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后直播+时代怎么玩?微吼“知客”赋能企业玩转花式直播营销

2018-04-12 13:55 · 稿源:站长之家用户投稿

经过两年的飞速发展,直播因其特有的互动性、实时性、广域性、传播性,已经成为千万企业喜闻乐见的营销方式,渗透进社会各行各业。

对于企业来说,直播的核心营销价值在于“聚集注意力”,即把某一个时段里分散在各处的注意力吸引到同一个平台上,让用户参与进来,产生共鸣,建立关系,实现留存甚至产生购买。在此基础上,如何让直播的辐射范围更广、更精准,多些展现机会从而增加成单可能?如何用更少的成本、更短的时间实现高效获客,这是所有企业都在不断探索和追求的目标。

已经在直播领域摸爬滚打 8 年的微吼直播,在建立企业直播云服务、活动直播、微吼课堂、微吼云(PaaS服务)四大产品体系覆盖用户的各种直播应用需求,并完成对重点行业的布局后,也将目光聚焦到了直播后端的营销价值探索上。近日,微吼推出内容运营与内容营销变现的工具型平台“微吼知客”,将通过分销、合作推广、拼课、限时特惠、优惠券等多样化的营销手段实现裂变式营销,帮助用户挖掘直播的最大化价值。

微吼知客:做流量玩法的集大成者

在微吼的规划中,微吼知客旨在为用户带来更多客流。微吼创始人兼CEO林彦廷表示:“每一场直播都是企业生产的内容,除了原有用户外,企业也希望扩展更多用户,所以需要有更多营销工具让原有用户去传播到更多用户。”

微吼知客就是一款辅助企业主完成花式营销的平台,目前提供了分销、限时特惠、优惠券 3 种玩法。用户可以通过拥有的微吼企业直播云服务平台账号,直接登录微吼知客平台,并同步关联自有账号中所有已发起的直播,用户可以根据需求设置单一课程和系列课程,并生成H5 页面或邀请卡进行售卖和分享。

“微吼知客的推广功能以及邀请卡,其实都是以传播裂变为本质的一种分销机制。微吼知客希望通过与利益相关的工具,利用社交关系链进行传播,从而帮助用户用低成本获取大量用户。”微吼知客负责人表示。

对于主播来说,在借助微吼知客完成用户引流后,主播可以通过微吼提供的关注微信号、推荐等营销功能,将用户迅速沉淀到自己的平台,从而实现粉丝的留存增长。

在微吼知客负责人看来,当前推出的版本只是一个起点。“我们会进行快速迭代,未来合作推广、拼客、多内容付费类型等更多样化的功能将会陆续在微吼知客上出现。基本上现在用户能想到的流量玩法,以及用户想不到的但在微吼 8 年积累中挖掘出的用户潜在需求,都会集成在微吼知客里。”

切入直播后端,打造企业直播营销

对于微吼创始人兼CEO林彦廷来说,微吼知客的推出对微吼意义重大。“直播正在成为移动互联网时代企业标配的营销传播推广工具。但对于微吼来说,我们不仅仅是要做一个工具,而是希望能够探索更多样化的营销形态,打造一个企业直播营销云,赋能企业价值的爆发,实现精准营销效果的达成。”

事实上,微吼早已在探索向直播后端的营销价值延伸。 2017 年 11 月,微吼就推出了整合直播间弹窗、产品展示&下单广告位、双数据排行榜(邀请榜、打赏榜)以及主播红包四大功能的营销工具包,利用“四大功能集群”,帮助电商用户和知识付费用户提高自身平台的打开率和转化率。

如今,随着小鹅通、荔枝微课和新世相的尝试,营销工具的潜力已经被充分证实。林彦廷认为:“ 2018 年营销会是知识付费的重要竞争领域。我们很早就意识到了这个趋势,并快速推出微吼知客,就是希望能够第一时间切入这个市场,进而占领先发优势。”

在林彦廷看来,微吼的优势在于“想要实现知识付费,首先离不开对于直播工具的应用,而好的直播工具才能带来好的用户体验,所以微吼有天然的优势,我们有 8 年的积累,直播更稳定、产品更优质,这是其它仅仅提供营销工具的企业不能比的。如今,微吼知客补全了微吼在营销工具上的短板,形成了从优质直播服务到花式营销手段的完整衔接,而这才是用户想要的。”

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