对于开发者来说，有些实用的项目往往不是冥思苦想出来的，而是在工作中意外想到的。
Mockoon是一个便捷的REST接口数据模拟工具，允许在几秒钟内创建模拟API，是在本地运行模拟API服务器的简单而快捷的方法。
而创建这个项目的开发者一开始也只是单纯的想搞个工具自己使用，如今却已经发展成一个有10万用户的开源产品。
由于产品是免费提供给用户使用的，但在有较多的用户量的基础下，未来实现盈利也是指日可待。
在本文采访中，Mockoon的创始人将分享产品开发和获客过程，希望能让你有所启发。
你好!你是谁?在做什么业务?
嗨!我叫Guillaume，是一个全栈开发者。我在银行业工作，三年前开始开发了一个新的副业项目:Mockoon。
Mockoon是一个开发工具，它允许开发者轻松快速地模拟任何REST API，用于前后端隔离测试，开发调试等等。三年来，这个开源桌面应用程序一直处于稳步增长状态。
最近我们的下载量突破10万，月活跃用户突破1万。
你的创业背景是什么?怎么想到这个主意的?
作为一名开发者，我的经历可能有点不一样。因为我是学法律出身，在2008年获得了知识产权硕士学位，并在雅虎、普华永道等多家公司担任了六年的法律顾问。
然而，我从高中就开始用c++编程，而且从未停止过。这是我的爱好，经常在业余时间自学编码，2015年，我开始转行，现在很幸运能够以编程为生。
2017年，我和几个同事讨论了Mockoon的想法。当时，我是一名全职前端工程师，使用的是正在开发中的后端API。我开始寻找一些模拟API的工具，但现有工具过于复杂用起来实在一言难尽。所以，作为一个软件工程师，我决定创造了一个新的工具。
起初，我认为这个项目只是为了方便自己工作使用，而不是一个商业想法。尽管如此，我仍然希望把个人项目做好。
由于之前的创业公司犯了很多错误，我开始阅读关于创业和创业的书籍。因此，我尽量避免重复同样的错误。
除了直觉，我还没有凭借任何东西来证实自己想法。但是我知道创建一个桌面应用程序会给市场增加一些新的、差异化的产品。
所以，我用3个月的时间打造了一个MVP，并把它发布在了各种社区上。反馈是非常积极的，这验证了这个项目的可行性，让我更加有了信心。
分享一下你第一个产品的设计、原型制作的过程。
就像前面提到的，我想避免重复过去的错误:在没有用户反馈的情况下工作，过度设计等等。
首先，我在3个月的时间里制作出了原型，把那些花哨的东西都放在一边。
我利用现有的知识，比如自己最熟悉的语言（Javascript， Electron），最熟悉的库(Angular， Electron， Express， Bootstrap)，以最熟悉的平台(Firebase)。
为了设计MVP，我反复尝试，坚持每天都在使用这个工具，并试图成为第一个不带偏见的用户。
结果效果很好。我把它拿给同事们看，大家马上就喜欢上了。于是我做好了发布产品的准备
我很幸运无需花费托管成本。因为Mockoon是一个桌面应用程序，我使用了GitHub、Firebase托管和Cloudflare的组合，这使托管成本在三年内降至0美元。
有趣的是，界面和网站从一开始就几乎没有改变。小的改进肯定是有的，但没有重大的设计更新。他们运作和转换都很不错
描述业务启动的过程。
在和我的同事测试了这个工具之后，我把它发布到各种相关的reddit版块上，包括前端、web开发、编程等等。
获得的反馈大多是正面的，帖子也得到了很多点赞。我也在Product Hunt上发布了产品，幸运的是获得了大约160个投票，这足够让Mockoon在白天保持领先地位，无疑可以带来了可观的流量。
另一个有趣的事实是:不久前（一个周六），我在Product Hunt上再度发布这个产品，结果失败了。但是Product Hunt的团队给我发了电子邮件，并提议在一天之内向更多人重新发布这个工具。最终成功了!
所以我想运气起了很大的作用。
多亏了这些帖子，我得到了更多提到这个工具的文章，网站也获得了少量但稳定的访问量。
这里我有一个小建议:研究你要发布产品的媒体平台，并基于此作出计划，要避免在不对的时机发布网站。
自推出以来，靠什么有效地吸引和留住了客户?
起初，我想在测试期后出售软件，至少用于商业用途。但在发布后，我很快就选择开源了。
因为许多开发者都要求这样做，而这似乎也是正确的做法。作为一名开发人员，我使用了如此多的开源工具和库，觉得有必须回馈社区。
而这对产品增长也有很大帮助，与用户的互动增加了10倍。人们开始贡献，修复bug，添加新特性。同时，这也是在社交媒体上再次发布产品的机会。反馈非常积极。
如今，Mockoon流量的第一来源是SEO。比较可惜的是，我最近才意识到这一点，之前花了两年多的时间致力于新功能的开发，却没有做任何市场营销工作。
现在，我开始写教程、博客等等，可以看到流量逐渐提升!
这里有个建议:SEO工作开始得越早越好。因为如果它不是你擅长的东西，那么就去学习。
我也试着在Twitter和LinkedIn上更加活跃。以前，我通常不怎么分享，觉得没人想听我要说的话。但你必须改变你的思维模式，开始与人互动，分享所有与你的产品或品牌相关的东西。
最后，我注意到大多数用户都是通过口碑传播的。当我开始现在的工作时，第二天惊讶地发现团队中有两个人在使用Mockoon。我听到他们就在谈论这个工具，但却不知道是我创建的。
所以我想口碑是非常强大的。而我所知道的唯一使它最大化的方法就是提供最好的体验和创造最好的产品!
现在过得怎么样?未来有何计划?
对我来说，Mockoon仍然是一个副业项目，但它已经成功地成长起来了。该应用的月活跃用户最近已经超过1万，并且还在继续增长。
与此同时，工作量也在不断增加，现在决定是否全职做这个项目的问题更加紧迫。每增加一个功能，就增加了需要10分钟完成的工作:更新教程、创建新文档、在社交网络上发帖、采访用户等等。
2021年将是我们关注内容的一年。通过发布教程、博客文章、客户故事等，还有很大的发展空间。这一切都有助于加强我们的品牌，并利用SEO的长尾词提高流量。
尽早发行产品，但也要尽早收集反馈。你必须找到你的用户，去他们聚集的地方，和他们交谈，但最重要的是，倾听他们的想法!
作为一个例子，我们开始创建模拟API示例，允许开发人员在一次点击中模拟他们喜欢的API，如Paypal或Stripe。我们认为还有很多工具和产品可以开发，最终也会服务于用户的增长。
我们还继续采访用户，了解他们如何使用工具，需要什么，以及痛点是什么。它还允许我们发布不错的“客户故事”。
作为一个开源应用程序，Mockoon仍然是100%免费的。明年，我们可能会慢慢开始推出可选付费服务，同时保持核心应用程序的开源。
我们已经知道一些用户和公司会对这些功能感兴趣。但在短期内，我们应该优先考虑增长而不是盈利。
注：文章有站长之家编译自starterstory，点击这里可阅读英文原文采访内容。
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