钟响应， 20 分钟上门， 2 小时解决问题等服务。小熊U租的在租设备有近 50 万台，在北上广等 9 个城市开设分公司，累计服务了超 3 万家客户，包括服务客户包括阿里巴巴、百度、京东等国内互联网头部企业。

融资方面，小熊U租获得京东、腾讯等巨头的连续加码。 2019 年 12 月，小熊U租获得腾讯超 5000 万人民币投资，估值达 20 亿人民币; 2019 年 5 月获国家中小企业发展基金和东方富海等数亿B轮融资; 2019 年 3 月获得达晨创投和前海长城的1. 5 亿Pre-B轮融资; 2018 年 12 月获得京东数千万元A+轮融资; 2018 年 5 月获得来自京东和达晨创投的亿元级A轮融资。

打造“租赁+回收”的产业闭环

2008 年，以电脑DIY和二手电脑批发起家的凌雄公司(小熊U租前身)已经成为全国最大的电脑经销商之一。

但在电商的“威胁”下，传统经销商岌岌可危，只能求变。客户租电脑办展会的需求点醒了胡祚雄， 2009 年小熊U租转型为展会、培训、考试、地产开盘等需求场景提供短租服务。

对用户而言，押金成为租赁的高门槛。在当时中国信用风控体系还不成熟的情况下，胡祚雄“铤而走险”推出了免押金模式，“结果就被骗了 100 万的设备。”

痛定思痛，胡祚雄没有轻易放弃短租免押金模式，反而将触角深入企业长租。

当时胡祚雄去美国考察，他发现从 1952 年美国租赁公司开创现代租赁的先河，经过 50 多年的发展，美国的IT办公设备租赁市场已趋于成熟，渗透率在59%左右。而在大洋彼岸的中国市场却相对空白，这也意味着有巨大的机会。

为什么IT办公设备可以有那么高的租赁率?“以租代买”到底为企业创造了什么价值?在胡祚雄看来主要有以下三点。

第一，减少挤占现金流。企业避免了一次性购买带来巨大现金流的支出。

第二，灵活调整办公设备。企业不用考虑供应商选择和设备品牌、机型、参数选定等。

第三，减少IT设备的空置时间。以租赁方式灵活满足因为员工异动带来的增减需求。

相比于美国市场，中国似乎更需要“以租代买”的模式。胡祚雄表示，美国有5- 8 年的企业寿命，中国中小企业平均存活时间只有2. 9 年，而电脑的寿命一般为3- 5 年，很多中小企业都撑不到硬件被淘汰，它们需要以租代买来减少固定资产的压力。

于是 2013 年胡祚雄便开始布局IT设备的长租业务。目前小熊U租可以为企业减少资金占用 70%，降低 30%的办公成本。