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近几年, 85 后、 90 后已成主力孕龄人群, 95 后也大步入场。而与此同时母婴人群也更加多元化,其中一二线都市职场辣妈、三四线小城工作辣妈、全职育儿妈妈、 高学历宝妈、宝爸等典型育儿群体的规模也不断壮大。
母婴市场日趋成熟,奶粉企业竞争不断加剧,特殊时期门店销售受阻,奶粉企业该如何创新营销模式,实现品牌与销量、品牌商与零售商的多维共赢增长?近日,巨量引擎官方精品案例洞察栏目【巨量观察室】邀请到了惠氏启赋事业部负责人&战略项目负责人周昉,分享惠氏、爱婴室、巨量引擎强强联合,达成品牌、零售商、平台多方共赢案例,并深度挖掘案例背后的创新思考与增长智慧。从增量竞争到存量竞争,母婴营销面临三重挑战巨量观察室:?
随着国家开放二胎政策实施,母婴市场正发生翻天覆地的改变。2018年母婴行业的整体规模将超3万亿,需求呈现爆发式增长。80后90后新生代妈妈逐渐成为绝对消费主力,她们更注重产品品质和个性化需求。中国母婴市场规模持续增长和消费升级,对母婴品牌来说既是机会也是挑战。品牌要成为“红利收割机”,精准营销必不可少。其中如何找到这批年轻妈妈,实现精准对话,成为各大母婴品牌营销的重要一环。近日,美赞成安儿宝以社交洞察和娱?
在当下90、 95 后成为生育主力军的大环境下,一方面,新一代奶爸奶妈育儿观念升级,品质消费意愿增强;另一边,年轻人生育意愿下降,新生儿出生率连年下跌成为常态。利好与挑战因素交织,迫使母婴行业朝着更加复杂的趋势发展,同时对母婴赛道从业者提出了新的考验。相较于线下消费,作为互联网原住民,新生代父母更愿意在方便快捷的线上电商平台购买相关母婴产�
第三届全球母婴产业论坛在广州盛大召开。宝宝树受邀参加,在“内卷时代,如何破卷重启?”议题中,分享了在互联网流量见顶、生育率走低的大背景下,宝宝树持续推进“流量为王”向“能力导向”的战略调整,赋能母婴服务企业提质增效的案例与成果。宝宝树将深度整合产业链资源,为合作伙伴提供全域精准营销支持。
2022 年已经过去了 3 个季度,回看这一年的母婴产业,母婴品牌营销俨然“卷”出了新高度、新难题:一来,主流种草平台的营销成本越来越高。品牌对母婴KOL、KOC、网媒、自有自媒体等渠道的投入大幅增多,看似声势浩大,却极容易停留在声量上“昙花一现”,最终收益难以与所获得的曝光程度相匹配;二来,以直播带货为代表的内容电商风潮给品牌带来了极大的价格压力,大幅价格让步的情况下,薄利未必能多销,口碑只与廉价挂钩,导致商家最终入不敷出、得不偿失。母婴垂类品牌应如何突破这样的投放尴尬区,实现有效,且长效的品牌信息传达?母
9月7日至8日,2022 IAI 传鉴国际创意节在北京举办,数百位业界知名品牌、媒体、平台代表参会交流,共同探讨市场与品牌营销新态势和前沿趋势。妈妈网营销总经理陈琳女士受邀出席,并发表了主题为《分阶场景化营销母婴及家庭消费品牌增长破圈》的精彩演讲,分享了妈妈网针对当下营销趋势下的母婴品牌营销思路,以及家庭消费品牌在妈妈网上实现增长破圈的玩法和案例,高能干货,亮点频出。理性消费时代来临 精致妈妈引领消费潮流在分享主题演讲时,陈琳表示一次成功的媒介投放执行最关键的是对于用户的准确洞察以及对媒介平台正确的认知和把?
