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看他们,如何用品味俘获用户

2016-12-15 16:26 · 稿源:用户投稿

《消费社会》鲍德里亚说:消费的目的不是为了满足“实际需求”,而是不断追求被制作出来的、被刺激起来的欲望。

而欲望的激发始者往往与品牌的品质、性价比,以及品牌的品味有关,品牌不只是大家看到的广告和联想到的名牌那么简单,一个好的品牌大多是带有文化和精神的内涵,品牌的「品」就是要有品味,有文化内涵,「牌」就是品味的口碑相传。

由此看来,对于一个品牌,一个创业者来说,想要打造一款吸睛的产品,品味往往是比知识、财富更重要的。这也难怪当乔布斯和比尔·盖茨同台时,连盖茨都感叹到:I would give a lot to have Steve’s taste.(我愿意牺牲很多东西换取乔布斯的品味)

说起创始人和它塑造的品牌之味,不得不提的就有VSCO的CEO——Greg Lutze。作为一个业余的手机摄影爱好者,相信不少人都是 VSCO 的铁杆用户。这个世界上有那么多的修图、滤镜软件,凭什么 VSCO 能成为颜值高而且品味好的那一款?

答:谁让人家有个既懂时尚又有品味的老板呢!

俗话说,设计来源于生活。工作之外,Greg Lutze 是一位不折不扣的时尚达人,是著名的设计师、摄影师。

喜欢街头文化,酷爱骑行,钟情于丹宁服饰。Greg Lutze 本人还曾为 Levi’s 品牌拍摄过特辑,来介绍自己的日常穿搭,对潮流和品牌有着自己独到的见解。

正因如此,Lutze自然而然的就为VSCO输入了不少自己对时尚、对艺术的理解。在他的主导下,VSCO 和众多潮流杂志、时尚品牌、甚至青年艺术家都开展过跨界合作。

当然,一个好的创造者,可不只是满足于把自己打扮得光鲜亮丽。VSCO 位于旧金山总部的办公室,也是简约、大气的设计。

看到这里也不禁让人感叹,一个美好事物的创造者,本身就应该是生活在有品味的环境中,也理所应当能够创造出众人喜爱的产品。

转眼国内,称得上有品味的产品和创始人也有不少,例如频频出现在明星婚礼上的野兽派花店。

说起诞生之初的野兽派,仅仅是一个在微博上传播的小花店,随着野兽派被越来越多的人知晓,实体店逐渐遍布一线城市,成为明星口中“最有品味的花店”,甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。

要说这一切,都离不开店主 Amber 过高的美学素养和对艺术的理解。Amber 生于艺术世家的她,6 岁就开始学画,后来工作从事当代艺术收藏。Amber 设计的花店和花束,都带着浓浓的个人印记,是个人对生活、对品味的理解和判断。

野兽派花店的镇店之作是一个叫「莫奈花园」的鲜花盒。为了更好的制作这个花盒,Amber 亲自去到收藏莫奈名作《睡莲》系列的日本美术馆,完成了最终的「莫奈花园」花盒,成为野兽派的经典之作。

难怪 Amber 始终表示,对于野兽派花店,她更希望能通过一束花一个花盒,将顾客的故事转化成独一无二的表达。

而每一个城市的野兽派花店,主题和布置都是不同的。例如北京三里屯店,就是以野兽小镇为主题,在里面可以找到花艺、园艺、家居、迷你咖啡。

而成都远洋太古里店则是以闪光的野兽为主题,镇店野兽是叼着玫瑰的狐狸绅士,也是野兽派第一家珠宝主题店。

当然,提到品味,女性似乎才是最有发言力的群体。因为相较于成功,每个女人都更希望自己成为「美」的代言人。前几日在一个女性社群认识了 Daisy,字里行间都被她的优雅和知性打动,她也是针对精致女性的场景购物平台「Camelia山茶花」的创始人。

当浏览了她的社交账号,进一步的了解后,就会发现 Daisy 在生活中就是个对品质很在意的人。愿意为大牌的质感买单,也会偏爱小众的设计,每次一分享出来,周围的声音都是去哪儿买去哪儿买?

她还时常在社交账号上分享一些独特有风格的设计。

一个热爱美好、热爱生活的人,所创造的品牌一定不会令人失望。去年, Camelia山茶花 曾推送过一篇名叫《把买大衣的预算都留给 Max Mara》 的博文,阅读量高达 70 万, Max Mara 官网随即售罄。而最近,Camelia山茶花 和大牌厂家合作生产的一条羊绒围巾更是成为爆款,推送仅仅十分钟 400 条现货就立即售,并在 24 小时内,又接到 1000 多条预定。

Daisy 说, Camelia山茶花 瞄准的大多是职业女性,将不同场景下对应的服装、配饰进行搭配,以时尚博文+单品购买链接的形式呈现给用户。

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