首页 > 传媒 > 关键词 > 跨界营销最新资讯 > 正文

跨界营销OR用户体验 哒哒英语用Papi酱给你答案

2016-12-20 16:24 · 稿源:站长之家用户投稿

精致妆容,手带名表,一身利落职业装的Papi酱就这样拍起了奢侈品广告,然而一转身,当我们还没来得及切换Papi酱人设时,一段Papi酱的周五推送视频又将我们拉回到了那个曾经的Papi酱,有网友不禁感慨,这两天的Papi酱简直就是一部《像雾像雨又像风》。

在12月16日最新推出的视频里,Papi酱扮演起了不同画风的英语老师,依然是熟悉的配方,还有熟悉的味道。所以,无论是什么样的Miss Papi,无论她把什么内容翻译成了“哒哒英语”都是我们集才华与美貌于一身的奇女子。

而说起奇女子与哒哒英语的缘分,还要从一个多月前的《Papi酱的周一放送》开始,一段15秒的哒哒英语片头硬广搭配上Papi酱主题式的内容,这种有前菜也有主菜的组合充分调动起了观众的味蕾,让人在品尝完主菜之后,竟会不自觉地回味起前菜的点睛之处。无需锥子脸,Papi酱用她吐槽式的幽默和率真收获了一大批“真爱粉”,作为网红界的一股清流,Papi酱与哒哒英语之间高度的默契和主张认同很快使得双方走到了一起。据了解,哒哒英语与Papi酱此次合作周期为一个月,合作共包含三大部分内容:硬广贴片、旗下papitube平台短视频植入以及视频脚本内容软植入。

哒哒英语 —— 火速蹿红的“营销之王”

从11月中旬开始,哒哒英语——一家专注于5-16岁青少儿在线英语教育的平台便开启了线上线下的全面“刷脸模式”,在轮番营销布阵下,哒哒英语的百度搜索指数已经轻松过万,12月14日的峰值更是达到了15,716,成为在线教育行业当之无愧的“焦点王”。

哒哒英语百度指数

公开资料显示,哒哒英语成立于2013年,而彼时也正是资本市场对互联网教育最为热忱的一年。经过短短三年多的时间,哒哒英语一跃迅速成为了K12领域的领头羊,不仅用户口碑俱佳,而且营销能力不俗,特别是近期以来的种种跨界整合营销案例可谓桩桩经典。

跳出了教育行业传统营销思维的哒哒英语合作过话题女王咪蒙、人气育儿漫画作家粥悦悦,当然还有第一网红Papi酱,是教育界当之无愧的“网红收割机”,当其他品牌还在把大笔营销经费砸向线下,承包地铁站、公交站的广告牌及人流密集的户外硬广时,哒哒英语已经与现象级网红有过不止一次的亲密接触。

哒哒英语官网截图

5 月,咪蒙写的一篇《我为什么让孩子从 1 岁半开始学英语》获得了 10W+ 的阅读量和接近 2000 次点赞。10月,另外一篇《你和00后的差距,不只是年龄》,笔锋更加犀利,列举了00后才华已经碾压了大多数成年人,提醒别让孩子因为英语不行而自卑,最后巧妙的过度到了哒哒英语的外教课程。同样10W+的阅读,点赞也更加可观,高达7000次。

事实上,无论是咪蒙、粥悦悦还是如今的Papi酱,她们身上都有三大共同点:用户流量大、粉丝粘度高、阅读转化率强。而这三大特点也正好弥补了教育行业市场化过程中的天然短板。营销学中普遍认为,教育行业的特殊性在于购买频度低、用户单次付费价格较高,而且做付费转化比较困难,所以在整体的决策流中,初期的好感度和信任度是影响最终消费行为最为重要因素,哒哒英语用与众不同的方式去拥抱网红,大打亲民牌,一下子便截获了稀缺流量,转化精准平台的人群用户,为自己降低了获客成本。

用户体验,才是营销热闹背后的底层逻辑

拥抱网红,获取用户只是第一步。就好像BAT三大巨头中的腾讯不断强调“用户体验”一样,这个具有魔力般的词已经成了所有创始人心中的潘多拉。长期以来,教育行业的特殊性——用产品的是孩子,付费的则是家长——使得“用户体验”让大部分人避而不谈。但哒哒英语从不惧怕打开这样的魔盒,因为在营销之前,他们已经想明白了一件事:在好产品的基础上再去做营销。