耐特康赛结合艾瑞咨询发布的《中国母婴行业研究报告》,洞察母婴品牌营销走向...当今, 90 后已经成为了消费主力军,爱分享的他们推动着具有社交分享属性的母婴消费市场购买渠道逐渐多元化,母婴品牌及零售商等均开展线上线下全渠道布局,母婴行业发展越来越规范,行业规模稳步增长,预计到 2023 年将超 4 万亿...85 后和 90 后的育儿观比较相似,认可科学育儿与传统育儿相结合的模式,兼顾职场与家庭的他们多在线上购买母婴用品,选择母婴产品的时候更看重产品的品质、安全性和品牌知名度......
母婴垂直平台通过在行业内垂直领域的深耕经验,从最初的“社区+知识”发展模式演变成集资讯和商城于一体的一站式工具型综合平台,凭借母婴信息的多元化、专业化及集中化,母婴垂直平台获得的信任度较高,成为母婴群体孕育期必不可少的工具...相比于大多数平台,母婴垂直平台更能满足母婴群体对知识专业化、选品分阶化、消费场景化的需求,iiMedia Research数据显示,超过七成的受访用户常用的母婴垂直APP是妈妈网孕育;宝宝树孕育排在第二,占比63.8%......
综艺节目作为观看氛围更沉浸、曝光更高度集中、话题辐射性更强的内容形式,仍是许多快消品牌,特别是新锐品牌快速发力造势、制造话题、攻占消费者心智的重要营销手段,但随着娱乐化营销逐步规范化严谨化,综艺营销如何做得巧、植入得有趣又有效成为新课题...作为治愈系IP“忘不了”系列的第三季迎来全新的升级,从餐厅经营升级到运营农场,这季《忘不了农场》继续暖心营业,作为节目的指定产品——爷爷的农场,更是以“撞名”节目的赞助品牌频频出圈......
随着以 90 后为代表的新生代妈妈成为母婴消费主力,当下母婴人群的消费观念及消费行为相较以前发生巨大变化。据《 2021 母婴人群新消费洞察》报告显示,超过九成妈妈在选择母婴产品前会“做攻略”,通过多渠道多角度去了解、判断产品是不是真正符合自己的需求。而在众多信息中,妈妈们最愿意信任和听取的其他妈妈的真实经验分享或推荐。妈妈网作为国内最大的母婴平台,其主打产品妈妈网孕育APP聚集了过亿妈妈用户,是新生代妈妈们?
自 2017 年至今,直播行业从百亿级市场、以服饰行业为主的狭窄销售渠道,经过不足 4 年的快速发展成为全品类各行业的重要营销形式, 2021 年更是预计达成超万亿的市场规模。电商直播头部服务商纳斯机构表示:“电商直播发展火热,其中店铺直播正在成为商家必不可少的营销渠道和工具,为多领域、多品类的商家实现二次增长提供源动力,有望拉动电商直播更大规模市场。”店铺直播的崛起,几乎是淘宝、快手、京东每个直播电商生态的共?
“在直播和电商的冲击下,我们母婴门店的生意越来越淡。当务之急,就是改变传统营销方式、寻求新的业务方向,引流客户的同时还要让他们留下来,聚集成门店自己的私域流量。”从事母婴门店经理六年的陈红女士表示,当更依赖线上平台消费的 90 后成为母婴市场消费主力军,他们当前及今后的工作重点,就是利用尘锋信息所推出的尘锋营销通,将线下门店的产品及服务延伸到线上,全力提升门店的私域流量。打造私域流量池,提升客户复购率
数字化在大多数领域并不陌生,但母婴产业数字化尚缺少营销规范和解决方案,成立专业服务于母婴企业的数字化营销专委会迫在眉睫。 9 月 18 日,北京母婴服务协会数字化营销专委会在京正式成立,久其数字传播荣获北京母婴服务协会副会长会员单位荣誉证书,久其数字传播CEO邓晨被任命为北京母婴服务协会数字化营销专委会主任。 本着探索母婴行业新兴高效的营销方式这一基本目标,此次成立数字化营销专委会旨在针对目前母婴行业存在的
我做服装生意8年,有些心得:做生意最重要的两方面,一是店铺营销,二是员工管理。当初入行,完全零基础。我为了在这两方面迅速上手,从入行就选择用管家婆的进销存软件,专门为服装行业设计的那种,营销和管理都解决了。曾经赚了一些小钱,2012~2015年连开4家分店。但现在的生意越来越不好做了。为了解决营收问题,我曾参加培训课,学习实体店的营销之道。培训后,讲师又给推荐了一大堆课程,说多学才能活用。学费一直在交,只有?
