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传统行业网络品牌营销思维案例分析

2012-05-15 15:58 · 稿源:chinacdl.com

从思维角度分享,一个传统行业网络品牌营销案例,作为2012年的今天,网络营销不是一个应不应该做的问题,而是一个怎么做的问题。目前国内各行各业的传统行业网络营销纷纷涌进互联网。传统行业网络营销怎么做,绝大多数传统行业都感到非常迷惑。

人因为不解才会感到迷惑,目前网络上普遍都是一些网络营销技术层面上的文章与技巧。从没有一个从营销思维层面上去分析主导整个网络营销的发展与定位。谈到网络营销,我们大部份人的脑海中马上想到SEO、软文营销、网络炒作。

那么为什么SEO与软文带不了产品品牌

为什么SEO每天来流量那么多,但是公司的品牌还是没人记住。

为什么每天公司大量软文的投放,品牌的形象还是树立不起来。

为什么我的网站广告过后一切轻风云淡,流量悄悄地走了,正如它当初悄悄的来,挥挥衣袖,不流下一点回忆。

做过实业的朋友都深知实业网络营销之难,我在工作的时候就深深感受这点,实业与互联网企业有本质的不同,互联网企业流量为王,有流量往往就意味着一切,而实业追求的是品牌,只有走品牌才能生存与发展。其它实业公司同样也会是如此,SEO、软文、良好的用户体验等等这些网络营销方法解决不了网络营销品牌的问题,SEO、软文等等只是术,营销才是道,才是品牌立身的根本。以道御术方能在网络营销中树立起公司产品的品牌。

营销的精髓在定位

做网络营销的时候也同样,第一件事要做的是定位好自己公司的产品,只有定好了位,才确定要输某种的价值观,最终在消费者的脑袋中树立起一个概念,整个广告也是围绕着这个概念转。SEO优化也广网盟广告主要为了吸引消费者关注,而怎样打动消费者,在消费者脑海中树立一个概念与形象,这得围绕着产品的定位与客户诉求。

暂不说,夏天到了聊一下空调行业:

美的空调,美的生活——围绕形象这个概念

海尔空调,永创新高——围绕的是功能这个概念

好空调,格力造——树立的是一个行业念的概念

海信空调,变频专家——围绕节能的概念

产品定位是一个点,而广告与软文是横杠,只有立好了点,才能发挥出杠杆效果,最终在消费都的脑 海中留一个概念一个位置。

泉来-网络品牌营销思维案例分析

净水器的本质是什么?

消费者的核心诉求是什么?

传统行业做网络营销未动,产品定位与精准的消费者诉求先行,泉来是如何做产品的定位与分析消息者的核诉求是什么呢,作为国内第一家厨房净水器企业,多年的技术积累,定位行业高端这个很好理解。做网络推广时消费者的核心诉求是什么,这才是网络营销的重点,这点如果搞不清,那么再好的优化与广告品牌也没法树立起来。

消费者买化妆饰品的时候,买的不是一种装饰,而是漂亮。消费者买锁的时候,买的锁只是一个工具,真正买的是安全。那么净水器行业的泉来呢,消费者买不是净水器,买的干净安全的水真饮水。软文稿与广告上如果总是在强调净水器功能与技术的话。那脱离了消费者的内心核心诉求,那么再多的广告与软文,网站优化的再好对产品的品牌形象来说也是徒劳。既然广告与软文不能转围绕着净水器功能与技术开展,那么围绕着直饮水来开展怎样。

如果强调直饮水的话,那么就自降格与消费者相伴了十几年的桶装水做竞争,很多消费者喝了这么多年的桶装水,不觉得有什么问题,如果过度强调直饮水的功能的话,那么就是站在消费者对立面上,面对的难题就是想卖产品的话,必需先改变消费者十几年形成习惯,在脑海中的观念。我们营销目的不是为了改变消费者的观念,如果买一个净水器,就要改变一个客户十几年来的观念,那么营销的成本高得可怕,营销的真正目的是根据自己的产品定位,找到目标群体,跟据目标群体核心诉求因势利导,提出一个健康直饮水生活专家形象。所以软文,广告设置都围绕着这个定位来做,那么一轮的广告软文下来,品牌在消费者当中就会逐步形成一个品牌的印象。

传统行业网络营销困境不在网络人才而在网络营销思维

现在传统行业网络营销,最大的问题不是没有网络人才,而是自己也没有一个从营销高度上的一个整体把握,自己的产品借助网络渠道时候,急急忙忙为了网络营销而网络营销,到头来打水一场空,不促销那是在等死,整天促销那是在找死,在2012年的今天,唯有品牌才能生存长久之道,不能为了SEO、软文而SEO、软文,而是立根于营销,围绕着品牌。

原文出自:泉来净水器http://www.chinacdl.com/newsmore-14-14-656.html

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