首页 > 传媒 > 关键词  > 互联网思维最新资讯  > 正文

焱炎科技董事长赖川:转型先转本质,互联网思维是关键

2016-08-08 17:22 · 稿源: 站长之家用户

(赖川,中国管理研究院认证PTT导师;AACTP国际认证高级培训师;国内著名实战派网络营销专家;移动互联网营销策划咨询专家;百度互联网创业者俱乐部特约专家;优米网特约讲师、阿里巴巴特约讲师;开创中国特色互联网、独创“流量、变现”培训系统;具有几十家500强企业或上市公司的咨询、策划与培训经验,全力打造四川最大的互联网精英圈;2013、2014年最佳网络营销讲师;2014年市场营销领域最受欢迎讲师(纪念中国培训30年);2015年全球互联网营销大会特邀嘉宾和讲师;深圳网商创业园中国互联网实战创新人物;四川焱炎网络科技有限公司董事长;四川邦业网络科技有限公司董事长)

企业在转型时,首先应该先搞清楚转型的节奏和步骤,弄明白先转什么,后转什么,否则就是摸石头过河,风险会很大。就像道德经里说的道生一、一生二、二生三、三生万物。这个道是什么?一是什么?二又是什么?先要把本质想明白。而现在很多企业转型失败,恰恰就是方向反了,没有考虑本质的问题,更多转的是形式上的东西,这种转法死是必然,不死是运气好。

很多企业认为在淘宝或天猫开个店、建个网站,或是建个微信公众平台,然后再做做网络推广就叫转型、就叫与时俱进,实乃大错特错,这根本不叫转型,因为企业的本质一点没变。很多传统企业是这样做生意的,开个工厂或商铺,然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。现在,线下生意不好做了,跑到网上建个平台,再通过网络广告拉业务、网络销售跑业务,本质变了吗?那里变了?其实他们的本质都一样,只不过形式变了:把开店的地方从线下搬到了线上,把发广告的地方从线下搬到了线上,仅此而已。或者说,这些企业只是把互联网当成了一个新的销售渠道,这是典型的老思想加新模式。其实这些形式化的东西好转,问题是这些表面功夫是解决不了问题的,先从本质转才是关键,而这个本质就是思想。一些传统企业经营不善,说到底就是经营思路问题。那这个思想怎么转呢?答案就是互联网思维。想转型互联网、想在互联网上做生意,具备互联网思维是第一步。那这个互联网到底是个神马东西呢?目前互联网上关于这方面的文章有很多,比如用户思维、时间思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维等,江礼坤认为这些都很好,都很对,但是一些关键性的问题却没有讲清楚:传统企业到底如何具备互联网思维?如何运用互联网思维?如何让这些互联网思维在自己的企业中落地?这正是我今天要分享的核心:如何从商业的角度来理解和运用互联网思维?

首先让我们先一起来回顾一下传统思维是如何做生意的,典型的传统流程是这样:产品-营销-用户。传统思维的核心是在产品,大部分工作是围绕产品进行,先有产品,将产品生产制造出来,或是先代理一款产品,然后通过各种营销手段,比如传单、广告等进行宣传;吸引来客户后,再进行销售。盈利的方式主要是通过产品。

而互联网思维却正好相反,典型的流程是:用户-营销-产品。一切工作是围绕用户进行,先想办法圈用户,和用户建立关系和粘性,用用户来倒逼产品。甚至一开始就根本没产品,在有了用户后,再围绕用户的特点和需求进行产品开发。盈利模式上,也不是简单的考虑如何通过产品赚钱,而是考虑如何围绕用户建设属于企业自己的生态圈,利用生态圈赚钱。甚至有的情况下,产品可以不赚钱甚至免费,比如像360,他的产品本身都是免费的,其主要是赚各种厂商的钱,这就是所谓的“羊毛出在狗身上,猪来买单”。这种以用户为核心的模式,也被称之为“粉丝经济。