在当今母婴这个市场来说,无论是规模和效果,毋庸置疑,只要中国的人口基数还在,市场的刚性需求就在。只从 08 年的三鹿奶粉事件后,一下子推动了奶粉代购业的井喷式爆发。焦虑的妈妈们远赴香港、荷兰、澳大利亚抢购奶粉,代购服务应运而生。当今,在《电子商务法》发布后,奶粉、代购也逐步走向正规化。成为了跨境电商,跳出跨境的圈子,单纯的从社交电商的角度上来讲,线上的圈子以及线下的社群才是母婴市场消费升级的主力的一个
2019 年 1 月 21 日,国家统计局发布 2018 年我国出生人口 1523 万人,出生率大幅度下滑,二胎政策影响力逐渐减弱。 母婴品牌如何对新妈妈和二胎妈妈进行新客招募,并转化为品牌忠实用户,是品牌主们迫切的需求。 母婴人群在接触品牌初期,会积极尝试多个母婴品牌的活动。 品牌往往需要采取高额红包、买一赠一、免费试用等营销手段来吸引她们的注意力,母婴门店、商超、医院等线下渠道也成为争夺新妈妈流量的必争之地。 品牌针对?
近几年,亲子服务在互联网高速发展的驱动下,营销手段层出不穷,其中微铃母婴社交营销小程序在 2018 年母婴行业发展中异军突起,发展迅猛。作为新生代的营销小程序,微铃在新一轮社交红利崛起和母婴行业高速发展的大背景下应运而生,为母婴行业的全新发展注入新鲜血液。同时充分发挥自身在数字营销、科技研发、社交传播等方便的优势,以专注于母婴服务行业的知识积淀为指导,结合打磨多年的营销实战经验,打造以“社交传播为核心,以小程序辅
中国母婴市场的规模超过2万亿元,从新生儿降临到一个家庭的那天起,家庭消费的“风向标”就转向了母婴产品,而女性毋庸置疑则是大多家庭母婴用品的购买决策者。如果可以在孩子的孕育和成长周期精准锁定并追踪妈妈人群,将为母婴类营销带来巨大的想象空间。但如何在网络数据井喷的时代,在众多网民中发现一位年轻女性即将成为母亲?如何借助营销手段介入到她们的购买决策?如何达成实际的销售转化?在畅想之外,母婴营销其实存在诸?
随着二胎政策全面开放,母婴行业市场迎来新的春天。据我们观察,在刚刚过去的 2016 年经济寒冬下,经济环境不容乐观,众多行业受到资本寒流的侵袭。在如此惨淡的市场环境下,令人惊喜的是,母婴行业却风景读好。母婴市场逐渐成为众商家深度挖掘的金矿,形成一条完整的母婴用品衍生产业链,如奶粉、婴儿服装、玩具、母婴培训等产业。当人人皆知,政策带来的母婴用品市场红利时,新的竞争态势也营运而生,竞争惨烈。如果想要在市场?
