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72小时众筹破百万—37度手环的高价奇迹

2016-05-09 14:50 · 稿源:站长之家用户投稿

日前,37度智能手环在京东开始众筹,近来低落的手环市场本不该有更多惊喜,但结果却让人大跌眼镜:4小时众筹金额完成,48小时众筹金额破百万!

一款定价299的智能手环,竟在竞品动辄60-70元的市场中杀出了一条血路,让人对这个小众品牌不得不刮目相看。

细细分析过产品之后,发现37度手环取得如此佳绩,并非偶然。我们看看一个小品牌的崛起之路。

http://z.jd.com/project/details/53643.html

技术积累创新,形成降维攻击

首先,强大的技术储备,让37度手环在全球率先做出光学动态血压的检测技术,经过一年的演进,动态血压测量的技术在二代产品上,应用更加纯熟。

并且,根据4月26日发布会上的内容,37度科技还会以奥布莱恩学者的研究结果作为参考,后续在自媒体提供动态血压的多种参考模型,让大家更好地了解自己的身体状态。一家科技公司,除了技术上的领先,还主动承担起了教育市场,培养用户习惯的责任,如此姿态,实属难得。

另,在众多品牌强调的 “记步”“心率”功能上。在这一点上37度也做得更加彻底。首先,作为“记步”核心部件,37度采用了16位精度的G-sonsor,为业内顶尖级别,并且自主研发的Dolphins技术,有效地控制了噪音,大大提高了测量精度。

而在心率方面,37度更是有所突破,根据心率变异性,有效测量出人的疲劳和情绪,为处于情绪多变时期的人(女人经期、更年期、抑郁症前期)提供了有效的监管。

连续心率功能更是不同于国产品牌的数字显示,而是对标fitbit等一线大牌,能够描绘出心率波动的完整曲线,出色的管理运动状态。而与一线大牌动辄2000元的价格相比,299的价格确实也不显得高高在上了。

准确定位,培养用户良好习惯

与其他手环通过低价杀向大众用户不同,37度更想不断的接近城市中产。这部分人消费层级不低,特别是需要在事业打拼、提高生活品质和身体康健之间寻求平衡。这样,就有了“记录身体变化”和“管理健康底线”的需求。

为此,37度开发了“生命手帐”功能,能够全面的记录你的生活和当下对应的身体变化。

有过日记习惯和手帐习惯的人都应该了解,这种记录的行为,本身就是对生活品质的一种要求。在日本,手帐更是成为略有身份的人的生活标配,慢生活,有规划,成为其重要的精神内核。

而据调研,与大多数相信成功学里一夜成功的人不同。中国的中产阶级更强调脚踏实地,在工作和生活中也都有记录的习惯。“生命手帐”在“帮你9天长出6块腹肌”和“记录生命”之间选择了后者,也有意无意的贴合了中产高净值用户的心理。

严谨并不严肃,用“乐趣”满足用户需求

手环行业有着一个媒体公认的“困难”,就是无法保证手环的长期配戴率。用户往往因为每天的数据变化有限,而容易产生疲劳,导致无法长期佩戴。

而人体本身的自我修复和调整能力使数据趋于稳定成为必然。面对这个无解的问题,37度通过一个游戏-花伴,打动了用户。

该游戏很好的形象化了人们的健康管理。用自己的身体数据来控制植物的成长,让大家更能直观感受到身体的变化。

举例:在你连夜加班晚睡、缺乏运动几天后,身体数据会有微小的变化,这个变化无法直接造成你能够感知的身体损伤(微小的数据变化仍属正常范围内),但健康的影响是不可逆。在这种情况下,你会发现,你所种植的植物已经濒死了。

而,当你注意生活规律,保持睡眠和运动的高质量,心率血压情绪疲劳也处在理想状态,你的植物会不断成长。你也会得到更多种类的植物来“炫”一下你的强健。

目前,37度Journey系列已经完成100万+的众筹金额,还有不多的249元档位仍在销售。据悉众筹过后将会在天猫京东公开售卖,零售价299元。对这款16年的明星手环,我们应该有所期待。

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