基于以上这些,企业转型后的思维是这样:以前大家做企业的思路是如何卖产品,而在互联网时代下,你考虑的不是卖什么产品,或者说卖什么无所谓,你的产品只是和用户建立联系的一个媒介、一个纽带。你卖产品的目的不是赚钱,而是和用户建立联系,然后再通过这个纽带与用户进行深层次的接触,在接触过程中建立信任和关系,甚至让用户成为你的粉丝。当有了一定的用户群之后,再进行生态圈的建设和布局。举个例子:一次总裁班上,一个开汽车修理厂的学员问我,说汽车修理行业的利润越来越薄,生意越来越难做,他们的企业如何转型?其实对于汽修企业来说,他们修的不是车,而是通过修车和用户建立联系。而且对于汽修行业,还有个先天的优势,用户必须到他们那去,面对面发生接触。在与用户接触的过程中,通过优质的产品、服务以及一些必要的策略,让用户成为我们的忠实粉丝,之后围绕生态圈来赚钱。比如可以不可以卖汽车保险?可以不可以卖各种汽车的周边产品?甚至有没有可能延伸到旅游行业,比如自驾游等!

再比如说有个学员是开酒厂的,有自己的品牌,他们一年的销量不多,一百多万瓶,利润也不高。基于互联网思维,他们卖的也不是酒,是通过酒和用户建立关系。假设建立关系的地点是在微信公众平台(对于传统企业来说,想切入移动互联网或是实现粉丝经济,微信是个成本非常低、门槛非常低、且容易上手的入口),再假设他们每年卖的一百多万瓶酒,能吸引10万人关注他们的平台,并通过一系列的运营维护好用户关系和粘性(当然,要实现这样的效果,肯定是需要一些策略和方法的,绝对不是像很多企业那样,随便在包装上印个二维码,然后天天在公众号里发软文、活动、广告),那他们的酒甚至可以一分钱不赚,而完全通过运营这个公众平台来赚钱。比如通过这个平台销售其它产品、提供增值服务,或是通过平台给其它相关企业做服务来盈利。因为众所周知,现在自媒体是一个大趋势,对于一个拥有几十万高质量精准粉丝的微信平台来说,一年的利润也是相当可观的,甚至运营的好,要高于一年一百万瓶酒的利润!

转型先从本质转,互联网思维是关键。今天的分享主要是想起个抛砖引玉的作用,希望能在思路上给大家一些启发。不同行业和类型的企业如何结合自己的实际情况规划?那就需要深度分析了。

推广

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。站长之家将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

  • 相关推荐
  • 政策与技术双轮驱动,星思引领卫星互联网基带芯片创新

    七部门联合发布《终端设备直连卫星服务管理规定》,将于2025年6月1日起施行,重点推动卫星通信与地面移动通信融合发展,鼓励为信号盲区提供网络接入服务。星思作为中国通信芯片领域新锐企业,凭借"空天地一体化"基带芯片方案实现多项技术突破,其自主研发的Everthink系列芯片功耗降低30%,体积缩小至传统方案的1/5。2024年底,星思CS7620芯片完成首次高清视频通话测试,实现超100Mbps卫星通信能力,标志中国企业在卫星基带芯片领域已达国际领先水平。目前产品已应用于低轨宽带卫星互联网星座测试,并与多家手机厂商展开合作。未来星思将持续加大研发,为6G空天地一体化通信网络提供核心技术支撑。

  • 全网超20亿次围观,“乡村老头宇宙”被捧成新一代互联网meme

    一个东北大爷挥手去南方打工的视频突然火了。 视频画质模糊得像是上个世纪的产物,镜头前的东北大爷“君哥”穿着朴素的条纹Polo衫,腰上别着一串钥匙,手里拎着一个红色的购物袋,背着黑色双肩包似乎准备远行。 按下手机视频的录制键后,君哥对着镜头挥手告别,嘴里念念有词地说着:“好了,打工去了。南方见,南方,南方见,没有时间跟你一一回了昂,不好意思�

  • 专访得一微董事长吴大畏:当存力芯片长出“AI大脑”

    得微电子在AI时代提出"AI存力芯片"创新概念,通过存储控制、存算互联、存算一体三大技术矩阵重构数据流。其技术突破在于让存储介质从"被动数据容器"进化为"主动智能中枢",实现存储架构从功能型向智能型升级。目前该技术已应用于AI手机、AI PC、智能汽车等领域,并推出"河图计划"加速存算一体架构研发。得微电子认为未来存储设备将具备认知架构,不仅能存储数据,更能理解优化数据,引领存储芯片行业向更智能高效的方向发展。

