销售自动化

B2B企业营销过程中，90%销售线索都流失掉了。只有36%的营销人员会积极培育销售线索。而擅长线索培育的公司，能多产出50%的销售线索，成本节约33%。到底该怎么做，才能将更多线索转化为商机，降低线索流失率呢？（数据来源：Bizo & Forrester）01 针对客户类型不同，确定打分转出的机制对于中小型客户，根据简单的线索打分转出。而对于大型客户，业务线和决策人多，所以要使用基于客户的ABM打分，将各个业务线上的决策人都包括进来?...

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