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猫眼CEO郑志昊:回归行业本质没有任何捷径

2016-12-13 11:07 · 稿源:站长之家用户投稿

  进入2016年,互联网下半场的概念被愈来愈多的公司提及,这些公司大多为从战场中厮杀出来的O2O企业,经历了疯狂补贴与竞争之后,他们开始回归“互联网+”中的行业本身,开始考虑如何将商业引到良性发展的轨道上,寻找可行的商业模式与盈利空间。猫眼电影就是其中之一。

  在12月8日举办的 “2016第一财经数据盛典”上,猫眼电影CEO郑志昊发表了主题演讲并接受了新浪科技专访。

    互联网+电影下半场:回归行业本身

  郑志昊首先表明,猫眼不是一家互联网公司,而是一家从O2O和互联网战场里走出来的公司,是电影文化产业的一员,是互联网+电影综合娱乐平台。

  他提到,当猫眼从“互联网+”进入传统的、拥有百年历史的传统电影行业,需要一个融合、重构、优化和升维的过程。“好听点叫融合,说白点就是搬小板凳回小学直接听课,踏踏实实向行业的老司机们学行业的规律,没有什么捷径可谈。”

  郑志昊介绍说,自猫眼从美团分拆出来便制定了一纵一横的战略,纵向深入产业链多个环节,拓展IP孵化、投资、制作、宣发等业务;横向加强四大平台建设,包括交易平台、大数据平台、媒体信息平台和营销平台。“猫眼要做的是电影行业每个产业链环节的水、电、煤。仅做票务不足以代表企业真正的能力,具备服务全产业链的综合能力,才能够给电影行业带来长久价值。”

  电影行业进入大数据时代

  而猫眼进行产业升级的过程也反映了整个互联网+电影行业从线上线下的简单对接转为利用大数据、人工智能等新元素挖掘用户信息背后的价值。

  据郑志昊介绍,在O2O大战中厮杀出来的公司拥有多年积累的互联网大数据基因,积累了用户在交易行为、购票信息、用户喜好等方面行业数据,能更清晰地厘清用户理解和靶向,做精准营销。

  今年,猫眼在多部电影的宣发上都较为成功,《你的名字。》和《驴得水》就是其中的典型案例。通过前期分析,判断《你的名字。》的目标受众是年轻人,从而采用了相册滤镜的场景预热,引爆目标人群关注;《驴得水》也是如此,从早期的数据挖掘中,猫眼看到电影受众人群会有文青、话剧爱好者,从而基于人群做相应的营销。

  “在成长过程中,不要贪量,而要求质,只有说服电影的精准目标观众,才能睡服口碑,只有当你睡服口碑,才能睡服票房。”郑志昊说。

  战略重组后续:独立运作与上市计划,考虑行业并购机会

  今年6月,光线传媒总裁王长田宣布控股猫眼,成为其第一大股东。当提及猫眼战略重组为何选择光线,郑志昊表示,当时是有很多种选择,而首先要考虑的是互联网进入下半场需要拥抱行业,潜心学习这个行业。

  经过半年时间,郑志昊也表示双方磨合得非常好,第一,从光线获得了电影行业的新认知,宣发团队有了实战经验的持续提升,将互联网+效应释放,产生了乘法效应;第二,猫眼仍独立发展。

  同时,他也提到,目前猫眼对资本的需求不是特别高。在今年6月,猫眼对外公布,已经实现盈利。在战略重组完成后,猫眼去年的盈利水平也被公开出来,2015净利润为2.38万元,虽然数字并不很乐观,但相对于行业其它玩家而言,至少已达到盈利线。今年6月份之后,猫眼已实现5个月连续盈利,单月盈利规模都在千万级以上,市场占有率稳定保持在40%以上。

  另外,郑志昊也透露说,猫眼目前也正在看行业内的并购重组机会,会考虑并购一些优质项目标的。他认为,这是产业发展的一个趋势,未来电影行业的并购重组会越来越多地发生。但对猫眼而言,目前更重要还是做好基础的产品与服务,为用户和合作伙伴持续创造价值。

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