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产品采购栏目的访问人群主要为采购商和供应商,采购商和供应商有哪些人群呢?
行业巡回交流会一般用在传统产品营销推广上,也叫会议营销,目的就是邀请意向购买客户来听产品介绍,行业发展方向介绍,现场演示产品。全方位的让意向购买产品的客户能够了解产品,增加购买的可能性。
B2B行业网站电话销售人员除了要具备一定的专业知识、销售技巧之外,还需要销售者本身具有一定的精神,才能更好的胜任电话销售的工作。
无论是公司、还是个体经营小店,要想长远、健康发展下去,都必须要靠回头客,除了网站本身能给客户带来效果以外,还需要售后服务人员服务好、培训好客户。那售后服务人员的工作内容是什么呢?有哪些任职要求呢?团队如何组建呢?本文根据李学江的实践经验和调查研究,简要讲解,如有不妥当的地方,欢迎大家拍砖。
俗话说,知名知彼,百战不怠,我们在做任何事情前,都要有充分的准备,机会是给有准备的人的,电话销售也不例外,我们要谈成一个客户,就必须要做好充分的准备工作。几天前一个上海的人问我:我们电话销售在打电话前要准备什么,其实这个方面的文章在网上很多,在这里我主要针对B2B行业网站的电话销售,讲下初次给一个客户打电话时,需要做那些准备工作。
目标客户的寻找是一个系统工程,能否找到高质量的客户,受各种因素的影响。寻找到的目标客户质量也是参差不齐,有的看起来是我们的目标客户,但是当我们与对方联系后,对方要么不认可我们,要么直接挂我们电话,连让我们介绍自己的机会都没有。作为电话销售,要寻找高质量的目标客户,通过电话销售,再一次筛选出更高质量的目标客户,不断的跟踪,才能谈成更多的客户。
B2B行业网站策划提供给网站设计师的策划文档里,一般都表明了每个部份的内容和功能所采用的页面结构,但是并不代表设计师就能理解策划者在页面结构方面的考虑,以及由于有的策划者对网络了解不太深入,或者说有一些疏忽,从而在页面结构上考虑的不周全,这个时候设计师和网站管理者就要对策划文档进行纠正,所以无论是网站管理者、产品经理、设计师、页面制作人员,都要对B2B行业网站的页面结构进行简要的了解,我们可以不知道怎么去做,但是一定要知道,这样做是不是对的。
这个章节主要给大家讲下B2B行业网站网页各元素之间的距离,涉及文字与图片距离、内容与边框距离、页面与屏幕距离等,这个部分其实说简单也简单,说复杂也复杂,因为在我们平时浏览网页、报纸、书籍、期刊、电视等各种媒体的时候,对于文字与图片、内容与边框之间的距离也有一个基本的认识。
在B2B行业网站的框架设计制作过程中,标题栏设计制作是工作量最大的,页面框架中最多的。网站Logo和导航条的设计,基本每个页面都是和首页一样的,相比之下工作量会小很多。无论是网站首页、二级栏目页,还是导航页、内容最终页,优秀的标题栏总能让读者方便快捷的找到想阅读的内容,又不会对页面内容产生干扰作用。
当我们打开各种B2B行业网站,看到最多的就是各种文字,以各种方式表达出来,显示在访问者眼前,文字是门户类型网站最多的内容,同时文字与图片、视频是网站最重要的三种表达方式之一。