  • 声通科技:以可信交互式AI引领行业智能化变革—董事长汤敬华华中科技大学主题演讲

    2025年6月21日,声通科技创始人汤敬华博士在华中科技大学MBA大讲堂发表演讲,分享公司在交互式AI领域的技术创新与实践。演讲重点包括:1)声通科技通过多模态融合技术突破AI"幻觉"问题,打造"大模型推理+知识图谱验证"的创新模式;2)构建覆盖政务、汽车等六大行业的AI解决方案,形成完整产业生态链;3)推动产学研协同,参与国家级科研项目,在无人驾驶等领域持续投入;4)计划投资重卡企业,推动新能源转型与智能驾驶技术落地。汤博士强调,AI发展应聚焦算法优化而非算力堆叠,未来将致力于使AI从"工具"转变为"伙伴",推动构建可信、可持续的智能社会生态。

  • 2025 IEEE全球区块链大会在上海举办,趣链科技董事长受邀出席

    2025年6月20-22日,IEEE全球区块链大会在上海举行,主题为"通全球,链世界——打造可信数字未来"。趣链科技创始人李伟博士受邀出席并作主题报告,提出区块链技术正与隐私计算、人工智能等前沿技术融合,构建数据要素流通的"经脉"。趣链科技已建立覆盖数据全生命周期的产品体系,在长三角落地多个应用案例,包括打造长三角示范区和浙江省减污降碳协同增效平台。作为国际标准制定参与者,公司牵头制定超80项国际标准,未来将加快国际化布局,为全球数据治理贡献力量。

  • 浙江文交所与鲸探携手“科技+文化” 实现文化数字资产跨平台“秒转”流通

    7月7日,浙江文交所与蚂蚁集团旗下鲸探科技达成合作,推出数字资产跨系统"秒转"功能,实现数字藏品在数文链和蚂蚁链间的便捷互转。首批支持《愤怒小鱼篓》等5款藏品跨平台流通,并同步发行文旅数字藏品《东坡行旅·石刻踪迹》1.2万份。此次合作创新"瞬时交割"交易模式,推动数字资产跨平台智能流通,促进文化数字资产市场繁荣发展。未来双方将深化合

  • 二十年磨一剑,从站长服务到AI赋能 ——享联科技的“不惑”之路

    享联科技成立20周年,从站长工具起家,现发展为覆盖互联网全生态的技术服务平台。早期为站长提供建站工具,如今服务覆盖90%以上中文网站,日均查询量达千万级。近年来推出AIBase平台,整合超1万款AI模型工具,提供智能选型、实时资讯和落地服务,日活用户超10万。公司坚持"降低技术门槛"理念,既服务草根创业者,也为华为、腾讯等企业提供技术支持。未来将继�

  • 中考720分小伙高二转职高学烹饪 自贡18岁小伙获四川烹饪专业第一

    ​近日,一名来自四川自贡的18岁少年龚晟引发社会关注。他曾在中考中以720分的优异成绩考入当地知名中学,却在高二时毅然选择转入职业高中,专攻烹饪专业。今年,在四川省普通高校对口招生考试中,龚晟以总分648分的成绩位列全省烹饪专业第一,用实力证明了自己的选择。 据龚晟的老师介绍,他在校期间始终保持着对烹饪的浓厚兴趣与专注,不仅在理论课程中表现出�

  • “既然没出事,安全投入是否可暂缓或缩减?” 警惕这种思维定式

    文章指出成长型企业常因未遭遇重大安全事件而陷入"安全投入可暂缓"的思维误区,强调未被攻击≠绝对安全。高级持续性威胁(APT)攻击具有隐蔽性和潜伏期长的特点,可能已渗透数月甚至数年。安全投入的核心价值在于构建"防御力"和"业务支撑力":防御力可避免勒索攻击、数据泄露等直接经济损失;业务支撑力则是数字化转型的基础保障。IBM报告显示全

  • 吃小龙虾诱发胰腺炎 孕妈危急入院:医生多学科会诊化险为夷

    今年6月,成都一名孕妇蓉蓉因午餐食用小龙虾后突发剧烈腹痛,被紧急送往成都市妇女儿童中心医院救治。经检查,其血淀粉酶指标超正常值15倍,确诊为急性胆囊炎引发急性胰腺炎。由于患者已孕40周且病情危急,医疗团队决定立即实施剖腹产,顺利诞下一名健康男婴。 术后复查发现,患者胆囊内存在多发结石且部分落入胆总管,导致胆源性胰腺炎复发。鉴于产妇处于围产