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QuestMobile 6.18电商大报告:淘宝、京东强攻,拼多多坚守,618狂欢背后的流量争夺战

2019-06-27 09:59 · 稿源:QuestMobile公众号

618 (1)、京东618

声明:本文来自于微信公众号QuestMobile(ID:QuestMobile),作者:Mr.QM,授权站长之家转载发布。

各位童鞋哒噶吼啊,上一期移动互联网全景图看的咋样?有童鞋在后台留言:小程序流量有点出乎意料啊……O__O “…这个话Mr.QM好像没法接可能很多人误会了增长曲线的意义,以前Mr.QM也不懂,哪怕看了李嘉诚说的关于复利的那句话,依旧不是很明白,直到后来看到一个比喻,才彻底明白增长曲线的真实含义:一个池塘里种着荷叶,每天荷叶覆盖面积会增加一倍, 30 天覆盖满整个池塘,那么,第 29 天的时候,荷叶覆盖了多少面积?答案是池塘的一半。

这意味着什么呢?其实就是诗里写得:忽如一夜春风来,千树万树梨花开。大家常说的:一夜之间席卷了全国,拼多多就是这样的。实际上,无论是GDP还是用户量、营收,持续的增长曲线,会放松大家的神经,仿佛这没什么好惊奇的,直到有一天,增长曲线掉下来,或者是突然席卷了全民,大家才会突然恍然大悟。电商目前遭遇的,就是这样一种煎熬:增长曲线下行,虽然新增用户、市场似乎唾手可得,可是谁能拿到?成了。

今天Mr.QM就跟大家分享一下刚刚过去的6. 18 大促。今年6.18,各家纷纷拉长活动周期,从 5 月下旬就开始了,横跨了一个月,效果如何呢?QuestMobile数据显示,移动购物APP整体用户规模平均增长了26%;6. 18 当天,峰值用户达到5. 2 亿:相比 5 月 20 日增加了 7500 万,比去年增长18.4%。

用户活跃线,就像条将要进攻的蛇一样,逐渐抬起了头……具体来看,6. 18 前后,增长比较多的手机淘宝( 4800 万),苏宁(247.8%)、京东(190.3%)、唯品会(159.2%);小程序倒是一个新战场,拼多多微信小程序用户量比较稳定,达到 1835 万,京东微信小程序用户增长了不少,从日常的 600 万左右,增加到了 1684 万。这也让移动社交成了电商流量的核心来源。

从用户画像上看,已经有一半的流量来自下沉城市,具体到典型玩家,手机淘宝重搞聚划算、京东利用小游戏,尝试“沉下去”,收效良好,新增的用户,更多的是小镇男性青年。

另外一个现象,就是直播人群,这部分人近 8 成消费能力处于中高水平,显示出了“网红带货”的潜力。

具体的不妨看报告吧

真相只有一个    你我都需直面鲜血

618 大促期间移动购物APP行业保持快速增长

1、 2019 年618期间,移动购物APP行业整体规模呈现26%的平均同比增速,从预热期开始,日活跃用户规模逐步拉升,在6月18日当天达到峰值5.2亿,较5月20日增加约7500万,同比上年增长18.4%

2、今年 618 电商购物节活动延续去年态势,各家典型平台拉长活动周期,从 5 月下旬启动,进行跨月促销,活动以预热期与正式期的形式开展

手机淘宝加速向下沉市场渗透,重启聚划算等一系列引擎,带来新一波增长, 6 月 16 日DAU达到 3 亿峰值,较 5 月 20 日大增 4800 万;

拼多多将各类活动均匀分布,辅以贯穿全程的优惠补贴,DAU表现较为平稳;

京东则凭借秒杀日及优势品类的活动日,促成流量多次爆发, 6 月 18 日当天DAU接近 9 千万,较 5 月 20 日增长90%;

唯品会携手全面K歌,玩转红人私域流量, 6 月 16 日高峰活动日的DAU接近 2500 万,较预热期( 11 日)增加 1100 余万;

苏宁易购继续围绕“两大两小多专”,对用户进行全渠道触达,在大促正式期发力,DAU在 6 月 18 日当天接近千万量级。

3、微信小程序也在助力电商618,京东借大促活动,对微信流量的利用效率显著提升,京东购物小程序的日活在 618 当天较 520 大增近 2 倍,量级已接近拼多多

4、微信小程序已成为电商快速获取用户的新渠道,基于亲友间的链条,形成庞大的社交私域流量,助推各家电商小程序规模迅速增长

618 大促一半的流量汲取自下沉市场

1、随着流量缺口态势愈发严峻,头部电商开始向下沉市场寻求流量,618期间,移动购物行业一半以上的流量来自下沉渠道

本次大促,52%的手机淘宝用户和48%的京东用户坐落在三线及以下城市,头部电商在下沉市场已取得一定成效。

2、对比移动购物行业,手机淘宝和京东的新增下沉用户更多来自小镇男性青年

3、下沉市场人口红利正逐渐产生效果,各家都在尝试沉向三四线及以下城市,新的方式各有不同,包括并不限于爆款团购、小游戏、低价吸引等等

4、通过加速下沉,京东和手机淘宝也进入到下沉领域,凭借更好的供应链能力吸引了一定的拼多多用户

行业玩家不断开拓新玩法,加强引流能力,吸引高变现潜力人群

1、内容、红人带货正当时,基于发现-种草-购买流程,小红书已成为电商平台新的流量来源,微博对电商的流量贡献也进一步扩大

2、淘宝直播已占据APP内部3%的点击流量,直播红人帮助淘宝从“货与人” 向“人与人”转变,红人、货、消费者之间的关系愈发紧密

红人主播向用户卖人设、做讲解,用户因为喜欢一个主播而去关注店铺、了解商品,这都提升了产品曝光度,进而刺激购买行为。

3、喜欢看直播进行网购的人群,虽然上网时长与平均水平差别不大,但他们之中有接近 8 成的消费能力处于中高水平

4、京东选取火箭少女 101 作为 618 的代言人,进行立体营销,撬动了饭圈需求

京东利用粉丝黏性和惯性,构建饭粉与品牌深入接触的机会,满足用户的“猎新、猎奇、猎艳”心理,为平台赢得口碑,提高品牌曝光度。

5、饭圈人群是忠实的线上活跃一族,月上网时长接近 300 小时,消费能力远高于网民平均水平,商业变现价值更高

6、同时,今年 618 期间京东通过多种途径扩充付费会员权益,刺激用户续费;与腾讯视频进行权益打通,粗略估计,在 6 月 16 日当天,至少有 80 万用户通过该通道完成续费

618 大促期间其它电商类型的亮点表现

1、生鲜电商助力水果自由,618活动期间,行业表现突出,保持了60%以上的平均同比增速

2、多点将流量集中在APP上, 6 月 18 日达到日活阶段峰值;每日优鲜和京东到家则利用全景渠道多处开花

3、现阶段典型社区团购已初步形成二级结构, 618 期间,兴盛优选微信小程序日平均活跃用户规模超 150 万

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