浪淘金创始人周杰

虽然B2C导购生意的前景和危机众说纷纭，但简单网认为，在移动端跑马圈地的时代，一切都是未知数。

文| 刘辰

虽然B2C导购生意的前景和危机众说纷纭，但简单网认为，在移动端跑马圈地的时代，一切都是未知数。2014年，简单网推出了移动端APP每日新款，每天上线1万多件新装，基于算法从中选出100件，为用户做个性化的推荐。

简单网和每日新款都是浪淘金科技旗下的产品。浪淘金创始人周杰曾负责Google中国本地搜索产品的研发，2008年1月离开Google创立了浪淘金。2010年，浪淘金获得经纬创投数千万美元的A轮融资。

浪淘金的团队精于算法，最初的创业方向是效果广告。到了2012年底，团队希望有一些战略调整，想做一个面向用户端的产品。因为浪淘金的主要广告客户集中在女装、教育等领域，他发现每年双十一在淘宝排名前十位的C店卖家中，有7位都是浪淘金的客户，考虑到这种“先天优势”，浪淘金的二次创业锁定在女装行业。随着简单网的用户量级不断增长，团队在移动端也通过每日新款完成了布局。

周杰发现，女装有两种购买行为。一是用户在线上的原生行为，即在线上看到好看的衣服后下单;二是反向O2O，在线下看到心仪的女装，到线上去搜关键词用更低廉的价格入手。在北京、上海等一线城市，两种行为比例相当;但下沉到二到四线城市时，他发现第一类购买行为占据了绝对优势。为了让用户更长时间、更频繁地使用APP，每日新款还推出了虚拟试衣功能。

简单网和每日新款都以向店家收费的模式运营，现在累积了300多家店铺客户，当中绝大部分是从浪淘金做效果广告时期沉淀下来的，C端激活用户则接近1500万。虽然300多个店铺大多来自淘宝，但周杰称，从结构上讲，简单网可以链到任何一个外接平台，如淘宝、天猫、京东、拍拍等，包括已上线的微店。

“在PC端，所有导购平台都不敢忽略淘宝的重要性，而且在PC端用户被带到淘宝完成交易后，多半会停留在淘宝继续逛;但移动端正好相反，我们发现用户还没有形成所谓的‘淘宝习惯’。”也就是说，在移动端完成交易后，90%的用户会回到每日新款的APP上。

虽然目前简单网和每日新款的内容还没有相互打通——周杰认为这件事未来一定要做——但现在他已感受到移动互联网的风把PC端的用户大量吹了过来。他说，每日新款推出后，激活用户从简单网时代的百万级突破至千万级，活跃用户在150万左右。

PC端和移动端最显著的差距在于PC端以搜索为绝对入口，而移动端更依赖推荐，由推荐引发的消费行为越来越多。周杰认为，当商家自作B2C和用户对接时，链条上最有效的一环仍然是B2C和用户之间的导购平台，所以未来在移动端的B2C导购格局将会重新洗牌。