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MICO苏鉴出席东吴证券中期策略会:社交出海如何实现精细化本地运营

2021-05-27 13:40 · 稿源:站长之家用户

5 月25~ 27 日,东吴证券在上海举办“求之于势,不责于人”中期策略会,中国领先的社交出海公司MICO WORLD(米可世界)受邀出席TMT分论坛,围绕当前热门的社交出海话题展开深度分享。

目前海外市场仍有巨大发展空间,开放式社交赛道仍是蓝海,不断有新玩家涌入,欲在海外开放式社交的“航道”上占据一席之地。不过,该如何立于浪潮之上,稳步“出航”?赤子城科技执行董事、MICO WORLD CEO苏鉴在论坛上分享了社交出海的打法和海外移动社交的机遇。

苏鉴认为,中国互联网出海公司凭借出色的本地化运营能力在全球市场突出重围,在垂直领域,随着Z世代逐渐成为消费主力、视频社交成为主流趋势、语音社交在部分地区优势明显,未来社交出海行业将呈现多元化、年轻化、视音频化的趋势,规模将持续扩大,中国公司有望在全球市场打造头部社交产品。以下为演讲主要内容:

一、社交出海赛道:以产品多元化应对千亿美金市场需求

2020 年,多重因素作用下,在线社交、视音频社交等实时互动型的开放式社交产品顺势爆发。据Statista、艾媒咨询等公开数据,结合MICO WORLD研究分析,目前全球开放式社交市场规模约在 800 亿美元左右,未来五年有望进一步成长为千亿美元市场,中国互联网社交产品将在其中扮演重要角色。

苏鉴提到,从开放式社交的世界版图来看,在这条赛道上发展的企业以美国、中国为主,如Match Group、Bumble、Spark Networks、MICO WORLD(米可世界)、雅乐科技等,中国公司在市场份额上正在逐渐追赶。从 2012 年至今,近十年的时间,开放式社交出海经历了萌芽期、探索期、爆发期、洗牌期,如今走向以视音频社交为代表的多元化阶段。

苏鉴还在演讲中分享了目前中国公司社交出海的主要市场和特点。中国公司出海的开放式社交产品已在新兴市场抢占头部位置,这些地区人口红利充足且移动用户基础雄厚,发展潜力更大。

以中东地区和东南亚地区为例,前者与中国政治关系良好,用户数量庞大且消费能力极高,文化宗教等因素导致线上社交需求巨大;后者移动设备使用市场高,且GDP增速强劲。

而以欧美、日韩为代表的成熟市场,中国公司正在积极开拓,用户增长渐入佳境。这些地区用户活跃且付费能力强,付费习惯好,互联网及智能手机渗透率高,近几年日均移动设备使用时长显著增加,也是极具变现能力的市场。

二、开放式社交出海代表MICO WORLD: 1 亿+用户、多元化社交产品、精细的本地化运营

作为国内最早的出海企业之一,MICO WORLD(米可世界)在 2016 年进入开放式社交出海赛道,并加大社交产品与视音频的融合,已形成以视音频为载体的社交产品矩阵,产品多元化、细分化,均实现了爆发式增长。

目前,MICO WORLD的社交产品在全球拥有超过 1 亿用户, 20 万全球签约主播;在 70 多个国家和地区的下载榜登顶,进入 40 多个国家和地区的畅销榜榜首;年达成配对关系超过 10 亿次,年社交互动次数高达 100 亿。

具体产品上看,MICO作为公司核心产品之一,主要功能有匹配交友、聊天、动态(朋友圈)、直播等,已成为中东、东南亚、印巴地区的主流社交平台,进入 87 个国家和地区Google Play社交应用畅销榜前十。

另一款产品YoHo的主要社交形式为语音房聊天,于 2018 年上线,是公司语音社交产品矩阵的代表,目前已成为中东地区规模前 2 的语音社交平台,进入了包括美国、瑞典、法国等全球 34 个国家和地区的Google Play社交应用畅销榜前10,同时在GCC国家进入Google Play应用畅销榜前10。

苏鉴强调,能在社交用户和营收上获得“双丰收”,得益于公司极致的本地化运营能力。

公司产品技术团队来自腾讯、微博、欢聚、探探等公司,市场运营团队来自华为、中兴、Google、百度国际等,并在北京、济南、深圳、美国、印度、埃及等地共设立了十余个办公室。

具体打法上,公司以少数国内核心成员带领、管理当地员工实现深入的本地化运营,在产品上充分尊重本地用户认知、需求及习惯,更在不同市场区域打造了当地专业的客服团队。此外,团队深入当地市场,与当地明星、网红、运营商、互联网企业建立了深度合作,积极开拓本地合作伙伴,实现了资源、运营的本地化。公司还注重与当地公益组织的合作,为需要帮助的人们捐款捐物,积累了良好的口碑。

总体来看,MICO WORLD作为全球开放式社交赛道的重要玩家,市场份额正在逐渐扩大,影响力和引领作用也将日益增强。

根据联合国人口报告显示,除中国外,全球范围内18~ 30 岁人口已达近 10 亿,海外互联网人口红利持续释放,千亿美金级别市场目前仍有巨大可挖掘空间。此外,未来 10 年将是全球5G网络蓬勃发展的红利期,线上娱乐将会进一步渗透各国家地区,为全球用户带来更丰富的线上娱乐化体验。

展望全球市场变化,苏鉴认为开放式社交出海前景十分广阔:“随着Z世代正在成为消费主力,开放式社交的多元化趋势将延续下来,中国互联网出海公司有望在Z世代社交、游戏社交等品类打造更多头部产品,获得更广泛的全球影响力”。

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