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来源：Looxcie
作者：Zach 编译：施然
刚刚过去的双十一，再次让我们见识了网红直播带货的“魔力”。在短视频风靡全球的背景下，一个有趣的问题是，在YouTube上，一个百万浏览量的短视频，网红博主能从中赚到多少钱?出乎意料的是，该视频的广告收入不足以谋生，这迫使视频网红、KOL们采取多元化的变现策略，并最终获得不菲的收入。下文将重点为大家分享，YouTube是怎样计算视频广告收入的?除了广告，国外的网红、大V们还有哪些变现渠道?
百万流量的短视频，
YouTube会支付多少钱?
一百万的流量，这是相对庞大、且不容易达到的数字，一般人会认为这类博主应该能赚到荷包满满。但这不是一个简单相乘的计算题，因为YouTube平台并非完全按照浏览量为视频博主支付报酬。事实上，和其他变现渠道相比，YouTube博主从浏览量中获得的利润只是很小的一部分。研究发现，一个 100 万浏览量的YouTube视频，其广告收入平均约在 300 美元到 2000 美元，这个迫使YouTube视频博主不得不接受多元化的变现策略，以实现收入的最大化。
我们发现，就广告收入而言，其浮动范围也很大，这个具体数字受到诸多变量的影响，因此，视频博主往往会通过调整发布策略来管理变量。与其他同类平台相比，YouTube更关注观众在广告上的参与度。因此，YouTube上的视频广告，通常通过每次浏览成本CPV和每次点击成本CPC来计算。统计数据是共享和透明的，YouTube定期会发布相关统计数据，大量YouTube用户也愿意公开自己的数据，甚至可能制作视频讲解整个计算的过程。
YouTube如何计算广告收入?
YouTube使用每千人成本CPM来统计浏览量带来的收入。YouTube上，平均每产生一千次浏览量，博主就能够获得1. 5 美元到 3 美元的收入。
然而，故事并没有就此结束，还有很多变量对这个基数产生影响。博主拿到的钱也取决于粉丝构成以及自己是否存在YouTube网络关系，及是否签约了MCN机构等。就粉丝构成而言，粉丝的年龄、兴趣以及所在地区等因素都起着至关重要的作用。
1.粉丝所在地区
所谓粉丝的地理位置，指的是博主的YouTube频道面向的是哪个国家。同样拥有 100 万浏览量的短视频，博主的收入也会因观众地理区域而大受影响。
当然，最终一切都取决于网民的购买力。据相关数据，如果YouTube频道的观众隶属于发达国家，那么， 100 万次浏览量的平均获利范畴大概在 3000 美元到 15000 美元。相反，如果受众群体来自第三梯队国家，那么 100 万浏览量平均可能带来 180 美元到 300 美元的收入。
2.视频主题
主题，在短视频传播过程中也扮演了非常重要的角色。病毒式传播内容、信息类、新闻类、幽默滑稽等不同视频类型，其受欢迎程度不同，不同内容类型的博主的收入也存在较大差异。
当YouTube小视频被归入金融、IT、商业、音乐、新闻、信息等类别时，YouTube平台往往会提供更大的变现空间。这些内容类型比恶搞、幽默滑稽类的内容都更赚钱。
3.观看时间
除此之外，用户的观看时间，也会对YouTube短视频变现的一个影响因子。观众观看时间和为视频停留的时间有所区别。
一个视频上传者或许不会为了从 1000 浏览量获得微薄的利润而成为一个YouTube网红，但如果你拥有了 100 万浏览量，而且拥有高质量的内容、互动性也很好，相应的收入曲线会急剧上升。
当然，如果流量大V拥有海量观看量，还有更多途径可以变现。
网红、大V们还有哪些变现渠道?
1.联盟营销
联盟营销是美国最流行的CPA广告方式，能够简单、直接地将流量导向自己的网站，只要有消费者通过链接产生了购买行为，视频博主就能从销售额中分成。现在，许多博主都是通过这种方式利用庞大的流量变现。如果将这个变现变量进行拆解并估值，最低转化率是流量的0.05%，也就是说，YouTube上 100 万阅读量的潜在获利是 5000 美元。当然，具体比例还要因具体的博主而异。
尽管这种变现方式确实有利可图，但如何让观众点击链接是一件很重要的事。通常的联盟营销方式是将链接嵌入图片。
2.销售商品
借助营销联盟，并且和上文提到的CPM广告方式相结合，YouTube博主从 100 万视频浏览量中获得的平均收益会大大增加，但还有另一个因素。
类似于分销商营销，流量博主变现的另一种途径就是销售自己的商品，这种方式通常无法大幅度地提高收入，但会产生很多流量之外的收入。
所以，最后又回到了最初的问题—— 100 万视频浏览量，意味着多少钱?
答案是，顶级YouTube用户能够通过YouTube平台获得数千万美元。顶级流量博主通过上面提到的几种方式变现，包括广告、联盟营销、商品销售等等。现在，头部流量博主的影响力已经比肩职业运动员或者影视明星，他们坐拥数千万粉丝以及数十亿的视频浏览量。
根据《福布斯》的报道，我们来分享三位 2018 年头部流量巨星的YouTube变现数据。
TOP1 Ryan Toys Review： 2200 万美元
图注：Ryan Kaji(图源：Looxcie)
7 岁的瑞安·卡吉(Ryan Kaji)是"瑞安玩具评论"(Ryan ToysReview)的代言人，是 2018 年度变现最多的YouTube赢家之一。他的视频内容多是自己玩具的画面，并对玩具进行较为专业的总结、评论。这个男孩非常受欢迎，他已经有了自己的玩具产品线，沃尔玛之类的连锁超市中都可以看到他的玩具系列。 2018 年度，他的YouTube视频总收益是 2200 万美元，坐拥 2160 万粉丝，浏览量是 320 亿次。
TOP 2 Markiplier： 1750 万美元
图注：Mark Fischbach(图源：Looxcie)
Markiplier是一名游戏博主，又名Mark Fischbach，从 2012 年以来，他就一直在YouTube上连载自己的游戏视频。目前，他已经将自己的产品扩展到了服装行业——为游戏玩家制作休闲服装。在YouTube平台上，他的 2018 年度总收益是 1750 万美元，圈粉 2440 万，视频总浏览量达到 117 亿次。
TOP 3 PewDiePie： 1550 万美元
PewDiePie，真名是Felix Kjellberg，他是第一个创下 1 亿粉丝量壮举的YouTube个人博主。他的视频主要是游戏以及搞笑内容。 2018 年，他的YouTube视频收入为 1550 万美元，斩获1. 01 亿粉丝，年度视频总浏览量为 235 亿次。
以上面两个网红为例，不难发现，流量催生了大量的网红、KOL，他们借助平台以及庞大的粉丝量通过视频内容变现。在YouTube上，多数大V的收益不仅仅来自广告，其他渠道的收入占到大头，比如销售商品、视频赞助、建立会员账户等，好的内容策略也能为视频博主带来更多的利润，包括明确内容类型、目标受众等，好的内容策略是短视频变现的重要保障之一。
