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手游出海金钻模型——YeahMobi潘天雄ChinaJoy演讲实录

推广 · 2014-08-01 17:14 · 稿源: 厂商投稿

7月31日,ChinaJoy正式开幕,全球手机游戏行业精英们齐聚上海,共享这场行业盛宴的。YeahMobi大中华区商务总监Patrick潘天雄于 WMGC海外发展与合作论坛发表精彩演讲,现场展示“手游出海金钻模型“以下为现场实录:

YeahMobi大中华区商务总监Patrick潘天雄

潘天雄:感谢主办方给我们NDP Media这么一个机会跟大家分享一下我们整个对于海外的一些理解,包括我们的一些经验。首先给大家看一张图片,这是我们对于整个2013年的分享。其实我觉得关于整个,包括中国手游也好,我们海外手游也好,所有的数据,大家在移动互联网时代可以通过各种渠道,包括这一次WMGC大会提供的一些白皮书,我看也写得非常好。这一次我只跟大家分享这么一个数据,其他的数据大家可以自己去找,可能比我找的更详细,包括我们NDP Media印制的一些海外的手游的手册,有一些很详细的分享。这是我唯一一张图,后面讲一些我们NDP Media对于海外理解的要点。

这一张图上面可以看到,全世界手游来看,2013年的市场份额应该是120亿美金左右。我刚刚看到一组数据,也就是说整个2014年对于手游预期,市场份额可以达到360亿左右。这一张图上面有详细的细节可以看到,当然整个亚太区和北美,这是两块比较大的地区,还有一些不可忽视的地区。比如说图上面的俄罗斯、南美、中东,这三个地区是大家非常需要注意的。就是说在这些市场里面它的手游,随着智能机的增长,这些地区的智能机的增长,都会达到每年100%到200%的增长,所以说这些市场它的市场份额增长潜力是比较大的。考虑手游出海的时候,除了考虑欧美比较成熟的地区以外,还可以考虑一些第三世界国家和一些非欧美区,俄罗斯、东南亚这些地区。因为这些地方,如果我们手游能够获取当地的认可,你的手游将是这些地区人用户习惯的萌芽,玩的手游可能就是一生中玩的第一个游戏,这些用户配合起来,忠实感、忠实度是在任何一个市场获得用户都无法比拟的。

这一张图不太清晰,这在我们展台会有一个详细的表述。这个图是什么意思呢?我们整个NDP Media拥有的全球流量的分布图,在我们展台是变化的。向大家展示我们每一秒钟,在全世界流量的变化。比如说这个图可以看到,整个海外来说,亮点主要集中北美、东西海岸。南美比如说巴西,还有中东,中东地区有很大的,土耳其、东南亚、西欧,包括俄罗斯的欧洲部分。这些地方是流量非常集中的地方。从这一张图上面说明了整个现在海外的趋势,会倾向于像我上述所说的新兴地区,因为他们的增长量来自于智能机爆炸式的增长,这是一种所谓的硬件带动流量增长的现象。

关于回到我们的主题,刚才这个环节百花齐放,关于手游出海,通过各种渠道都有一些了解,对于我们NDP Media来说,我们对于手游的理解,包括跟我们所有国内一些出海的手游伙伴分享的时候,我们总结出这么一个模型。我把它暂时命名为“手游出海的金钻模型”,这个模型不是我发明的,是我尊敬的一位大师,就是我们营销界的一位,他的一个理论。命名为一个金钻模型。也就是说你所有的手游出海要从这四大领域考虑,产品、支付、运营和渠道。还可以从每一块里面有不同的细分领域,五维、六维等都可以,但核心就是这四大块的领域。

首先是产品。

其实对于大家手游出海来说,产品是你第一位要考虑的信息。因为你的产品能否被用户接受,完全取决于产品本身的卖像,不是用了哪一个渠道,如果产品本身品质不高,也不可能在市场获得成功的。关于产品方面,我想讲两个方面,一个是本地化。本地化的意思,整个产品的内容,包括你的卖相、UI,符合你针对的目标国家的用户习惯。这个问题如果根本上面解决,你在产品立项之初就要知道,如果我的产品出海,应该针对哪些地区服务,针对欧美市场还是做东南亚市场,还是做巴西、土耳其这样的市场,你就要调研当地的用户习惯包括他们的用户习惯哪一个类型游戏,喜欢策略类的还是休闲类的,还是赌博类的游戏,还有一些UI界面,喜欢什么样的、不喜欢什么样的?还有一个本地化的含义,我们要调研当地用户的文化习惯,举一个例子,我们有一些概念,做日本市场,可以考虑用一些日本市场经典的动漫,那些IP做,通过这些IP做出来的产品很有可能在当地获得用户的认可。

第二个方面讲一下它的差异化,或者创新性。举一个例子,比如说大家知道全球比较有名的一个COC,COC出来以后有很多仿照COC的游戏,有各种仿照COC的游戏,这里面成功是寥寥无几的。但其中有一款是我们中国手游界值得骄傲的地方,有一个成功仿制了COC,增加了一些可玩性。在COC基础上面进行了创新,才能使你的产品获得成功。如果只是针对某一个成功产品进行模拟或者简单的抄袭、换皮,这个产品在海外不可能有任何成功的可能性。不能存在创新性,还有一个问题,是差异化。这个差异化我们怎么理解呢?简单来说,仿COC的非常多,你要保证你跟其他的不一样,比如说有一些,可能是COC早期项目组的产品,一个成员自己独立出来做的产品,这个产品拿到以后,跟COC同类的仿制产品有很大的差异,这个产品可以在相应的地区获得成功。

