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主播奋斗1月够吃10年,直播行业扎堆搞盛典到底为哪般?

2017-12-22 15:51 · 稿源:李东楼的网站

文/李东楼

又到一年收尾时。在以往,互联网行业最大的看点是各大互联网巨头公司的年终晚会和巨额奖金,而在今年,各大视频直播平台的扎堆召开年度盛典则成为行业一大盛景。

截止到目前,包括陌陌、YY、花椒、一直播、斗鱼、映客等平台都推出了自己的直播盛典,而且各家的玩儿法不尽相同,同时各有特色。那么,直播平台为何扎堆搞年度盛典,背后到底是何诉求,又反映了行业那些发展趋势?下面我们不妨来盘点解读一下:

直播平台的扎堆搞年度盛典,到底是何商业逻辑?

分析来看,主流视频直播平台纷纷大搞年度盛典有三个最重要的商业诉求。

1、造星。

在很长一段时间里,草根明星大多出自各类电视台的选秀节目,从微博、论坛等互联网社交媒体走出来的网红很少有真正成为大众明星登上更高舞台的案例出现。然而,视频直播平台的出现却改变了这一现状。由于视频直播能够更好的全范围的展示主播们的才艺和魅力,并能够真正收获死忠粉,再加上视频直播平台举办的各类比赛,以及轰轰烈烈的造星运动,这让网红主播有更大的机会成为真正的明星。

实际上,在直播火爆的这一两年,已经有众多网红主播完成华丽变身成为了大众明星,比如从2016年陌陌直播盛典走出来的大壮,其演唱的《我们不一样》,如今红遍大江南北,高居各类音乐平台的歌曲排行榜;又比如从走出来的YY年度盛典MC天佑,更是登上各类大型电视综艺秀节目,甚至还参演了多部影视剧,并推出多首个人单曲,俨然当红艺人。

2、创造更高营收。

视频直播平台的商业模式非常简单、粗暴,其营收主要来源就是用户对主播的打赏分成。因此,如何鼓励用户多多对关注的主播进行打赏,就成了各大视频直播平台运营的重点。毫无疑问,比赛是最直接和最好的方式,通过比赛激励主播们互相争夺榜首,并由此带动其公会和“土豪”之间的“打赏”比赛,最终将能够为平台带来高额的收入。

所以,可以看到,从直播平台诞生之日起,各类视频直播平台就有各种日榜、周榜和月榜。而年度盛典的举办无疑更盛大,通过各类宣传资源的投入,可以让主播有更高端的曝光机会,激发网红主播们争夺榜首的热情,同时也让公会和土豪们更有支持主播上榜的动力。

以花椒直播为例,在年度盛典的收官战1218直播节当天,24小时累计收入3.2亿,花椒平台当日累计充值达到2.8亿。而陌陌直播的年度盛典目前虽然赛程刚刚过半,但其吸金能力明显更强。在12月12日落幕的年度盛典单项赛当汇总给你,仅几大单项赛三强主播打赏便接近1亿人民币。其中在“三八哥”的直播间,有土豪甚至连续给其送礼,刷出了1841个火箭,一个火箭1888元,1841个火箭就是347.6万元打赏,打破了陌陌单场火箭记录。按照陌陌平台6:4的分成比例,“三八哥”的收入分成可达近140万,这还不算陌陌额外的奖励。真正的奋斗一个月可以吃10年。而据了解,截至目前,陌陌累计打赏收入超3千万主播已有8人,过千万则不胜枚举。

同时也可以看到,不少直播平台为了尽可能的进行多创收,更是将年度盛典的周期延长到三个月,以斗鱼的年度盛典为例,其从10月20日就已经开始,跨越整个第四季度,直到2017年的最后一天才决出胜负。不过,过长的赛程,虽然能够获得更多的营收,但对于主播和粉丝的热情也是一种透支。相较而言,陌陌的年度盛典时间安排更合理,持续的时间不到一个月,从12月1日正式开始到12月25日结束,而这可能与其有更强的吸金能力有关。根据陌陌最新公布的2017年第三季度财报显示,2017年第三季度,陌陌净营收达3.545亿美元,同比增长126%。