通过线上教育让好师资服务全球学生,并且让父母能够真实地看到和感受到孩子的学习进步,是哒哒英语创立的初衷,因为一早便意识到了行业的普遍痛点,所以对产品质量和极致用户体验,哒哒一早便提出了更高的要求。

于是,下面的事情也就变得顺理成章:花重金引进原版教材,通过哒哒英语内部评测做二次教研的开发;为不同年龄段、不同情况的孩子,在一对一评测后推荐相应的课程和教材;不仅有主修课,还兼具兴趣班式的辅修课……

特别值得一提的是,哒哒英语的“学校化”运营模式,通过固定老师的方式将教学质量也牢牢地沉淀下来。而这看似简单的模式,背后却是平台对教育本质的认识和教师管理体系的搭建。要知道,做互联网教育的平台中,哒哒英语是为数不多的具有自主研发能力的平台,其自主研发的双向视频上课平台与家长监控平台,可以不受时间与空间的限制,实现跨平台、全球无障碍上课,不论老师和孩子身在何处,无需任何外置耳麦设备,只需一个介质即可连线交流;而与此同时家长们还能随时随地查看孩子实时上课的情况。

懂营销能吸引用户,更懂得好的产品和用户体验把用户留下来,只有这样,用营销加持的哒哒英语才能“赋予孩子更多可能”。今年4月,哒哒英语合作湖南卫视真人秀节目《妈妈是超人》,接着又与SMG旗下哈哈少儿频道一起推出名为《小学生出租车》的少儿益智节目,同时哒哒杯·“我要大声唱”——全球华人英语才艺大赛也正如火如荼地紧张开展着……无论是线上的巧妙植入还是线下的硬广投放,在哒哒英语“霸屏”的背后是以产品质量和用户体验为先的理念。就连营销专家都坦言,如果没有过硬的产品力,是怎么都营销不起来的。

有在线教育业内人士表示,哒哒英语联手网红的营销模式看似毫无逻辑,实则高效又聪明。特别是在做好了产品准备的前提下,为自己打开了更广阔的用户局面,同时还能迅速获得口碑传播的二次效益。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • Gentle Monster与BLG的跨界 电竞从带货到文化

    在以后的《英雄联盟》赛事中,BLG战队的队服上将多出一个全新的赞助商LOGO,Gentle Monster。

  • 小迷糊跨界红小豆,IP粉丝经济再添新声

    作为疫情受控后营销力度最大的一场回血之战,几乎裹挟着所有商家上半年营销KPI的年中购物节,各大品牌使出看家本领,竞争异常激烈。但是流量池有限,如何在短暂的时间里占据消费者心智、吸引更多流量?在这个“618”营销大战的赛道上,让我们眼前一亮的是 5 月 31 日国内首个IP美妆品牌小迷糊与B站爆款国漫动画《请吃红小豆吧》的跨界合作。B站是以泛二次元文化爱好者为目标用户的综合类视频弹幕社区和二次元社区,其 95 后、 00 后

  • 薛之谦直播首秀准备发车!一直在跨界,从未被超越

    近期,薛之谦直播带货首秀的消息备受关注。据悉,本次合作是由万千时代联合太合音乐集团主办,共同打造“史无谦例”京东 618 品牌活动,于 6 月 12 日在抖音正式开启。 2019 年至 2020 年电商直播领域越演越烈,成为直播变现的重要渠道之一。万千时代作为一家传统的MCN机构,具有平台资源整合,内容运营及商业化的经验。本次活动将打通京东及抖音两大平台资源,进行流量及商业的合理整合。这一点与一直以来紧随互联网趋势变化,构

  • 京剧网游双向赋能 《神雕侠侣2》跨界演绎新武侠

    近期,《神雕侠侣2》手游联动北京京剧院推出“梨园京韵”资料片,并在游戏内外展开深入合作,不仅帮助打破京剧“年代感”的固有印象,还将国人底蕴呈现和传递给更多年轻人,助力民族文化自信,实现艺术的双向赋能。 金庸武侠IP经久不衰,除了小说本身的侠义情怀,还有影视剧、网络游戏等不同艺术形式的演绎。换一个方式、变一种沟通,更能保持常新。作为国内最早的金庸武侠IP游戏,完美世界游戏自研自发的《神雕侠侣》在 2008 年一

  • 《神雕侠侣2》携手舍得酒业“沱小酒” 跨界讲述中国故事

    说起中国故事,你能想到什么?或传统,或新鲜,但无论何种故事,都需要以艺术形式来呈现。而国粹京剧显然是“中国好故事”的代表之一。 多方赋能,讲好中国故事 完美世界游戏旗下《神雕侠侣2》手游携手国家级重点京剧院团北京京剧院推出“梨园京韵”资料片,将京剧文化深度融入武侠江湖,让玩家更多了解到京剧的艺术魅力。 但文化的传递绝不只是单向的,多方赋能才能让文化越发富有活力。以新文创为传统文化赋能,开创国潮更多可能?

