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陈欧的流量思维:聚美集团将没有边界

2018-06-27 13:41 · 稿源:互联网

  在共享充电宝街电和影视剧两个看上去风马牛不相及的业务背后,有着一个共同的基本逻辑:流量思维。准确地说是流量的深加工。这意味着聚美的流量运营进入了深水区。

  根据业内人士对街电 2018 年的预期,如果街电活跃用户数达到 2 亿,商家资源达到 300 万,仅流量的价值将达到数十亿元人民币。聚美优品的用户以女性为主,通过街电,聚美优品还可以获得大量来自非女性用户的流量。而每一个共享充电宝本身,也因其分布在餐厅、电影院和商城等场景中,加之本身是一个移动的多媒体终端,极容易建立起围绕着消费场景的新零售服务——而这又回到了聚美优品的电商主营业务上来。这意味着聚美获得了新的流量来源,通过共享充电宝的激活、流动和渗入不同的消费场景,将这些流量进行了深耕和转化,最终成为了新的交易载体。如果仅仅当共享充电宝当作一个单一的“风口”,它显然不会具备那么大的想象力。更何况独立运营的街电在具备了更大的想象力之后,还可以在资本运作上独立发展,成为聚美优品电商的护城河与卫星城。

  影视剧的逻辑也很类似。据媒体报道,《温暖的弦》未杀青就已卖出版权,为聚美优品 2018 年第二季度带来现金流收益。另一方面从流量角度,《温暖的弦》作为一部商战剧和偶像剧也将为电商主业带来流量价值与品牌价值。而且作为一部影视剧,它还可以延展为其它 IP 形式。如今没有什么比内容电商和偶像效应更好的“带货”方式了。影视剧背后是明星,影视剧和明星共同的背后是流量,流量意味着曝光率和转化率——这个曝光率和转化率正是“内容电商”的核心。这也是聚美对于流量资源的一次再度开发。

  如果说影视剧和共享充电还在发展中,那么最能直接证明陈欧投资眼光的就是投资母婴社区宝宝树了。早在 5 月底,聚美优品宣布以 8650 万美元的价格,向第三方投资机构转让宝宝树4%的股权。 6 月 4 日,宝宝树宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作,新一轮融资后宝宝树估值达约 140 亿人民币。转让完成后,聚美仍持有宝宝树3.3%的股权。 2015 年,聚美对宝宝树进行了人民币3. 72 亿元的投资,随着宝宝树的快速成长,聚美此项投资的价值已经超过 10 亿元,增值超过 6 亿元。

  以上三个看似毫不相干的业务布局,正是聚美优品流量来源,而这些流量的账面价值目前达到 8 亿元人民币左右。在 2018 年,无论是街电的增长数据还是影视剧的回报,加上出售宝宝树股权的收益,这部分的价值将陆续体现在接下来几个季度,以及 2018 年的财报上。

  由此可见,聚美优品正在形成“流量获取——流量深加工——流量兑现”的生态,以及电商+新零售+数据服务的框架,抓住流量就是抓住了命脉。可以预见,未来的聚美将会是一个没有边界的时尚科技集团。


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