3、扩大平台知名度,奠定行业地位。

实际上,年度盛典在视频直播平台的流行并不是今年才刚开始,早在去年或更早之前,各大视频直播平台就已纷纷推出了年度盛典,并将盛典的规格进行不断升级,不仅局限于平台自身对主播的颁奖典礼,而是都在立志打造在全社会都能够产生影响力的行业盛事。对于直播平台而言,举办年度盛典一个好处显而易见,那就是通过举办声势浩大的年度盛典活动,力捧优质的主播能够吸引更多的用户,并进一步扩大平台的知名度,最终奠定平台在行业当中的领先位置。

实际上,去年各大视频直播平台举办的年度盛典对于行业正是一道风水岭。可以看到,在去年投入更多资源和精力大做年度盛典的视频直播平台,在2017年基本上都发展的顺风顺水,而更多的中小平台则在落寞中渐渐消失。以去年最具代表性的年度盛典活动陌陌的17惊喜夜为例,全程直播的17惊喜夜盛典现场有李宇春、李冰冰、汪涵、柳岩、G.E.M.邓紫棋、阿雅、Selina任家萱等明星现场助阵,古筝灵儿、琴岛之夜大斌、张多金、点点点点妹妹等拥有超高人气和庞大粉丝群的十大播主悉数亮相,其影响力不仅是在行业,而且还成为娱乐圈的一场盛会,由此也奠定了在泛社交泛娱乐领域的行业地位。

而在今年,目前为止,表现颇为抢眼的是花椒直播,其主办的“1218花椒之夜”汇聚了范冰冰、薛之谦、林志颖等百位明星与花椒300位大主播的娱乐盛典,强势登陆北京卫视的黄金时段,刷新了人们对直播行业以及对网红主播的认知。而据了解,今年陌陌将继续举办17惊喜夜,规模不输去年,而举办时间是2018年1月7日,这次地点则选在了上海,相信也将是一场吸睛盛宴。

透过直播平台扎堆搞年度盛典,看行业三大发展趋势

前面提到,2016年底各大直播平台举办的年度盛典几乎是行业的一道风水岭,而2107年底各大主流直播平台之间的年度盛典PK,又会最终将行业的未来发展带向何方呢?在我看来,行业的三大发展趋势已经开始显现。

第一、流量加速向大平台集中,中小平台继续消失。

众所周知,视频直播曾是2016年的一个重要的创业风口,最高峰时曾有数百家直播平台同时竞争,甚至有媒体夸张的称之为“千播大战”,然而,在2017年,由于竞争的惨烈以及资本风口的转换,行业却出现了大洗牌,甚至很多名噪一时的直播平台因为资金困难出现了关闭和倒闭的情况。

与其他互联网平台一样,视频直播平台同样出现了马太效应,强者恒强。目前主流一线的视频直播要不就是具有强社交基因,能够自带流量,比如陌陌,最新的财报数据显示,其月活跃用户已经逼近1亿;要不就是有互联网巨头流量进行持续导入,比如花椒有360平台的各种流量资源导入。

而主流一线的视频直播平台由于更广泛的用户群体和更大的用户付费规模,其吸金能力更强的同时,也使得有资源有资金投入到平台的优质内容生产和创新业务探索上,比如越来越高规格的年度盛典活动,就不是中小直播平台能够驾驭的,以陌陌年度盛典为例,为了激励主播积极参与比赛,在此次年度盛典总决赛期间,陌陌除了将星光值以及奖金进行双倍奖励,更有百万现金大奖,此外更是有海量的首页推荐位、开屏广告、年度盛典颁奖典礼表演、参与拍摄陌陌官方广告片、陌陌现场专场表演、时尚杂志大片拍摄等各种大流量、大曝光机会。

