TechWeb 2月28日报道 文/周利彩
和同志社交应用ZANK创始人凌绝顶的初次见面是在三里屯。在他看来，这里是中国同志密度最大的商业区，“同志”（当然也包括他自己）都很喜欢到这个地方玩，因为三里屯很时尚，有很多酒吧。
谈及初次出柜的经历，他不无感概地说。“那时很小，只有17岁，应该是1998年，当时很不接受自己，很害怕也很痛苦，因为在我父亲写的很多书里同志都是‘不正常’的。”
1997年以前，同性恋者在中国会以“流氓罪”被定罪，直到2001年，同性恋才不被列为精神疾病。“现在同性恋公开出柜，很多人会认为是一件很有勇气的事，会点赞。”凌绝顶介绍说。
他认为，同志社交的开放与移动互联网发展是相吻合的。Blued和ZANK都是在2013年伴随着移动互联网的崛起先后获得了天使轮投资。
获得资本青睐的同志社交似乎看上去一片蓝海，这是否也意味着高垂直度的同志社交一定会有光明的前景？未必。
蓝海变红海：同志社交应用泛滥同志不够了
现在国内同性恋社交软件数得上来的就有10几款，Blued、ZANK、G友、Aloha、TheOne、The L、左、GayPark、Pinkd、Laven、乌啦啦、LesPark等等。在大多数人眼中，这块看似蓝海的市场已经血海一片。
他们的融资情况也像这些产品本身一样多得数不过来，但没有一个能够大到引起关注。而资本看好这块市场大多也是因为其背后的粉红经济，网上流传着这样一组数据：按照5%的比例估算，中国的同志大概有7000万人，这个市场有3000亿美元的消费前景。但数据真实性未证。
同志社交应用Blued创始人耿乐表示，“除去小朋友、老年人、没有智能手机的群体，同志社交应用可以获取的同性恋者其实远远不到7000万。”不断涌现的同志社交都在抢食粉红经济这块蛋糕，最后可能出现的结果是，同志社交还在崛起，但是没有足够的同志了。
于是，现在很多同志社交开始着手国际化，但是欧美等国家已经具有相对完善的同志社交环境，再加上文化差异，我国的同志社交应用很难进入。凌绝顶希望首先从文化相对接近的亚洲切入，现在zank的用户已经突破1000万，他希望通过国际化达到亿级的量，这个过程何其难也。
此外，垂直定位的同志社交可能忽略了很重要的一点就是，同性恋也有与异性交友、分享的需求，而这恰恰是同志社交欠缺的。专注同性恋知识普及的公益网站爱白网CEO江晖向TechWeb表示，“同志群体所诉求的平等对待、公众认同等，最终就是要让同性恋者能够完全地融入社会，不会被别人特殊关注。”而同志社交其实是再一次将同志群体隔离出来。
对于现在的同志社交来说，它们满足的主要还是同志群体的“发现”需求，更像是陌陌基于LBS“选择周边同志”的工具。同质化严重。ZANK改版加入了群组、圈子等诸多功能，而这些在新浪微博、人人网、QQ空间等社交网络中都已存在，并可在个人资料中直接设置性取向。凌绝顶直言，如果陌陌哪天也来做同志社交，那会对我们构成很大的威胁。
一位gay友分享他使用同志社交的心得时总结了这样几句话：社交软件只是方式，人放开才是重点；社交网络提供了一种认识他人的介质，但只是介质；如果人nice，在微信、陌陌、豆瓣上一样可以找到gay友；用过的同志社交应用效果一般，人群固定。
商业化未明：同志社交的市场潜力需要重估
凌绝顶对于同志的消费能力很有信心，他指出，因为很多同志不用考虑结婚生子、买车买房，所以他们的消费指数很高，而且往往是享乐型的。2013年他做的一项调查显示，同志用的手机品牌中最多的是苹果，超过60%的同志都用过，异性恋中用得最多的是三星，现在可能是小米。华为品牌同志几乎不用，7%的直人用华为。
然而，从目前的商业变现路径来看，同志社交应用当中大多数都没有清晰的盈利模式，也鲜有盈利的情况。
周边服务几乎是同志社交应用都会想到的，ZANK曾与旅游机构合作开发东南亚的旅行业务，TheL团队也与新西兰旅行社MUG合作为用户提供新西兰结婚旅行活动，但目前来看这种服务开发的并不完善，不具规模化，变现能力也有待商榷。凌绝顶表示，ZANK接下来的目标会瞄准北京周边，不会把范围铺那么大了。
在电商的尝试上，ZANK已经有所收获，凌绝顶介绍说，“今年年初与情趣电商Everman合作卖润滑油，上线一周即卖出一千套，每套三千多，流水有30多万。”
但是，凌绝顶也指出，同志使用的高频东西目前还没有找到，也不确定有没有。与母婴就是卖奶粉不同，同志只是性取向的结合，他们喜欢的东西很多，衣服、鞋子、装饰品都有可能，但同志社交应用不可能什么都做。
不是每个风口都有一只幸运的飞猪，顺势的大环境和机遇是前提也是关键。或许同志社交应该想想为LGBT群体做点其他的事。
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