一年赚2亿的公众号「GQ实验室」,是怎么让你喜欢上看广告的?

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1 年内实现了 280 篇 10 W+,超 200 个合作品牌,最贵产品单价达 3000 万,营收近 2 亿。

「GQ 实验室」做到了。

对于公众号来说,收入是存在天花板的。通常大号天花板是年收入 3000 ~ 5000 万,它却打破了这个边界,并不断刷新记录。

不同于传统自媒体,「GQ 实验室」孵化于时尚杂志《智族 GQ》,在内容上有着得天独厚的优势。部分看过的朋友表示,脑洞魔幻,画风独特,趣味性很强。

今天,我们来盘点一下 GQ 接的那些广告,以及背后屡试不爽的软文套路。

「GQ 实验室」 接的广告有哪些类型?

GQ 出版人唐杰在接受采访时说过:

GQ 实验室所合作过的品牌,从奢侈品到汽车,再到互联网、快销等各行各业,其中包括了很少在微信上投放的品牌,比如说法拉利、国航、朗格腕表等等。

我们研究了 GQ 实验室最近一个月的推文发现,它合作的品牌类型比较广泛,覆盖到各行各业,从智能家居到汽车、时尚行业都有涉及,与目标用户的生活息息相关。

▲GQ 近一个月的品牌类型

GQ 实验室的目标用户是中产阶级,在合作的品牌中追求调性一致,大多属于客单价较高的品牌。

比如 2019 年 3 月 21 日的推文《如何一眼识破高段位戏精的表演套路?》就是与时尚品牌蔻驰进行合作。

还有2019 年3 月19 日的推文《都市精致人儿,都有点高级的执念》是与汽车品牌雷克萨斯的合作。

GQ 的软文是如何做选题的?

GQ 单篇推文《那一夜,他伤害了他》收获了 200 W+ 的阅读量。一篇软文之所以能有这么大的影响力,主要在于内容选题做得好,把卖点和看点相结合,具备极强的吸引力。做选题是内容运营的核心技能,它可以大概率决定阅读量的走向,做好了可以达到事半功倍的效果。

那么 GQ 是怎么做选题的呢?我发现主要有以下几点。

1)追热点

热点通常指微博热榜、知乎热搜上,微信指数、百度指数高,朋友圈刷屏的事件,学会结合品牌定位,以追热点的方式做软文的选题,可以吸引更多潜在用户。

比如,GQ 近日推的新文《如何对付不靠谱的自己?》中,从「双保险」的角度,Diss 了一把热播剧《都挺好》的「灵魂人物」苏大强,引起了不少用户留言互动。

顺带吐槽了前两天苹果发布会,只推软件没有硬件,还推了一波信用卡「Apple Card」,想要形成「抢钱」双保险。

最后引申到品牌 Ferragamo ,「双环扣就像是双保险」,把看点和卖点结合得很好。

还有三八妇女节,为宣传时尚奢饰品电商“ NET-A-PORTER 颇特女士”推送的《今天,女人希望你们闭嘴》,把品牌的“女性力量”卖点跟妇女节倡导的“性别平等”结合起来,既让读者有共鸣又不会让广告显得突兀。

实际上,如果思维开阔,脑洞活跃,很多看起来无关的热点话题,也是可以找到切入点,巧妙借势的。

值得注意的是,热点人人都爱追,所以一定要追出“差异化”,差异化可以理解为「人无我有,人有我优」。

比如,在情人节后一天,GQ 却推了一篇《互联网情侣分手实录》,选题跟一般的情人节热点文章很不一样,引起了读者好奇心。实际上是想引出电动汽车品牌 Polestar 要跟传统汽车行业分手。 

比如,运营研究社作为一个互联网科技类的公众号,如何实现差异化追热点呢?

《都挺好》热映期间,看起来似乎没有切入点,于是我们换个思路集中盘点了追热点的正确姿势,总结了各个领域“追热点的切入点”,也写出一篇小爆款,阅读量较以往提升了 不少。作为一个运营,一定要对热点保持敏感,不轻易放过任何一个热点。

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