经过两年的飞速发展，直播因其特有的互动性、实时性、广域性、传播性，已经成为千万企业喜闻乐见的营销方式，渗透进社会各行各业。

对于企业来说，直播的核心营销价值在于“聚集注意力”，即把某一个时段里分散在各处的注意力吸引到同一个平台上，让用户参与进来,产生共鸣,建立关系，实现留存甚至产生购买。在此基础上，如何让直播的辐射范围更广、更精准，多些展现机会从而增加成单可能？如何用更少的成本、更短的时间实现高效获客，这是所有企业都在不断探索和追求的目标。

已经在直播领域摸爬滚打 8 年的微吼直播，在建立企业直播云服务、活动直播、微吼课堂、微吼云（PaaS服务）四大产品体系覆盖用户的各种直播应用需求，并完成对重点行业的布局后，也将目光聚焦到了直播后端的营销价值探索上。近日，微吼推出内容运营与内容营销变现的工具型平台“微吼知客”，将通过分销、合作推广、拼课、限时特惠、优惠券等多样化的营销手段实现裂变式营销，帮助用户挖掘直播的最大化价值。

微吼知客：做流量玩法的集大成者

在微吼的规划中，微吼知客旨在为用户带来更多客流。微吼创始人兼CEO林彦廷表示：“每一场直播都是企业生产的内容，除了原有用户外，企业也希望扩展更多用户，所以需要有更多营销工具让原有用户去传播到更多用户。”

微吼知客就是一款辅助企业主完成花式营销的平台，目前提供了分销、限时特惠、优惠券 3 种玩法。用户可以通过拥有的微吼企业直播云服务平台账号，直接登录微吼知客平台，并同步关联自有账号中所有已发起的直播，用户可以根据需求设置单一课程和系列课程，并生成H5 页面或邀请卡进行售卖和分享。

“微吼知客的推广功能以及邀请卡，其实都是以传播裂变为本质的一种分销机制。微吼知客希望通过与利益相关的工具，利用社交关系链进行传播，从而帮助用户用低成本获取大量用户。”微吼知客负责人表示。

对于主播来说，在借助微吼知客完成用户引流后，主播可以通过微吼提供的关注微信号、推荐等营销功能，将用户迅速沉淀到自己的平台，从而实现粉丝的留存增长。

在微吼知客负责人看来，当前推出的版本只是一个起点。“我们会进行快速迭代，未来合作推广、拼客、多内容付费类型等更多样化的功能将会陆续在微吼知客上出现。基本上现在用户能想到的流量玩法，以及用户想不到的但在微吼 8 年积累中挖掘出的用户潜在需求，都会集成在微吼知客里。”

切入直播后端，打造企业直播营销云

对于微吼创始人兼CEO林彦廷来说，微吼知客的推出对微吼意义重大。“直播正在成为移动互联网时代企业标配的营销传播推广工具。但对于微吼来说，我们不仅仅是要做一个工具，而是希望能够探索更多样化的营销形态，打造一个企业直播营销云，赋能企业价值的爆发，实现精准营销效果的达成。”

事实上，微吼早已在探索向直播后端的营销价值延伸。 2017 年 11 月，微吼就推出了整合直播间弹窗、产品展示&下单广告位、双数据排行榜（邀请榜、打赏榜）以及主播红包四大功能的营销工具包，利用“四大功能集群”，帮助电商用户和知识付费用户提高自身平台的打开率和转化率。

如今，随着小鹅通、荔枝微课和新世相的尝试，营销工具的潜力已经被充分证实。林彦廷认为：“ 2018 年营销会是知识付费的重要竞争领域。我们很早就意识到了这个趋势，并快速推出微吼知客，就是希望能够第一时间切入这个市场，进而占领先发优势。”

在林彦廷看来，微吼的优势在于“想要实现知识付费，首先离不开对于直播工具的应用，而好的直播工具才能带来好的用户体验，所以微吼有天然的优势，我们有 8 年的积累，直播更稳定、产品更优质，这是其它仅仅提供营销工具的企业不能比的。如今，微吼知客补全了微吼在营销工具上的短板，形成了从优质直播服务到花式营销手段的完整衔接，而这才是用户想要的。”