  • 疫情“催熟”线上营销 微盟助力品牌商抓住营销风口

    对于品牌商而言,如果 2019 年的关键词是“增长”,那么 2020 年的关键词则是“生存”。 2020 年初爆发的新冠疫情,为品牌商转战线上营销按下了加速键。疫情之下的非常时期,小程序营销、直播带货、公众号官网营销等为品牌商解决了一定程度营销难题,但随着疫情的逐步稳定,它在接下来的“复商”环境下会以什么样的地位存在呢? 线上展业 小程序优势凸显 “营销节奏不能停,销售必须要做,如果线下不行,那就只有走线上的路子,全?

  • 3000元!诺基亚也搞跨界:推出43寸智能电视

    去年12月,诺基亚跨界推出了第一款智能电视,现在,该公司与Flipkart合作推出了旗下第二款电视。6月4日,据外媒报道,诺基亚正式在印度市场推出了全新43英寸智能电视,该电视将通过Flipkart独

  • 案例解读:宇信科技存量再营销平台助力金融机构精准营销

    随着互联网信息技术的发展,大数据、AI、云计算正推动以往传统的卖场、柜台等营销场景发生变革与细分,营销手段也不断升级,越来越多的企业寻求运用数字化营销手段实现营销目标。在金融服务领域,市场竞争逐渐从增量走向存量,如何贴近市场变化、精准触达目标用户,成为各个金融机构营销策略的难点。国内领先的金融科技赋能者宇信科技致力于帮助银行及其它金融机构数字化转型,通过旗下精准营销产品实现精准拓客、线上线下营销活动全流程?

  • 美妆行业内容营销有妙招!行业精品课为你找到营销方法论

    从 2018 年,美妆行业便悄然吹起了一阵国潮风。以完美日记、橘朵、花西子等品牌为代表的国货美妆如雨后春笋般崛起,迅速席卷了美妆用户的注意力。这些火爆的国货美妆都做对了什么?看似一片红海的美妆行业,是否还有新的增长点?6 月 11 日,品牌营销专家、混沌大学预备领教叶珊杉、巨量引擎营销中心龙啸在巨量引擎携手混沌大学推出的"行业精品课"第二季第四期课堂上,为美妆行业从业人员带来了《生长在内容上的美妆新机会》。课程

  • 认真做产品还是做营销?酷开以技术叫板小米

    据统计机构报告显示,2019年,中国联网电视总规模达到4.45亿台,覆盖使用人数达到10亿人。互联网电视市场从2013年前的广阔蓝海,到如今多个品牌的红海缠斗,乐视、微鲸、看尚、暴风、风行等企业逐渐退出竞争的主擂台,依旧坚挺的酷开、小米、荣耀进入了新一轮的比拼,“1699价格之战”正酣,各家在618大促来临之际纷纷使出降价杀手锏。值得关注的是,小米凭借全生态布局,电视销量持续攀升,而酷开持续进行技术创新,稳步发展,始?

  • 渠成的SEO智能营销为用户带来了什么

    渠成作为Netconcepts的创始人,逐步带领公司成为全球领先的互联网营销企业,究竟渠成是靠什么在十几年的时间里,将Netconcepts带向世界前沿的?答案是——SEO。渠成:SEO是核心Netconcepts发展之初,就是以SEO(搜索引擎优化)为核心优势。在渠成的带领下,发展至今,Netconcepts已经成为一家集搜索引擎优化、搜索引擎广告、社会化媒体营销、在线名誉管理、转化率优化服务、移动互联网营销、整合网络营销推广和教育培训为一体的综合?

  • 杜国楹先做产品后做营销 让小罐茶回归本真

    中国有句俗语叫做“树大招风”,杜国楹创立的小罐茶近年来就“很招风”,因为这个装在金属小罐中的茶,居然在上市第三年就有了 20 亿元的年销售额,这让万万千千、大大小小、历史或长或短的茶企们情何以堪?所以,“小罐茶卖得火靠的是营销”、“收智商税”等等,一顶顶帽子满天飞,但这些帽子都不适合戴在杜国楹的头上,因为,对于做茶这件事,杜国楹是认真的,他就是奔着做中国茶品牌第一的目标而来,他要让更多人简单方便喝到好

  • 迷茫的私域营销,企业微信能成为扛把子吗?

