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谈起抽电子烟的体验，十个人中会有九个人忘不了那一口烟油吸上来“入口稠，一线喉”的奇妙味道。但烟弹漏油的情况时常出现。

2019 年 7 月 22 日，山岚电子烟宣布新一代小山岚雾化器能够完全解决漏油问题，这意味着电子烟漏油的沉疴积弊有了解决方案。

山岚科技是一家总部位于深圳的中国原创电子烟品牌。 2017 年，山岚拿到了IDG和英诺天使基金的数百万融资，正式起步。依靠独特的设计、口味、质感，山岚逐渐在众多电子烟企业中打出了品牌。

山岚方面告诉锌财经，目前，山岚产品已经覆盖全国近 200 个城市，海外市场覆盖 36 个国家， 49 家经销商。

山岚电子烟创始人朱亚玄毕业于英国中央圣马丁艺术与设计学院，是微信第一个工业设计师。山岚的创始团队大多来自微信和电子烟行业。

山岚团队起初决定做电子烟的原因很简单。山岚电子烟COO张弛告诉锌财经，“之前在微信开会的时候抽烟的人很多，会议室没有窗户，不一会满屋子都是烟。后来有几个人开始用电子烟，大家就开始感兴趣了。”

朱亚玄和他的同事们买了近 300 款电子烟，又考察过市面上比较具有知名度的电子烟品牌。他发现这些产品“漏油、炸油现象特别多，口感也不太好”。由此在他们看来这个市场还有很大机会。

朱亚玄和团队有一个共识，就是要将山岚做成像苹果一样的产品，打造中国的JUUL(美国雾化电子烟巨头)神话。

在目前的电子烟市场，长期的研发意味着早期投入高，很多电子烟企业不敢冒险，会考虑用最热门、最稳当的结构或模具，电子烟行业同质化问题也越来越严重。

但山岚一直致力于打造原创产品。凭借专业的工业设计能力和较真的性格，朱亚玄给创立仅三年的山岚打下了“美学”、“个性”的烙印。

在朱亚玄位于深圳的办公室里，玻璃墙上“涂”满了他的头脑风暴，桌上摆了好几款电子烟，其中一款是山岚主打的“大山岚”。

朱亚玄告诉锌财经，大山岚的生产研发可以说是不计成本。当时市面上的大功率电子烟基本上都是大盒子。大盒子的产品，每一次拆开雾化器都会漏油严重，携带不方便、操作不便捷、外表不美观，朱亚玄认为高端电子烟仍然是市场空白，他要做一款旗舰产品打开品牌的知名度。

为了追求高品质，朱亚玄并没有采用大部分电子烟的整体外包模式，不依靠代工厂或者供应商来负责整个原料采购、产品组装。山岚采用的是直采方式，等于说所有的电子烟部件，要采用什么工艺，采用什么原材料都是由山岚团队完成。“我们的一些金属加工会选择和苹果、华为一样的供应商，让他们来做。”

大山岚的包装是真皮+铝合金，再通过CNC(数控精雕加工)的方式对铝合金进行加工，当时仅在包装上的打磨就耗时一个月。“真材实料，仅外部铝框成本就要 40 元，我们电子烟的手感和苹果电脑的手感一模一样。”张弛告诉锌财经。除此之外，大山岚还可以调节功率，以满足不同的用户对击喉感的需求，并且它能够锁定设备防止未成年人吸食电子烟。

“小山岚”也是朱亚玄团队的得意之作。张弛告诉锌财经，小山岚外观更像一个饰品，消费者可以将它别在口袋或者身上任何一个位置，干净卫生。小山岚套装的盒子是一个充电宝，可以将原本一天的使用时间增长到三天，开发的新一代雾化器也将搭载在小山岚上，定价仅为 268 元。

朱亚玄向锌财经介绍，小山岚采用的是三明治结构，分前盖、中盖、后盖的结构，是为了解决消费者在电子烟漏油后，电子烟杆难以清洗的痛点。这种设计使得消费者可以将前后盖打开，清洗电子烟杆。可更换的前后盖板，让消费者可以进行个性化的定制，每个人可以拥有不一样的小山岚。“这也是针对电子烟外观同质化严重，我们做的一个差异化。”朱亚玄说。

此外，山岚一直强调创造电子烟里的新玩法和新体验。

近期，山岚推出了LaanMix一次性电子烟。特别的是，在此之上他们加入了混吸的新玩法，出烟量大，能够吐出大烟雾，口味变化多。可以体验多种排列组合的味道，加强了电子烟社交化和潮流化的属性。

要实现混吸并不容易，为了保证口感的饱满和烟油的流通性。朱亚玄赴新加坡，找到一种医用的高分子材料，有较好的导油性。朱亚玄将这种材料运用到电子烟行业中做储存介质，让口感变得非常饱满。而又为了避免强刺激的味道盖过刺激性较弱的味道，朱亚玄调整了吸道的设计，使得两根烟的气流从不同的吸道里面进入口腔再混合，保证用户体验。

相比起其他电子烟品牌，山岚的设计风格独具特色。“山岚的风格是比较优雅的，但是缺点也是跟其他的电子烟太不一样，人家甚至不能第一时间反应过来这是根电子烟。”张弛提到，目前山岚电子烟还是偏小众一些。

因为独特的设计，小山岚意外地受日、韩等国家的用户喜欢，而大山岚则因外形厚重、真皮设计、酷似雪茄，获得中东地区用户的最爱。大山岚定价 699 元，几乎是业内价格最高的电子烟产品。张弛告诉锌财经，高价格产品是建立差异化竞争优势的关键，更是毛利的主要来源之一。“我们在中东的零售价卖 120 美金，最火的时候，炒到了 200 多美金。”张弛说。

朱亚玄告诉锌财经，目前，山岚的海外渠道收入占比超过40%。

朱亚玄认为，现阶段山岚的逻辑是先培育市场，推出价格较低的产品，能够让用户用较低的成本使用电子烟，将进入门槛降低后，流量自然会上涨，经过一段时间，转化率也会提升。线上重品牌打造，线下重市场教育和销量，这也是目前电子烟行业里头部玩家们的打法。