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100万浏览量值多少钱?看YouTube顶级流量如何利用短视频变现

2019-11-25 14:17 · 稿源:德外5号公众号

youtube

声明:本文来自于微信公众号 德外 5 号(ID:dewaiwuhao),授权站长之家转载发布。

来源:Looxcie   

作者:Zach  编译:施然

刚刚过去的双十一,再次让我们见识了网红直播带货的“魔力”。在短视频风靡全球的背景下,一个有趣的问题是,在YouTube上,一个百万浏览量的短视频,网红博主能从中赚到多少钱?出乎意料的是,该视频的广告收入不足以谋生,这迫使视频网红、KOL们采取多元化的变现策略,并最终获得不菲的收入。下文将重点为大家分享,YouTube是怎样计算视频广告收入的?除了广告,国外的网红、大V们还有哪些变现渠道?

百万流量的短视频,

YouTube会支付多少钱?

一百万的流量,这是相对庞大、且不容易达到的数字,一般人会认为这类博主应该能赚到荷包满满。但这不是一个简单相乘的计算题,因为YouTube平台并非完全按照浏览量为视频博主支付报酬。事实上,和其他变现渠道相比,YouTube博主从浏览量中获得的利润只是很小的一部分。研究发现,一个 100 万浏览量的YouTube视频,其广告收入平均约在 300 美元到 2000 美元,这个迫使YouTube视频博主不得不接受多元化的变现策略,以实现收入的最大化。


我们发现,就广告收入而言,其浮动范围也很大,这个具体数字受到诸多变量的影响,因此,视频博主往往会通过调整发布策略来管理变量。与其他同类平台相比,YouTube更关注观众在广告上的参与度。因此,YouTube上的视频广告,通常通过每次浏览成本CPV和每次点击成本CPC来计算。统计数据是共享和透明的,YouTube定期会发布相关统计数据,大量YouTube用户也愿意公开自己的数据,甚至可能制作视频讲解整个计算的过程。

YouTube如何计算广告收入?

YouTube使用每千人成本CPM来统计浏览量带来的收入。YouTube上,平均每产生一千次浏览量,博主就能够获得1. 5 美元到 3 美元的收入。

然而,故事并没有就此结束,还有很多变量对这个基数产生影响。博主拿到的钱也取决于粉丝构成以及自己是否存在YouTube网络关系,及是否签约了MCN机构等。就粉丝构成而言,粉丝的年龄、兴趣以及所在地区等因素都起着至关重要的作用。

1.粉丝所在地区

所谓粉丝的地理位置,指的是博主的YouTube频道面向的是哪个国家。同样拥有 100 万浏览量的短视频,博主的收入也会因观众地理区域而大受影响。


当然,最终一切都取决于网民的购买力。据相关数据,如果YouTube频道的观众隶属于发达国家,那么, 100 万次浏览量的平均获利范畴大概在 3000 美元到 15000 美元。相反,如果受众群体来自第三梯队国家,那么 100 万浏览量平均可能带来 180 美元到 300 美元的收入。

2.视频主题

主题,在短视频传播过程中也扮演了非常重要的角色。病毒式传播内容、信息类、新闻类、幽默滑稽等不同视频类型,其受欢迎程度不同,不同内容类型的博主的收入也存在较大差异。

当YouTube小视频被归入金融、IT、商业、音乐、新闻、信息等类别时,YouTube平台往往会提供更大的变现空间。这些内容类型比恶搞、幽默滑稽类的内容都更赚钱。

3.观看时间

除此之外,用户的观看时间,也会对YouTube短视频变现的一个影响因子。观众观看时间和为视频停留的时间有所区别。

一个视频上传者或许不会为了从 1000 浏览量获得微薄的利润而成为一个YouTube网红,但如果你拥有了 100 万浏览量,而且拥有高质量的内容、互动性也很好,相应的收入曲线会急剧上升。

当然,如果流量大V拥有海量观看量,还有更多途径可以变现。

网红、大V们还有哪些变现渠道?

1.联盟营销

联盟营销是美国最流行的CPA广告方式,能够简单、直接地将流量导向自己的网站,只要有消费者通过链接产生了购买行为,视频博主就能从销售额中分成。现在,许多博主都是通过这种方式利用庞大的流量变现。如果将这个变现变量进行拆解并估值,最低转化率是流量的0.05%,也就是说,YouTube上 100 万阅读量的潜在获利是 5000 美元。当然,具体比例还要因具体的博主而异。

尽管这种变现方式确实有利可图,但如何让观众点击链接是一件很重要的事。通常的联盟营销方式是将链接嵌入图片。

2.销售商品

借助营销联盟,并且和上文提到的CPM广告方式相结合,YouTube博主从 100 万视频浏览量中获得的平均收益会大大增加,但还有另一个因素。

类似于分销商营销,流量博主变现的另一种途径就是销售自己的商品,这种方式通常无法大幅度地提高收入,但会产生很多流量之外的收入。

所以,最后又回到了最初的问题—— 100 万视频浏览量,意味着多少钱?

答案是,顶级YouTube用户能够通过YouTube平台获得数千万美元。顶级流量博主通过上面提到的几种方式变现,包括广告、联盟营销、商品销售等等。现在,头部流量博主的影响力已经比肩职业运动员或者影视明星,他们坐拥数千万粉丝以及数十亿的视频浏览量。

根据《福布斯》的报道,我们来分享三位 2018 年头部流量巨星的YouTube变现数据。

TOP1 Ryan Toys Review: 2200 万美元

图注:Ryan Kaji(图源:Looxcie)

7 岁的瑞安·卡吉(Ryan Kaji)是"瑞安玩具评论"(Ryan ToysReview)的代言人,是 2018 年度变现最多的YouTube赢家之一。他的视频内容多是自己玩具的画面,并对玩具进行较为专业的总结、评论。这个男孩非常受欢迎,他已经有了自己的玩具产品线,沃尔玛之类的连锁超市中都可以看到他的玩具系列。 2018 年度,他的YouTube视频总收益是 2200 万美元,坐拥 2160 万粉丝,浏览量是 320 亿次。

TOP 2  Markiplier: 1750 万美元

图注:Mark Fischbach(图源:Looxcie)

Markiplier是一名游戏博主,又名Mark Fischbach,从 2012 年以来,他就一直在YouTube上连载自己的游戏视频。目前,他已经将自己的产品扩展到了服装行业——为游戏玩家制作休闲服装。在YouTube平台上,他的 2018 年度总收益是 1750 万美元,圈粉 2440 万,视频总浏览量达到 117 亿次。

TOP 3 PewDiePie: 1550 万美元

PewDiePie,真名是Felix Kjellberg,他是第一个创下 1 亿粉丝量壮举的YouTube个人博主。他的视频主要是游戏以及搞笑内容。 2018 年,他的YouTube视频收入为 1550 万美元,斩获1. 01 亿粉丝,年度视频总浏览量为 235 亿次。

以上面两个网红为例,不难发现,流量催生了大量的网红、KOL,他们借助平台以及庞大的粉丝量通过视频内容变现。在YouTube上,多数大V的收益不仅仅来自广告,其他渠道的收入占到大头,比如销售商品、视频赞助、建立会员账户等,好的内容策略也能为视频博主带来更多的利润,包括明确内容类型、目标受众等,好的内容策略是短视频变现的重要保障之一。

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