我想讲的第二个层次,支付。

这个支付有两层含义,一个是付费体系的建立。我们手游出海的时候,你要知道,不能想去赚快钱。如果做的是网游,尤其比如说你在德国,德国人非常喜欢一个类型,SIG类型的游戏需要做长线运营,建立强的付费体系,这样才能保证用户持续的付费。第二个是支付通道打通,支付通道对于一些欧美地区大家可以了解,其实很简单,就是通过信用卡就可以。在东南亚地区,包括一些第三世界地区希望有很多渠道,比如说运营商,甚至包括点卡,等等。我们要针对一个市场去接所有的支付渠道。在这一点上面,本身NDP Media,可以为大家提供的帮助,我们在这些地区有一个我们自己的资源平台。用户通过我们平台支付的时候,不同支付通道之间获得无缝的跳转,显著的提高用户的支付成功率。

第三点想讲的是关于运营层面。

运营层面是两点:精细化、大数据的支持。有很多前辈、专家们有很多详细的论述。我在这里想强调的一点,我们运营的时候一定要注意一些技巧。比如说我们在游戏,可能在Facebook上面建立一些粉丝页。我们要注意收集这个信息,玩家对于游戏的理解,建立互动。把玩家意见搜集起来,这样获得用户的支持。同时我们还要分析用户的行为,比如说什么时候支付,什么时候玩我们的游戏,这些都要抓取。通过这样建立一个针对用户的百核(音)系统。我们有针对性的设计一些活动,或者做一些版本的更新。这样才能保证我们的游戏在海外地区长久生命力。

第四点是关于渠道。

我们NDP Media本身就是一个渠道,在这里跟大家分享一下这个图片,横轴是收入,纵轴是风险。这里面所有的渠道,我们针对海外所有的渠道,可以看到有Incentivized。我们用积分墙的渠道,主要为了打榜。其实海外很多榜单效应不如国内那么明显,虽然通过积分墙进行打榜,但获得的用户不足以平衡这一次积分墙花费的收益。还有一个需要强调的,看到中间这部分,比如说Facebook和RTB,RTB是实时竞价渠道。Facebook是我们所追求的一种精准营销渠道。通过Facebook可以自动的定位玩家很多信息,比如说年龄、性别、兴趣爱好。我们可以通过Facebook的平台为你的游戏导入一些精准用户。只有通过这些用户,Facebook的信息是用户自己写上取得,决定了Facebook的用户本身具有一定的游戏属性。我们再通过游戏属性反向的追寻用户行为,可以使你的游戏以最低的成本、以最精准的方式去送到那些最有可能玩它的用户的手里,这是为什么Facebook在中间,我们中国人讲中间是最好的。

往上看是两个方式,Video Ads和Native Ads。视频类,包括我们的短视频以及电视广告。视频类的广告其实也是一个很好的方向。大家知道苹果已经开始尝试在它的应用商店的界面让你去放一个用户的视频。因为现在凭一张图用户很难看出这个图是怎样的,做很好的视频放在上面,用户知道你的游戏到底是怎样的,游戏的战斗怎样的,可以更好的区分出这个产品到底该不该下。还有一些比如说Facebook上面也开放了一个用户的视频广告,玩家可以自动的在自己的粉丝页上面放一些自己在游戏的战斗过程,通过这个就更增加了用户的黏性,让大家知道这个游戏应该怎么玩,怎么玩会获得更多的乐趣。

关于渠道这边要讲的还有很多,我觉得总的概念,我们渠道,两个角度理解,左边是形式,右边是一个平台。如果你的平台不能有变化的时候,这种形式,比如说,我们传统广告是硬广。视频广告的出现,可以很好的弥补我们广告的生态。在我们没有发现更好平台的情况下面,更多采用,帮助你的产品获得更多的用户。

关于手游出海方面,其实在短短的十几分钟时间我只能跟大家简单分享一下我们NDP Media对于手游出海的要点的信息。还有一点时间,简单介绍一下我们公司。刚刚主持人宣布我们叫做YeahMobi。我们旗下还拥有针对Facebook等等平台投放操作的团队FBMagic,还有我们本身的一些游戏发行的团队。我们NDP Media,本身是一个致力于做全球移动互联网广告的一家公司,包括这里面有一些数据,有每月过亿次的展示等等,目前我们在北京,包括上海,包括美国、日本、荷兰都设有分公司。总的来说,我们是一家致力于全球的,服务于全球的,就是帮助所有的产品在海外做推广的一家效果营销的公司。

我给大家解释一下NDP Media的意思,意思就是说崇高梦想的追求者。

这是我们集团的理念:梦想、极致、公平。梦想的意思,我们一定要成为一家,而且正在成为一家全球最大的效果营销的广告公司,我们服务的包括有游戏、应用,包括我们的电商等等,而且我们将来还要去服务更多有志于出海争夺各行各业的企业,用我们的广告平台,在海外获得很好的表现。

极致反映了我们做事的态度,每件事情上面都会做到极致,不会因为自己的问题而影响到任何一个广告主的体验,都可以帮助他获得最大的收益。

公平,我们对于所有广告主是一视同仁的,不管你是大广告商还是小广告商,我们会用NDP Media所有的资源帮助你们的产品在海外获得很好的用户导入,从而让你们在海外能够实现自己真正出海的梦想。我今天就讲到这里。

谢谢大家!

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