    “最近,私域营销面临着很多尴尬,大家也都很迷茫。”互联网运营和营销咨询顾问花无缺向私域运营指南(ID:newrankco)表示。自 5 月 25 日微信封杀WeTool以来,花无缺听到了很多从业者的反馈——在微信里做增长风险和成本都越来越高,再加上微信对个人号有着诸多限制,企业微信也不够成熟。在这种情况下,很多人都不知道应该何去何从。

  • 民航业数字观察:营销需升级,中台靠数据

    每一次危机过后,都给行业以“刮骨疗伤”、“转型升级”的契机。对民航企业来说,疫情的影响同样带来了冲击、反弹、恢复的进程。从全球三分之二的客机停飞、分析机构预测2. 2 万亿元的损失,到国内航班在 5 月份恢复到 5 成水平,中国民航企业经历了冰火两重天。 民航产业这个引领行业发展数十年的传统行业,如何在数字化的今天重新走在时代前头? 6 月 6 日,腾讯云TVP闭门会邀请了交通行业的从业者和技术专家一起,探讨了航企的数

  • 一文读懂电商平台营销玩法

    ​电商作为品牌线上的销售转化方式,其重要性不可言喻。在疫情的影响下,线下消费活动受阻,线上电商渠道显得更加重要,不仅是食品、美妆、快消等日常品类,就连奢侈品、房产、汽车等高额商品,也开始重视电商链路的搭建与探索。

  • 汽车行业怎么做数字化营销转型?加推为宝马定制开发了数字化营销助手

    近几年来,汽车行业竞争日益激烈,各大车企也在纷纷构建自己的“数字化营销竞争力”和进行“以客户为中心”的营销转型,研究探索数字化和智能化的技术解决方法。01汽车行业的现状与趋势汽车是高价低频,且决策周期较长的产品,消费者需要产品的直观体验及驾乘感受,同时还要考虑到个性化需求及附加服务等因素,以往线下活动一直是车企及经销商的营销主战场。近两年车市的持续下滑,以及客流量的骤降也制约了很多线下活动的效果,加

  • 汽车数字化营销怎么做?(建议收藏)

    经历年初黑天鹅的洗礼之后,很多事情都开始发生了变化,或是加快,或是变慢。2020年第一季度,汽车行业损失惨重,但从另一个角度来看,这何尝不是百年大变局之下,车企在转折点上的又一次涅槃重生。加推创始人彭超表示,疫情期间,倒逼业务部门利用数字化连接用户、经销商、产品,倒逼加快数字化体验平台的搭建速度,同时也在倒逼主机厂与经销商之间打通数据流程。目前我国车市已进入转型调整的关键时期,已从高速增长阶段向高质量发展阶段转型

  • 全链路营销时代,「综艺+音乐」联动如何驱动消费力?

    在千禧后的第二个十年,互联网曾经奉行的纯流量神话失去了它的魔力。伴随着内容形态的不断更迭,消费者的注意力分散去各个内容角落,品牌主穷尽所有的纯流量转化渠道也拽不住增长曲线的一路下坠,陡然间,抓住好内容与提升转化效率成为缓解焦虑的救命良药。

  • 海外营销有何难?木瓜移动出海老将来帮忙

    出海已经成为大部分国内公司必须考虑的市场战略之一。对于国内企业来说,在海外市场进行营销过程中,可以选择的方法和渠道众多,而且影响最终成效的因素多且杂。国内企业进行海外营销时最好的方式之一,莫过于找到一家可以提供互联网海外营销服务的综合类海外营销公司,木瓜移动深耕海外营销服务 12 载,可以为出海企业提供帮助。木瓜移动 国内企业出海营销必备工具木瓜移动拥有一套完整的出海服务体系和自主研发的程序化购买营销?

  • 思为科技:房地产销售如何玩转线上营销?

    5 月 14 日,思为科技创始人兼CEO彭双全应邀出席全球旅居地产商学院直播公开课《数字智能时代,地产一线如何玩转线上营销》,深入的探讨房地产行业需要什么样的数字化建设,以及一线营销人员怎样实现有效的线上获客等问题。 以下是分享内容,本文做了不改变原意的编辑整理: 地产行业亟需构建营销护城河 行业数据显示,整个地产行业的 1 到 3 月份,新房成交面积降低了39.7%,破产清算房企高达 98 家, 2020 年的到期债务高达1. 4

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议