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不让小米学是智能家居创业公司的生存捷径吗?

2015-07-14 15:02 · 稿源:站长之家用户投稿

国内智能家居明星企业欧瑞博近期对外称联合阿里巴巴推出了一款众筹价低至39元的智能插线板COCO,目前上线淘宝众筹不到10天,众筹人数接近4万人。不仅功能外观跟小米插线板相当,而且还带WiFi智能控制。

创业公司能做成智能家居爆品吗?

如果我们认真研究腾讯的发展史就能明白,腾讯是爆品做的最好的公司,当然软件产品相比硬件更轻更容易具有自传播扩散效应。爆品的背后,前提是什么呢?就是饥饿的用户。当你有一天特别饿的时候,有人端上一碗热腾腾的鸡蛋炒饭和一份精美的小糖果,你瞬间就明白产品足的价值。互联网产品的一个核心点是“打开速度快”,在“快”上腾讯投了多少真金白银自不必问,智能家居单品的核心点在哪呢?如果没有核心点,要做成爆品太难。有了核心点还不够,产品还都需要“特色”,要给用户满足感和好感!

在腾讯家电2014年年底的智能家居行业调查报告中,有40.84%的用户和33.47%的用户选择客厅和卧室是最需要智能化的地方。我再思考COCO智能插线板,这个产品是客厅和卧室必备,是生活必须,家里电器越来越多,这个年头电脑冰箱洗衣机和音响等外接设备,无疑抛开智能概念,插线板本身就有非常饥饿的大众客户。

作为一个居家和办公室必备产品,产品外观设计其实是挺关键一个因素,安全性当然也很重要,似乎在插线板这个产品领域,传统品牌像公牛和五金店里那些不知名品牌的插线板在安全方面都还可以,买过这么多插线板,目前还没有遇到因插线板质量出现什么大问题的,我个人感觉是这个产品领域安全门槛没有那么高,所以这个点对很多普通人来说不会成为核心卖点,插线板安全不就是应该的吗?但是并不见得每个品牌的产品外观设计棒。COCO智能插线板无疑打的是价格牌,从百度搜索资料来看,COCO是死磕小米和公牛,有点赌气的感觉,但是任何商业绝对不是赌气,对消费者来说,如果可以花更少的钱购买更多功能和更好看的产品,那是好事。

加多宝靠一罐凉茶把几百亿的市场做起来了,如果没有德州扑克“Allin”的勇气和胆量,如果一家公司懂得什么才是真正的花钱如流水,腾讯可以不计成本让设计公司修改一张产品图前后200多次。如果没有孤注一掷,产品怎么能出彩。对于像欧瑞博这样的小创业公司,“Allin”的资本不可能跟小米和腾讯比拟,但是当你整个公司100多号人像疯子般专注做好一件产品,不惜成本做好一个产品,虽然很难收获像小米这样的成功,但是给市场另外一种选择就够了。

现在很多硬件公司都在学小米,小米的暂时成功是天时地利人和,如果没有MIUI不是做智能手机,小米很难能把模式复制到智能家居和可穿戴等领域。我一直认为,小米模式任何公司都学不来,但是小米在不断模仿和学习创业公司,迅速复制,把自己打造成一个森林系统,而不是一颗参天大树,这片森林里的很多树就是从其他地方照搬过来的。

智能家居创业公司如果想要做爆品,除了文章前面说到的饥饿用户和产品本身具备的特质外,你还得绕过小米这片森林。COCO智能插线板会是一个成功案例吗?无疑这款产品比小米插线板价格更低而且功能更多,比小米插线板稍晚曝光,小米下一步会推出智能插线板吗?价格会不会低于39元?我们拭目以待。

如何避开小米照搬?

硬件江湖有一句话“小米做一行死一大片”,这个是非常正常的市场竞争行为,笔者非常佩服和认可小米的生态链战略,但是对于处在底层的创业公司来说,这样的灭顶之灾也会把很多具有潜力的创新公司直接扼杀了,甚至会有可能出现劣币驱逐良币的现象。对于创业型智能家居公司来说,到底可以如何规避小米从而让团队和自己的品牌占有市场一席之地,以下几点仅供参考:

1.把产品模式做得更重,智能家居不仅靠产品打天下,更靠服务。

2014年年中,小米曾被传出和欧瑞博有过三个月左右的“拉锯战”,最后谈崩,其中有个关键因素就是欧瑞博创始人王雄辉并不认可小米把智能路由器当作智能家居控制中心的想法,同时认为智能家居应该注重体验服务。欧瑞博在全国各地已经有400多家体验店合作商,他们都能提供本地化的上门服务,这点小米绝对做不了。当然对于很多初创期没有基础的智能家居企业来说,要做到这点需要积累和摸爬滚打。

2.没有用户优势,就跟传统家电企业玩,弥补量的劣势。

2014年跟小米也闹的非常不愉快的智能家居创业企业还有一家,就是杭州的Broadlink,这家公司对外发布了“智能家居DNAKit计划”,与家电企业合作,并能为创客群体提供服务,家电厂商的产品可以与Broadlink所有的产品以及120多家DNA家电互联互通,并支持多个互联网平台的接入。

3.做体验好,功能强,技术复杂的创新产品。

从目前小米发布的智能家居产品来看,智能路由器,智能灯,没有螺丝没有线的智能家庭套装(多功能网关、人体传感器、门窗传感器、无线开关)这些产品,从销售量来看都无法比拟小米插线板的火爆,而小米插线板没有任何智能元素,也跟小米的MIUI系统和智能手机用户没有关联。小米做轻便简单的产品,把价格放到极低的水平,然后利用强大的销售网络,打造爆品。

对于一些体验更为复杂、功能更为丰富、价格更为昂贵的创新产品来说,小米模式可能会水土不服。在小米网卖苹果能卖过红米?这样的产品对于创业公司来说,无疑太难了。目前在智能家居行业,还没有看到这样的单品,期待未来会出现。

欧瑞博选择死磕智能家居的爆品路线,欧瑞博的想要做每一件智能家居单品的爆品,通过火爆的单品才能一步步聚合成智能家居生态圈,那些可以被大众接受的单品是消费者接触智能家居的第一步,王雄辉认为这样才能打开壁垒。对于欧瑞博这种产品思路来说,要一件一件把产品做火爆,无疑是一个非常漫长和艰难的过程,结局是否会成功,我们无法下判断,只能拭目以待。

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