在客户心中，你是谁?
当看到仓库里堆积着，满满的卖不出去的货物时，你想到什么?客户去哪儿了?是的，客户去同行那里了，同行是冤家，这话一点都不差!
定位研究的核心对象是对手，而不是客户.尤其是竞争如何激烈的今天，更是如此。
所以，你要想赚到钱，唯一要想的是，如何把同行的生意抢过来。客户买东西时，为什么首先想 到你，而不是他?所以，在客户心中建立强大的认知，非常重要，刻不容缓!
价格战只会让生意越做越小。
大部分的行业，都陷入了死循环。你的价格越低，你同行的价格就更低，从而陷入价格战。
价格战的后果是品牌价值越来越低，利润越来越少，生存越来越难!所以，是时候改变战略的时候了。
当推出手机版 400 电话时，我们完全可以定义成更便宜的 400 电话。但是我们没有，我们称之为:只需要记四位的电话号码。后面我们又推出，客户容易记住的电话和一眼就能记住的电话。
想到手机版 400 电话，一定想到的是易记，而不是便宜。因为我们深深知道凡是以价格战来生存的企业，必定是昙花一现!企业未来的求存之路在于差异化，活于不同，死于相同。
如果你的行业正遭受价格战之苦，现在不妨想想，还有没有其他的差异化的概念?其实，让客户记住你的方式除了低价以外，还有许多种!就看你有没有发现那一点，成功其实很简单，找到那一点，并强化它就足够了!
所有行业竞争异常激烈，这个时候，如果不做一点不一样的事情，接下来的死亡是早晚的事情。现在是时候学习重新定位的时候了，加入“定位学习商会”，在定位的路上，我们一起精进!
不切实际的增长!
年初时，经常有高管许下这样的目标:今年我们的目标是增长 20 个百分点。如果要实现这样的目标，你认为什么才是最重要的?
无论你要增长 10 个或 20 个百分点，你首先要明白的是，你的竞争对手允许你这样做吗?一个不考虑竞争对手的目标是没有意义的;夸夸其谈的想法是不切实际的。你应该做的是，要么绕开竞争对手，要么超越竞争对手。
做业绩，做增长，服务好客户固然是很重要的，但是有一件事情比这件事情更重要，那就是打败竞争对手。
当所有的同行都在模仿的时候，龙观 400 电话首先开创了手机版 400 电话，一个客户觉得好记的电话，一个只需要记四位的号码。
有人会说，这有什么了不起?其实，也没什么了不起。重点的关键是这样区分了你与同行，让客户更加容易记住你。一个大众脸是很难成功的，你要么是最美的，要么是最丑的，要么是最不同的，否则，你想成为明星是很难的。
客户的心中，什么才是印象深刻的?答案是与众不同。只有与众不同的品牌，才能在客户心中留下深刻的印象。当其他同行没有手机版 400 时，你办理了，你申请了，客户就记住你了，买东西时，客户就优先选择你。你成功了!
事实证明，大部分的企业每年增长 10 个百分点以内。如果要实现 20 个点，你一定做了一些不同寻常的事情，一些不同于同行的事情，你一定超过了同行!
掉头，去相反的方向!
生意做久了，你会发现，行业同质化越来越严重，要想生存，降价促销似乎成了唯一的出路。
小编观察过各行各业都是如此。无论的企业陷入了价格战，因为他如果不降价格，同行就会降价，生意就会被抢走。双十一刚刚过，你看到那些商家背后的辛酸了吗?别人都以搞活动，你不搞，这不是死路一条吗?难道降价是惟一的出路吗?
有人奉行客户第一的理念，到头来，客户并不买账。小编也不是说不要把客户当回事，定位中说竞争比客户要重要，竞争第一客户第二才对。
你有没有想过，当所有人都向东走时，你向西，你就是第一名。有时，客户不会为更好的质量，更好的服务买单，但他们常常为不一样的东西付高价!
以 400 电话行业为例，从 2008 年到现在，哪一天没有人卖低价，靠价格战取胜的?但是那些卖低价的代理商，大部分都没有存活过一年。低价绝对不是差异化的概念，不要妄想在价格上战胜对手 。
龙观 2010 年开创了区号 400 电话，从同行中杀出一条血路，在短暂的时间内脱颖而出。虽然后面有同行跟进，但是作为开创者，龙观还是收益最多的。
后来龙观开创了手机版 400 电话，同行也正在跟进中。但是作为开创者的龙观，最后也将是收益最大的。这就是差异化概念成功的关键。你不能靠抄袭或模仿来获得成功，那样只是自取灭亡。只有不同，才能成功。
最后记住这句话，要么便宜，要么不同。或者这样理解，要么低价格，要么差异化!