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微吼推出全新营销工具包 助力电商撬动直播红利

2017-11-03 11:19 · 稿源:站长之家用户投稿

伴随着电商进入下半年狂欢时间,作为企业直播领军品牌的微吼直播,也愈发关注电商的深层应用需求。赶在双11到来前,微吼直播近日重磅推出了专门针对电商领域的一款营销工具包。

微吼营销工具包整合了直播间弹窗、产品展示&下单广告位、双数据排行榜(邀请榜、打赏榜)以及主播红包四大功能,进一步深化了直播+电商这种新型配置的效果能力。

其实,对于天生流淌着流量基因与交易基因的电商来说,无论是流量驱动的传统电商,还是最近甚嚣尘上的内容与社交双驱动的社交电商,其本质都是为平台带来额外流量,提高打开率和销量。拥有高互动、高时效、高呈现度特性的直播也因此成为电商们的宠儿,尤其对于强调内容的社交电商来说,直播大大拓展了内容的直观性和变现通路。此次微吼推出营销工具包的初衷,就是想通过整合直播“四大功能集群”,帮助电商用户提高自身平台的打开率和转化率。

前置导流 优化直播+电商的转化率

对于社交电商来说,直播并不是最终的目标。如何将粉丝导流到自己的自有渠道,实现粉丝的沉淀,是他们的刚需之一。而在之前,大部分主播的做法是在直播过程中口播或展示自己的微信号,但这样的推送方式对于高时效的直播形式来说只是 “一闪即过”,并且导流路径过长。

为了满足社交电商的导流需求,缩短导流路径,微吼营销工具包在直播页面增加了欢迎弹窗功能。主播只需在后台上传微信二维码,该二维码就会在欢迎弹窗中展示,新用户进入直播间即可第一时间看到,并在直播结束时面向所有受众再次弹出,从而帮助商家将粉丝导流到自己的微信公众号,快速实现官方微信号的粉丝增量和沉淀。

如果不想放微信二维码,主播也可以选择上传任何包含超链接功能的海报图片,如产品广告等,方便主播进行产品展示。

考虑到电商对于交易转化的极度渴求,微吼营销工具包在直播窗口的下方嵌入了产品展示&下单广告栏。当直播处于“预约”状态时,广告栏按钮呈现为“即将发售”,当直播处于“直播中”、“回放”状态时,按钮则自动变为“立即购买”。

用户点击广告栏的任意位置,会弹出商品的详情页,可以查看全部商品图片和产品简介,点击下方的“购买”按钮,即可跳转至主播设置的淘宝、京东等商城购买页。借助这一功能,主播可以在直播中即时进行商品介绍展示,通过实时交流互动,让观众在极短时间内做出购买决定,即时成交,边看边买,实现内容信息与产品销售之间的无缝链接。

值得一提的是,微吼支持多端观看和跳转,除了PC、平板、手机APP外,即使粉丝是在微信端观看,主播也可以通过淘口令的设置,完成商品从微信到淘宝或天猫的跳转。

赋能电商 微吼强化直播+电商运营能力

在更多电商直播变现的探索过程中,除了强化产品+场景化的内容外,商家也越来越重视对粉丝的运营。微吼营销工具包提供的主播红包功能就是帮助商家强化运营的重要手段之一,对于用户长久留存和直播气氛营造都能起到非常显著的作用。

对微吼用户来说,主播红包功能一直是单独收费功能,需要额外开通。此次为了赋能电商,微吼特地将主播红包功能纳入营销工具包中。对于广大需要做直播的中小商家来说,仅需多加3000元购买营销工具包,便可实现直播+电商这一营销模式。

而对于以社交平台为阵地的社交电商来说,直播的强运营还体现在粉丝层面。每一个粉丝所产生的扩散价值和消费价值,都有进一步挖掘的潜力,而榜单就是一个非常有效的运营方式。在直播还停留在内容层面时,利用打赏榜单除了能促进转化、激发粉丝“竞争”之外,还能让主播清楚地找到高价值粉丝,开展更深度的精准传播。

微吼营销工具包中除设置了“打赏排行榜”功能之外,还增加了“邀请排行榜”,这打通了“社交、电商、直播”之间的扩散通道,将直播分享至社交平台上,或是直接分享给单个有需求的社交好友,来增加传播张力。粉丝可以在直播中看到自己所处的榜单排名,激发粉丝之间的“竞争心理”,进一步促进粉丝进行二次扩散,甚至是精准邀请。同时,主播也可以查看粉丝在朋友圈分享后所产生的邀请排行榜,清楚了解每次直播的扩散率。

从功能来看,微吼营销工具包的应用场景并不限于电商,对于在线教育、知识付费领域等同样适用。而在成本和应用层面,微吼营销工具包显然更加“轻便”,既能够满足大平台的需求,也兼顾了更具独立性的社交电商。据了解,微吼也在不断深化营销工具包的应用技术,在个性化、展示推荐位以及订单功能上进行持续开拓和优化,以更深入细致地满足电商更具差异化的应用场景。

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