近日,蜜芽市场部副总裁任剑分享了母婴电商行业市场营销方面的一些心得。任剑介绍道,随着代购在国内逐步受到热捧,以及中国新生儿父母的育儿理念的不断更新,越来越多的人通过海外代购和跨境电商完成母婴消费升级。然而,几年前的国内母婴市场以传统门店和零售公司为主,在经济发展中稍显边缘化。从公关传播的角度来讲,母婴品牌的营销思维也比较传统,缺乏灵动性和特色。
8月末,在一众“开学季特惠”和“季末囤货大促”的主题活动攻势夹击之下,天猫母婴联合聚划算依然凭着一场看似常规的“品质之旅”营销活动突破重围。
90后妈妈小芳自述在怀孕期间看了十多本育儿书,听了十多场育儿讲座,从网上扒了n多育儿方法,“然并卵,到头来被婆婆、妈妈一一否定。妈妈说宝宝必须用尿布,婆婆坚持要把尿,事实证明还是纸尿裤效果好。所谓老传统,分明就是折腾!”这样的抱怨,想必能够引起很多年轻妈妈的共鸣吧?
谈起病毒式营销,或许不熟悉的朋友会联想到让人谈之色变的电脑病毒,但此病毒并非电脑病毒,而是通过人们口口宣传,信息像病毒一样快速进行传播和扩散的一种营销方法,通常也被称作为口碑营销。病毒式营销以其传播成本低,传播迅速的特点广受大家推崇。
在近日揭晓的“2023福布斯中国妇幼行业系列评选”中,面对激烈的市场竞争,宝宝树凭借其卓越的表现和持续的创新力成功荣登妇幼消费品商和渠道商Top10榜单,展现出强大的品牌实力。宝宝树一直秉承着“创新引领”的理念,在妇幼消费品领域不断探索此次荣获殊荣,正是对宝宝树持续创新力的最好证明。作为母婴行业的领军品牌,宝宝树始终坚持以用户为中心,不断创新产品和服务,宝宝树的标志性优质品牌形象已经深入人心,为万千家庭带来温馨与关爱。
2月27日,快手电商母婴行业在广州召开“母婴亲子优选会暨品牌童装新品发布会”。作为快手电商母婴行业年度盛会,本次活动邀请到70母婴各类目的品牌与40快手达人齐聚一堂,回顾2023年成绩,分享2024年平台趋势,并通过童装品牌春夏新品走秀发布会和商家达人双选会的活动形式,当场高效匹配品牌和达人,助力商达2024年年初生意实现新爆发。在此次优选会和春夏新品发布会活动基础上,快手电商还将通过持续的大促活动及政策玩法助力母婴亲子商家把握生意机遇,实现全域增长,勇攀生意新高峰。
随着90、 95 后成为宝妈主力人群,他们既喜欢尝鲜,想给孩子选择更加科学、有机的产品。在这种趋势下,合生元与数字化母婴新零售连锁龙头——中亿孕婴童合作,共同探索合作共赢新模式,推动专业有机奶粉触及更多中国消费者,通过“花时间慢养熊猫牛,产出天然好有机”满足消费者高标准高品质的奶粉新需求,引领有机育儿、健康喂养新风尚。合生元与中亿孕婴童合�
在当前日益激烈的价格战中,母婴产品的价格却显得异军突起,成为消费升级的焦点。一些婴儿产品的高价标签,如婴儿背带、奶瓶清洁机、婴儿推车等,引发了对消费观念和市场管理的深刻反思。只有通过全社会的共同努力,才能真正解决母婴市场消费升级的问题,创造更公正、透明和负责任的消费环境。
每年双11电商节,对大大小小的商家来说都是极为重要的日子,在双11活动期间,店铺销量可能会翻倍增加。也有商家因为设置错误,导致自己店铺成了0元购”损失巨大。Minitutu对此回应称,因店铺运营设置错误变0元购,店铺无力发货被消费者投诉,店铺保证金被扣完只能关店,现在有很多人退款了,平台客服有跟顾客们沟通。
母婴店因设置错误“0元购”直接关店,引发了消费者和业内人士的热议。广东广州的一家母婴用品网店Minitutu因双十一优惠券设置错误,导致店铺无法承担损失宣布关店。希望这样的事件能够引起更多人的关注和思考。