生鲜电商沱沱工社“逆天”成长记

2014-04-21 11:37 稿源:派代网  1条评论

在大航海时代的16世纪后期,荷兰从西亚半岛引入了郁金香,之后人们对郁金香的狂热将阿姆斯特丹这座渔村带入了“黄金时代”,但随着郁金香泡沫的破灭,昔日世界金融中心的地位已不复存在。

此后,人们将“郁金香泡沫”比喻成狂热的投机行为,而这样的情况无时无处不存在。

眼下垂直电商中最热的非农业生鲜类莫属,然而在狂热之下,沱沱工社仍保持着冷静,“规模对我们而言不是最重要的”沱沱工社CEO杜非一直向派代商道记者强调。

“我相信在整个行业还是要遵循良性发展,如果你没有一个合理的盈利模式,没有一个持续获取盈利的方法,几年之后会怎么样?要打包卖给京东吗?不可能,这个时代已经过去了。我们经常讲一句话“做自己,不跟风,谨模仿,要挣钱”。”

电商圈内人应该了解,稳健、务实是杜非的特质,在2012年7月加入沱沱工社之前,他在红孩子商城担任总经理,再往前推是在慧聪网从事研究分析工作,已经积累了十余年的电商操盘经验。

放眼望去,无论是天猫、京东、唯品会甚至是沱沱工社的同行顺丰优选、本来生活他们“站在风口上”谁不顺势大干做规模?沱沱工社为何反其道而行之,这不是要“逆天”?

沱沱工社经营状况

相比其他同行,沱沱工社一直很低调。从公开消息可知,沱沱工社是九城集团(美国纳斯达克上市企业)旗下专注有机、安全食品的网上超市。

另据杜非介绍,沱沱工社定位更偏向于农业电商,跟其他几家做生鲜电商的同行在产品上有很大的差别,其主要做的还是肉禽蛋奶以及蔬菜,在模式上坚持从农场到冷链配送,中间以B2C,企业级的B2B,包括移动等手段获取用户。

其由直营农场和联合农场统一提供货源,除了北京平谷自营农场外,在全国还有8个联合农场。经过一系列调整删减,沱沱工社现有2600多SKU,日订单数在2800-3000之间,去年营业额7700万,较2012年2350万同比增速达到了227%,实现微利约460多万。

由于其物流投入有限,当前主要精力还是在北京市场,北京六环以内可以实现次日达。该地区市场销售比重也占到全部销售额的80%。华东市场是沱沱工社第二“主战场”。

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