上线5个月用户突破100万（达到这个规模，Facebook用了10个月），几个月前刚刚完成1亿美元的融资，创办第二年年收入预计达到1.5亿美元……这就是Fab速度！凭什么？

公司简介

Fab是一个创意产品闪购网站，公司总部位于纽约曼哈顿的服装街。它为设计师提供平台，将他们的产品在几个小时内以折扣价格销售出去。同时，它也吸引了大量消费者抢购限量的“奢侈品”。在Fab网站上，每天都有大量创意鲜明的设计产品步入大众眼帘，Fab遴选产品的原则是：创新、形式感、功能、幽默感和质感。

发展历程

2010年，Fab的联合创始人Goldberg和Shellhammer最初的想法是打造男同性恋的社交网站，但他们的思路不甚明确，既想做同性恋的Facebook，又想做同性恋的Yelp，还想做同性恋的Groupon。虽然网站用户数达到11万，但是它始终没有得到进一步壮大，这让两位创始人十分困扰，他们进行了用户调查，得到的反馈是：虽然产品十分可爱，但是用户已经习惯在Yelp上浏览各种评论信息，去Groupon上购物，通过Foursquare分享地理位置信息，在Facebook上与同志社交。所以，Fab团队要打造的平台并不是他们真正需要的。

2011年1月开始，两位创始人每周一晚上都会聚餐，一起探讨Fab怎么存活下去。他们认真分析了自己擅长做什么，以及团队最大的竞争力在哪里，交谈很快转移到设计领域。他们认为，时尚产品闪购领域是一个上亿美元的产业，市场规模巨大，但设计产品这一块仍然未被开垦。在尝试了无数种产品模式之后，Fab团队创建了一个“每日推荐”项目，将时尚、家居、衣饰和其他有创意的东西包装成特供产品，这在用户群体中激起了不小的火花，并让Fab迅速突破固有的用户圈，获得更广泛的消费者的欢迎。

Fab团队从“每日推荐”这个项目中隐约看到了胜利的曙光及未来的方向。2011年3月，创始人决定关掉同性恋网站；2011年4月，Fab.com测试版上线，开始试运行，在试运行时期，通过前期的病毒式邀请，共有17.5万位用户注册。Shellhammer和销售团队在社交媒体平台上造势，吸引了一大批设计师、商家以及消费者。2011年6月，Fab.com新站点正式亮相，品牌及理念都有了很大的改变，从一个专门面向Gay的网站转型成为独立设计师出售创意产品的闪购网站。

新站点上线第一周，Fab推出多个重磅产品：建筑大师Alvar Aalto设计的花瓶，意大利FontanaArte灯具，美国图形设计大师Milton Glaser设计的海报等等。这些产品的在线时间只有72个小时，售价低至零售价的3折。这时，用户需求开始大规模喷发：推出闪购业务一个月内，Fab注册成员达到30万，超过1万人至少进行过一次闪购，平均每天售出产品达到1千件，日平均销售额达到6.5万美元，Fab新站点上线一个月内就实现了盈利。

2011年9月，Fab 推出了第一个在线商店，某些商品的展示时间更长了，有的会在网站上展示 30 -40 天。日平均销售额达到 10 万美元，并且还在快速增长。正式上线5个月后，Fab的用户超过100万，这个用户增长速度是相当惊人的，相比之下，Facebook用户突破100万用了10个月的时间。

不仅用户数实现了快速增长，Fab的产品销售量也非常可观。

随着业务的增长，公司的团队规模也不断扩大。

商业模式

Fab的商业模式是为产品供应商提供销售渠道并获取分成。Fab透露他们可以拿到产品销售毛利率中的20%，也就是与设计师2/8分成。

在经济下滑时，传统的实体零售经济受到了很大的冲击，而Fab.com开拓了一个新的市场，填补了市场空白。Shellhammer说：“传统上，设计师都会受制于少数几个零售渠道，传统零售商说了算，这关系到你的抵押贷款，关系到你的房租。他们决定了怎样、何时以及以何种价格销售设计师的产品，一旦某家零售商撤走，设计师就抓瞎了。如今，这些设计师获得了更好的自由度，更大的空间。他们再也不用挖空心思讨好那些大型零售商了，因为这些零售商可能不再是设计师们最大的主顾。这是一种全新的现象。”

与传统的零售商不同，Fab.com不设库存，不提供任何物流服务，卖家需要自行快递。大件商品如家具等的运送，通常交由物流中心配送。Design Within Reach的创始人Rob Forbes表示：“Fab.com的销售模式及创意触角预示着传统设计零售行业革命的到来。”

Fab产品供应方包括8类不同的设计师，有独立的手工匠人，也有具备一定知名度的品牌设计师。Fab与他们保持着很好的互动关系，在其新作品问世时可以帮助推广，同时与销售渠道紧密合作，促进产品销售。与Fab.Com有广泛合作的珠宝及家具设计师米德Kiel Mead表示：“与Fab的合作为我带来了巨大的机遇。它对知名度的提升，就像被《纽约时报》报道了10次。Fab团队为设计社区带来的改变，真的让人难以置信。”

用户行为特征

根据Fab在2012年6月做的数据统计：

- 44%的用户年龄在25-34之间，多受过高等教育，已置房，平均家庭年收入在7.5-9.9万美金之间，大大超过美国平均家庭年收入。

- 50%的用户来自社会化分享网站：Fab转型前就是社交网站，转型后也很注重关于设计的社交体验，它在社交商务方面的创新走在同类网站的前头。

- 35%的用户使用手机登录网站：自2011年10月Fab正式推出iOS和Android客户端以来，1年内，移动端为Fab贡献了35%的访问量和日销售量。其中iOS平台已成为Fab的巨大财富来源——移动端近95%的收入都来自iOS（其中大约55%来自iPhone用户，40%来自iPad用户）。据统计，手机用户通常比网页用户购买更频繁，购买量也更大。这也许是因为通过手机，人们更能及时了解并把握闪购时机。

- 65%的交易来自用户的重复购买：有3万用户在Fab网站上的购物次数已超过5次。

融资

截止2012年10月，Fab共获得1.56亿美元的投资。投资者中不乏SV Angel, First Round Capital, Andreessen Horowitz, Mayfield Fund等知名天使投资人及风险投资机构。

在转型之初，Fab将投资主要用于扩大公司规模，以及与更多的产品设计者建立合作关系。Goldberg认为公司的目标并不是马上盈利，而是取得更多的客户，打造更广阔的销售平台。

除了在公司内部加速发展，Fab还通过收购迅速扩张。2012年1月，Fab收购零售网站Fashion Stake（具体交易金额未透露），由此囊括与Fashion Stake有合作关系的400多名独立设计师。2012年2月，Fab以1100万美元的价格收购了德国最大的闪购网站Casacanda，进入欧洲市场。2012年6月，Fab收购了英国闪购网站ILUSTRE，更名为Fab UK，进一步拓展了国际市场。Goldberg预计2012年10% -20% 的收入将来自国际市场。