显而易见,在各大视频直播平台如此大资金和资源投入的情况下,中小直播平台只能眼看着自己的流量继续被蚕食,2018年的生存将更加艰难。

第二、直播生态更趋繁荣。

不过,中小直播平台的持续消失,并不意味着直播行业的寒冬来临。相反,随着这几年直播行业的高速发展,在各大主流直播平台的带动下,直播生态更加完善和健康。

首先是,主播人群规模越来越大,尤其是年度盛典这样的高奖励和高曝光的活动更是能够激起更多的新人主播的加入。据了解,目前包括陌陌、花椒、YY等主流直播的主播都已经超过百万。

其次,直播内容也越来越优质和丰富。以陌陌直播年度盛典为例,按照才艺类型划分可以分为唱歌、跳舞、脱口秀、交友等。对此,陌陌官方在2017年度盛典总决赛中也新增了六大单项奖,分别是年度最佳新秀播主、年度最佳交友播主、年度最佳魅力播主、年度最佳才艺播主、年度最佳歌唱播主、年度最佳娱乐播主,从而鼓励各类具有才艺的主播进行比拼。

最后,生态的繁荣还体现在行业持续有新鲜血液流入。以陌陌直播为例,在陌陌举办的年度盛典四方争霸赛中,占据排行榜的不仅有一些成名已久的大主播,更有很多小主播却成功排名TOP10。与此同时,直播平台的主播群体也更加多样化,不再是完全有东北女主播“霸屏”,而是有越来越多的其他区域的主播加入,而且男性主播的比例也在增加。比如在陌陌直播平台上,浙江籍的播主们无论是数量还是质量都呈现明显的“奋起直追”之势,而在19日的年度盛典地区选拔赛中,浙江籍的播主一凌以6879积分高居东区女播主积分总榜第三,男播主星星(7073积分)和女播主格格(6512积分)更是分别位居西区和南区的积分总榜第一名。

第三、打造泛娱乐社交平台依然是直播行业最正确的方向。

目前来看,在经历了两三年的狂欢之后,直播创业热已经趋冷,具有流量和资金优势的上市公司系和互联网巨头系成为了这一波直播红利的收割者。可以看到,今年举办年度盛典的直播平台无出其右,陌陌、YY、花椒、一直播、斗鱼等皆属于此。而在获得更高营收增长和更多用户增长的同时,视频直播平台必须面临一个最紧要的问题,那就是未来究竟向哪里去?

从各大视频直播平台竭力打造线上和线下活动,明星和网红交相辉映的年度盛典来看,视频直播平台的未来已经清晰可见,那就是打造泛娱乐平台。而陌陌可能是最早明确提出打造泛娱乐平台的企业,早在发布2016年第三季度财报时,陌陌董事长兼CEO唐岩就明确表示陌陌的长期愿景是“在中国的泛社交和泛娱乐行业扮演一个非常重要的角色”。

而从连续两年投入重金投入打造17惊喜夜,以及今年6月联合BMG、太合音乐、华谊音乐、乐华娱乐国内外音乐集团推出“MOMO音乐计划”来看,其已经抢先占据了这一赛道,领先了竞争对手一个身位。不过,诸如花椒、YY、一直播等直播平台并不甘其后,这从对年度盛典的投入力度和重视力度就可见一斑。因此,可以预见,在2018年,泛娱乐第一直播平台的竞争将会异常激烈。

结束语

直播行业大搞年度盛典背后其实是各大视频直播平台竞争日趋激烈的表现,在这个过程中,将会继续加速行业的洗牌,让已经成为行业龙头的直播平台赚的盆满钵满,大放异彩,同时也能够让更多有才华的优质主播脱颖而出,收获行业红利,从而促进整个行业的更加繁荣的发展。

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